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有个读者留言，说他在一个单位干了五年，最近忽然发现一个问题。

他不主动联系同事，同事就不会找他。不主动联系领导，领导也不会找他。甚至不主动联系那些曾经关系还不错的朋友，那些人也消失了。

他问我，是不是自己哪里做错了？

我说你没做错什么，你只是发现了一个很残酷的真相。

什么真相呢？

你在单位里，根本就不重要。

这话听起来扎心，但你仔细想想，为什么别人不主动找你？

答案很简单，因为你手里没有别人需要的东西。

我举个例子，你去菜市场买菜，你会主动找卖菜的老板么？会的，因为你需要菜。

卖菜的老板会主动找你么？也会，因为他需要把菜卖出去。

这叫供需关系。

你在单位里，别人不找你，说明你既不是供应方，也不是需求方。

俗称你是个摆设。

你可能会说，我怎么会是摆设呢？我每天也在干活呀，我的工作也很重要呀。

重要不重要，不是你自己说了算的。

你干的那些活儿，换个人能不能干？能干的话，你就不重要。

你负责的那些事儿，不找你能不能办？能办的话，你就不重要。

单位里最有意思的就是这个。

有些人，他天天不干活，但所有人都得围着他转。

为什么？

因为他手里有章，有权限，有资源分配权。

你要报销，得找他签字。你要立项，得找他审批。你要晋升，得找他点头。

这种人，他不需要主动找任何人，所有人都会主动找他。

还有一种人，他虽然没有实权，但他跟有实权的人关系好。

这种人也值钱。

你想见领导，得通过他约。你想知道内部消息，得找他打听。你想办点私事，得让他帮忙引荐。

这种人，别人也会主动找他。

你呢？

你既没有实权，也没有靠近实权的门路。

你就是个螺丝钉，拧在那里，不响不动。

别人为什么要主动找你？

我年轻的时候在一个项目组待过，见过一个很有趣的现象。

项目组里有个技术员，技术特别好，代码写得漂亮，问题解决得也快。

但这个人，在组里没什么存在感。

平时大家聚餐，他不去，有人喊他都不去。慢慢的，就没人喊他了。

项目组的微信群里，大家聊得热火朝天，他从来不说话。慢慢的，群里有什么消息，也没人特意@他了。

后来这个人离职了，组长才发现，这个人走了，好多活儿没人干得了。

组长很纳闷，问我，这么重要的人，怎么平时大家都不重视他呢？

我说很简单啊，因为他自己不重视自己。

他把自己活成了一个工具人。

你需要用他的时候，把他拿出来用一用，用完了放回去。

他从来不主动跟任何人建立联系，久而久之，别人也懒得主动找他。

这就是单位里最常见的一种情况：你把自己干成了一个没有温度的功能。

还有一种情况更惨。

就是你连功能都算不上。

你干的活儿，可有可无。你这个人，在不在都一样。

这种人在单位里太多了。

编制在那里，工资照发，但实际上整个单位的运转，跟他有没有他，没什么区别。

这种人，别说别人不主动找他，就算他主动找别人，别人也是应付两句就完了。

为什么？

因为毫无左右，你没用啊。

你既帮不了别人的忙，也给不了别人想要的东西，别人凭什么要在你身上花时间？

大家都很忙的，谁有空陪你闲情逸致演人际关系的戏？

追到底，人际关系这个东西，本质上还是交换。

你有价值，别人才会跟你交换。

你没价值，别人跟你交换什么？交换寂寞？

有些人，特别喜欢抱怨单位里人情冷漠。

他说，我对大家都挺好的呀，怎么没人理我呢？

你对大家好，是你单方面的付出，不是等价交换。

你请同事吃了顿饭，你以为你们的关系就近了。

实际上呢？人家吃完了，转头就忘了。

为什么？

因为你请客这个行为本身，就暴露了你的弱势地位。

你是需要别人的认可，需要别人的接纳，所以你才会主动请客。

而别人呢？别人不需要你，所以人家吃了你的饭，也不欠你什么。

这就是单向的人际关系，不对等的交换。

你想让别人主动找你，你就得让自己变得有用。

要么你手里有权，要么你手里有资源，要么你有别人需要的信息或者能力。

没有这些，你就别指望别人会主动找你。

这不是人情冷暖，这是经济规律。

单位看起来是个讲关系的地方，实际上，它比企业更讲价值交换。

企业里你没用，老板直接开了你。

单位里你没用，没人开你，但所有人会无视你。

你去照照镜子，问问自己，你手里有什么？

你能给别人什么？

想明白这个问题，你就知道该怎么办了。