今天分享的是：阿里妈妈食品饮料行业：全域SIGHT人群运营白皮书

报告共计：30页

《阿里妈妈食品饮料行业：全域SIGHT人群运营白皮书》主要探讨了食品饮料行业在新消费环境下的人群运营策略，主要内容包括：

1. 行业背景与挑战

- 食品行业虽持续增长，但生意格局和消费者需求已变，爆款公式失效，品牌建设和数字化经营受重视。

- 消费决策复杂，人群结构变迁，需求升级，包括年龄结构、消费场景、健康需求等方面。

2. 全域SIGHT人群运营策略

- 结构自测（S）

- 基于阿里妈妈深链经营（DEEPLINK）方法论，解析品牌与消费者关系，有漏斗型、食品特色T字型、食品特色倒土型等结构。

- 不同结构适用不同客户，如漏斗型适用于电商客户，倒土型适用于低客单高频次品牌，且介绍了倒土型结构的案例。

- TA精准洞察（I）

- 大淘系覆盖10亿消费者，沉淀大量人群标签，可精准锁定目标消费者。

- 阿里妈妈能通过多种方式实现人群精准触达和数据回流，还可用KANO语义分析模型优化人群沟通。

- 投放策略优化（G）

- 以品牌为中心进行站内外全域拉新种草，包括线上线下精准拉新、场景化人群扩容等。

- 介绍了触点提效的方法和案例，以及媒介策略优化的MTA多渠道归因模型，并给出相关案例和分析。

- 人群GTA增长（H）

- GTA指通过GMV反向测算AIPL各链路人群体量需求，以调节广告预算分配。

- 达摩盘可校准目标预算，让决策更精准。

- 全域长周期运营（T）

- 把握日销与大促节奏，实现全年资产增长，包括日销期的人群运营和大促期的成果验收。

- 全域消费者数字化运营，利用多数据工具组合分析，实现人群洞察与运营增长。

以下为报告节选内容