智东西AI前瞻（公众号：zhidxcomAI）

作者 | 江宇

编辑 | 漠影

智东西8月6日报道，昨日，美国AI Agent营销平台Clay宣布完成1亿美元C轮融资（约合人民币7.3亿元），投后估值达到31亿美元（约合人民币222.9亿元）。

本轮由Alphabet旗下投资机构CapitalG领投，Meritech Capital Partners、红杉资本等参投。这距离其上一轮融资仅过去约半年，彼时估值为12.5亿美元（约合人民币90亿元）。

Clay联合创始人兼CEO Kareem Amin称，这笔融资将用于继续打磨面向“GTM工程师”（Go-To-Market Engineer）的核心产品，并扩大相关用户社区。他还指出，Clay的目标是成为销售与市场部门的“集成开发环境”（IDE），如同Figma之于设计、Cursor之于开发。

Clay成立于2017年，总部位于纽约，最初聚焦于“让编程民主化”，后来逐步转型为面向销售和市场团队的AI Agent营销工具。它的核心功能是帮助用户寻找潜在客户，并推动转化。不同于传统销售软件，Clay让用户可以设置自己的业务规则，指导AI在数据中寻找符合条件的目标客户，并持续进行跟进。

Kareem Amin曾举例，他们帮助一位客户在特定区域通过Google地图搜索仓库，并根据户外停车位的使用情况判断哪些企业更值得联系。这种更有针对性的线索获取方式，能够减少大量无差别营销带来的资源浪费。

Clay团队在2023年提出了“GTM工程师”这一新角色，意思是让擅长销售和市场的人结合AI和自动化工具，搭建起一套推动盈利的“引擎”。Clay指出，这一岗位已被超过400家公司采纳设岗，春季招聘岗位超过400个，薪资中位数达16万美元（约合人民币115万元）。

面对“AI是否会取代销售岗位”的质疑，Clay和投资方称，AI的作用不是替代人类，而是释放人的创造力。红杉资本合伙人Alfred Lin称，Clay自动完成的是那些销售人员并不愿意做的重复性工作，比如维护客户信息、整理数据库。

CapitalG合伙人Jane Alexander也补充到：“Clay是唯一一家用工程方法做GTM的公司，我们相信它将成为所有团队开展市场活动的默认平台。”

截至目前，Clay拥有约180名员工和超过1万家付费客户，覆盖OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等科技公司。Clay称，其平台帮助Anthropic将客户信息补全率提升了三倍，Verkada则借助Clay生成了上千个个性化着陆页。Cursor也用Clay来实时监控社交媒体上客户的相关动态，第一时间捕捉销售信号。

目前，Clay的年营收接近1亿美元（约合人民币7.3亿元），是去年的三倍多。Kareem Amin透露，Clay已接近盈利，“我们烧钱很少，投资人反而在劝我们多花点钱。”

围绕Clay还诞生了一批名为“Claygencies”的代理服务机构，专门帮客户用Clay系统挖掘销售线索。这类机构已超过百家。与此同时，Clay用户俱乐部在全球已建立约60个。比如在拉合尔，一些软件工程师开始转行做GTM工程师，得到了更高的报酬。

结语：从效率工具到“新岗位发动机”

过去AI在销售领域是个“效率工具”，而Clay的实践显示，AI已经开始影响岗位怎么设、人怎么协作，甚至催生出一整套新的职业生态。AI用久了，需求也改变了：不仅要快，还得准，要跟人配合着跑通业务流程。Clay提出的“GTM工程师”，就是在此背景下长出来的新角色。

对整个AI营销板块来说，现在拼的不再是谁功能多，而是谁能把AI真正在日常工作里跑起来。

来源：纽约时报