作者|P3

双11刚开始，大疆却因为降价被“骂”上热搜。

供不应求近两年的超级爆款Pocket 3 直降900元，原价3499的标准版2799到手，4499的全能套装3599到手。大疆官网显示，几乎全系产品均有官方直降，Action 5直降1050元，无人机产品DJI Mini3 最高降幅500，刚发布的扫地机器人降价超过千元。

根据大疆官方对媒体的回应，这是针对双11的限时折扣，是公司的常规促销安排。

事实上，电子消费品在特定周期或节点降价是常态，多少消费者就是等着双11降价买手机。唯独大疆被舆论拎出来拷打，只能说降价前后大疆的反差过大，让人始料未及。

综合分析舆情，消费者对大疆降价事件的爆发点集中在Pocket 3这款产品上。

人红才是非多。Pocket 3 2023年10月发布后首次降价，且降幅巨大。此前一机难求，二级市场加价甚至需要加价300元以上才能买到。线下预定一个月左右才能到货，线上直播间里不定时补货，抢手程度堪比演唱会门票。

但现在，货源充足，大疆天猫旗舰店里Pocket3 标准版和全能套装即买即得。

Pocket3 因为出色的产品力和精明的“饥饿营销”大获成功。但降价促销却引爆舆论，给品牌带来困扰。

这次史无前例的大降价，预示着大疆正式进入品牌发展的新阶段，从全无对手的一家独大，到全面踏进竞争深水区。产品层面被竞争对手全面对标，渠道能否应对更复杂的竞争局面，都将在未来持续考验着大疆。

大疆大降价，到底是对是错？站在不同视角会有不同答案。

几天前刚购入产品的消费者，是这次舆情中爆发不满情绪的主力军，大疆降价从10月9日开始，但前面八天是黄金周，不少消费者正赶在假期前买入了产品。他们认为自己被大疆“背刺”了。尤其是线下消费者。

据多家媒体报道，不少消费者甚至提前询问是否会降价，销售的答复往往是“不会”“从来没降过价”——这话倒是不假，只是变化来的过于突然。

凤凰网报道了一位在山姆购入Pocket3 的消费者故事，付款结束后竟然被要求当场激活才能离场，而激活的产品不享受7天无理由退货，因此这位消费者想要退货、补差价的愿望也因此落空。“降一两百我还能接受，现在快 700 了，这谁顶得住？”

山姆是大疆在线下引发争议的一个缩影。线上渠道的退换货规则比较透明，且有平台作为第三方进行监督和制约，不少消费者可以通过7天甚至更长时间的无理由退换货止损。

大疆目前没有直营店，不同价保政策主要取决于不同经销商。品牌的管控力度较弱，经销商也会为自身利益考量规避风险，补差价基本都要和品牌方协商后才能进行。有经销商表示：“并非完全不能退，我们属于授权代理店，正持续向我们公司反馈，推动与大疆品牌方的沟通”。

剁椒观察到，有在山姆购买Pocket3的用户维权成功，她用“经过不懈努力”的字样形容自己的维权过程，最终的结果是山姆赔付了等额的优惠券码。随着舆论发酵，部分山姆门店做了进一步的措施：限定时间内的消费者凭证可以补差价。

剁椒认为，做好舆情相应，快速与经销商协调制定相应的应对措施，大疆这次的降价危机就能在最大程度被化解。只要产品过硬，当消费者真正开始使用时，真香定律就会显现。

而之前一直观望犹豫，还没有购入产品的消费者，此时的心情就与上述消费者冰火两重天。有消费者对剁椒表示，降价900，那就可以毫不犹豫地购入了。小红书上也能看到，不少用户因为降价变得蠢蠢欲动，还有人已经晒出自己购入的降价后的产品。

降价叠加双11大促的消费氛围，预计大疆全系产品的销量会有大幅提升。

我们跳出消费者视角，从企业经营、营销层面看。其实3C数码产品在特定时间降价是常态，也是被消费者逐渐接受的状态。

以小米上一个版本旗舰机型为例，小米15在2024年10月发布后经历了多个节点的官方降价，主要时间点集中在2025年4月米粉节、2025年6月618促销期间以及2025年9月的限时特惠活动，降价幅度从300元至1100元不等，叠加国家补贴后性价比显著提升。

