一个小小的拼装玩具，能闯出多大名堂？

最近，山东咔得乐教育科技有限公司负责人张衡有点忙，周六要跟着考察团去中东地区考察，接着还要去韩国一趟，看看那边的市场行情。

张衡1995年毕业后进入玩具行业，在临沂做玩具品牌代理，借助商城的物流和产业链优势，后来转型做玩具加工生产。

“自己就想搞一些研究，特别是在拼装积木玩具方面，能够有一番作为是我的梦想。”张衡凭借自己的专业和韧劲，经过不懈探索，终于在拼装玩具的外观和功能方面实现了突破，组建山东咔得乐教育科技有限公司，注册了“咔得乐”拼装玩具品牌。公司逐步建立了20多人的专业技术研发团队，与世界知名玩具设计公司建立长期战略合作关系，国内多家科研院所提供技术支持，拥有近百项国内外专利技术，目前，产品有4大品类、10个系列、200余种单品。

咔得乐玩具主要销往欧美市场。“目前，在美国市场受到的影响不大，这款足球拼装玩具在美国卖36美元，需求量很大，都卖断了货。”张衡说。

把握消费趋势，顺应市场潮流，产品才能进一步打开市场。在新开发的二三十款玩具中，有10来款产品计划推上市场。“我们除了参加广交会、跨境展等，主要进行线上销售，在亚马逊平台美国70多个仓中都有我们的产品。”

要想赢得市场，产品还要有哪些“独门绝技”？

一个直径13厘米的篮球，需要四五百个拼装零件，手法熟练的话一两个小时能拼成，生手的话得三四个小时。在张衡的办公室桌面上，摆满了各式各样的拼装玩具，篮球、足球、橄榄球、棒球帽、小提琴等，五颜六色、形态各异，让人大开眼界。“我们的产品不仅有技术和外观优势，还有成本优势，就是要做出别人做不出来的造型。”一个产品从市场调研到模具开发，再到设计出样品，需要一个多月的时间。

如何才能展现与众不同，拼装出别人拼不出的东西？“咔得乐卡锁设计，能够转向，可以获得更多的拼插方法，让玩具更具操作性。”张衡说，这是市面上其他拼装玩具不具备的优势，属于积木类玩具的迭代产品。依托临沂产业资源，咔得乐实现了设计研发、模具、注塑全产业链自控。

产品从研发、生产到推向市场，当然也离不开各方面的支持。“市、区等各级政府部门在资金、项目协调等方面都给予了很大帮助，还带着我们参加各类展会，扩大产品的知名度。”张衡坦言，“随着玩具消费市场的升级，一些低端产品可能会被淘汰，这对于我们来说是一个机会，只有抢抓机遇，才能赢得市场。”

对于中东市场开拓，张衡也很有信心：“今年重点是开发足球类产品，只要有了订单，我们就打算租厂房‘招兵买马’，快速生产。”（ 徐启超 贺可功 韩丽）