通常新品上市后的2-3个月，手机厂商就会做折扣，这其中包括官方折扣，以及第三方销售平台的破价。消费者中一直有一个共识：早买早享受，晚买享折扣。

所以从商业操作层面考虑，大疆降价的举动很难说是错误。充其量是其对消费者情绪反弹、舆情被放大的估计不足，以及对部分消费者诉求的反馈不及时。

大疆所处的影像领域和手机市场相比最大的差异在于：未充分竞争。目前国内手机市场有着至少七八家稳定的参与者，竞争极其惨烈。而大疆一直以来是所处行业的绝对领头羊，甚至环顾四周没有对手。

但从今年开始，大疆面对的市场环境彻底变化，这恐怕也是它在营销上主动变化的更深层的原因。

“降价，原因无外乎清库存和产品换代”，3C数码行业的从业者对剁椒表示，这是行业多年的共识。

发布两年，Pocket3的销量达到千万量级，可以说这是大疆第一款真正意义上具有全民心智的超级爆款。但如今这款产品的生命周期也走到尾声。有消息称，Osmo Pocket 4发布已进入倒计时，预计在2026年一季度，价格还可能上调，产品升级亮点包括变焦能力的提升、6K/8K视频录制支持和更大的屏幕等。

因此老款产品降价就是必然，也是行业惯例。清库存的同时扩大用户规模，为产品的升级换代铺路。但用一款产品很难解释大疆全系产品降价。更深刻的原因，藏在虎视眈眈的竞争对手身上。

不久前有消息称，OPPO等手机厂商先后在内部立项手持智能影像设备（运动相机和全景相机），OPPO已经公开表示新形态影像产品系列，计划于2026年内发布。

显然，Pocket3大获成功，让一众同类厂商眼馋。但大疆之外，市面上根本没有同类产品与之竞争。相机类产品设计中，便携性与高画质这对核心矛盾点，据《每日经济新闻》报道，仅一英寸镜头模组的微型化，就需要大疆的镜头、光学等多个团队进行协作与反复优化，还需要云台增稳马达与算法的辅助，进而减少大传感器带来的运动失焦问题。技术壁垒之高，构成了Pocket3作为现象级产品的核心护城河。

但手机厂商在影像能力上的多年积累，以及用户和渠道上的优势明显。更重要的是，手机厂商一旦下场，将瞬间让战局升维。OPPO、vivo的收入规模大多在2000亿上下。大疆过去是手持摄影领域的巨无霸，但在成熟的手机厂商面前规模又被比下去。

此外，影石也在内部重启了类似Pocket形态的产品研发。

因此可以预见，2026年将是大疆打起精神，四面防御的第一年。

而眼下，大疆已经和影石完全站在同一块战场，短兵相接。雷锋网报道称，汪滔对影石很警惕，因为两者的核心业务重叠度很高，是大疆避无可避的竞争者。

影石的无人机产品“影翎 Antigravity”杀进大疆的根据地，在九月的柏林电子消费展会亮相。尽管在无人机飞行领域不是专业的，但影石把全景相机软件算法和影像处理能力植入其中，构成与大疆的差异化。明年1月影石的无人机将会正式发布，这将是大疆必须重视的对手。

另据雷锋网报道，大疆前员工张博入职影石，并出任影石中国区销售负责人，此前他亲历了大疆改革代理商体系的完整过程。影石要布局线下渠道，直接对标大疆的野心愈发清晰。

当然大疆不是完全防守，7月底大疆发布首代全景相机Osmo 360。Osmo 360首销三小时售罄，上市一个多月销量已突破2万台。单机身定价2999元，对标影石Insta360 X5，且便宜800元。发布当日，影石便宣布X5降价500元。

影石是全景相机的龙头，市占率超过80%，可见这是一块高度垂直的赛道，天花板明显。当两个野心勃勃的巨头挤进并不算大的赛道里，竞争就会变得刺刀见红。

大疆不是没有机会从影石这里虎口夺食。技术硬件层面，全景运动相机在研发能力、关键元器件选用以及生产制造供应链方面，并不构成显著的技术壁垒。大疆在无人机领域积累的影像、防抖、算法等能力可以顺利嵌入。当影石完成了全景相机的市场教育后，大疆未必不能成为最终摘取果实的那一个。

竞争才刚刚开始。单纯用清库存和更新换代的思路解读大疆的降价显然是不全面的。这次大疆的降价，更像是一次在消费者心智、产品价格区间的全面卡位——最大限度地扩充人群规模，率先抢占用户心智，给后来者持续足够的压迫。

可以预见，2025年年末烧起的战火，将在2026年形成燎原之势。