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wepoker都是玩私人局的吗
2026-01-07 05:15:46
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在连续两个季度下调指引的阴霾下,被称为“中产神裤”、“瑜伽裤鼻祖”的运动服饰品牌lululemon交出了一份“超预期”成绩单。12月12日,lululemon发布2025财年第三季度财报。财报显示,该季度总营收达到26亿美元,同比增长7%,每股收益为2.59美元,双双超过华尔街给出的市场预期。在中国市场,lululemon一条瑜伽裤价格在500元到1000元不等,受到众多中产女性热捧,这也是中国成为lululemon第二大市场的重要原因。不过,总营收稳定增长的背后,却是净利润同比下滑12.8%的现实。更令市场震动的是,在这份财报发布的同时,公司宣布了一个重磅消息:在任超过7年、主导了品牌全球扩张、带领公司收入增长超两倍的现任CEO卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald),将于2026年1月31日卸任。供职7年的公司掌舵人的离开,或许与lululemon的现实焦虑有关。过去一年来,lululemon股价下跌超过50%,市值蒸发约250亿美元,是标普500指数中表现最差的股票之一。就在公司宣布现任CEO即将卸任次日,lululemon股价迎来回升,收盘时涨幅达到9.6%。如今,麦克唐纳留给继任者的,是一个营收破百亿的行业巨头,更是一个急需寻找到新叙事的全球运动品牌。卖瑜伽裤,3个月赚了183亿如果单看营收,lululemon依然是运动服装界的翘楚。在2025财年第三季度,lululemon在全球范围内斩获了26亿美元的净营收。在大多数零售商还在为库存发愁时,lululemon仅用三个月就完成了约人民币183亿元的销售额。但在营收增长的另一面,lululemon面临的是净利润录得3.07亿美元(约22亿元人民币),同比大幅下滑12.8%;运营利润同样大幅下降11%,录得4.4亿美元,同时营业利润率下降3.5%至17%;毛利润则为14亿美元,增长2%,但毛利率下降2.9%至55.6%;这代表着,lululemon在努力卖出更多商品的同时,赚取的利润却在大幅缩水,公司正陷入“增收降利”的境地。作为以功能性服饰立足的运动巨头,目前lululemon产品矩阵覆盖女装、男装、鞋履、背包及配饰等众多品类。在第三季度,lululemon女装业务实现营收16.5亿美元,同比增长5.7%,增速放缓,不过还是贡献了超过60%以上的营收占比,女装业务依旧是公司的基石。被lululemon寄予厚望的男装业务,在第三季度贡献了6亿美元营收,同比增长约8.1%。增速略高于女装。在激烈的市场竞争中,男士瑜伽服也在崛起。例如同样源自美国的高端运动服饰品牌Vuori,最初就是靠男士瑜伽服起家,还一度被称为“男版lululemon”,这无疑会对lululemon的男士业务产生直接冲击。2022年,lululemon还开拓了鞋履业务,目的是想消费者在lululemon一站式购齐运动装备,但目前体量较小,还未有单独披露数据。第三季度,lululemon配饰及其他业务(包括鞋履、包袋等生活方式产品等非核心类目)实现营收3.3亿美元,同比增长12.2%,其中瑜伽垫和包袋业务表现更好些。门店数量上,截至第三季度末,lululemon净新增12家直营门店,季度末门店总数达到796家。在财报电话会上,lululemon预计2025财年第四季度,净营收将在35亿美元至35.85亿美元之间,同比下降3%至1%。2025财年全年,预计净营收将在109.62亿美元至110.47亿美元之间,同比增长4%,同时预估约2.1亿美元的营业利润,这主要是由于美国进口关税提高等原因。“中产神裤”,正站在改革的关键十字路口。中国市场营收暴增46%成“救命稻草”2025财年第三季度,lululemon的全球市场版图呈现出“冰火两重天”景象:中国市场以火箭般的增速成为增长引擎,而起家的北美大本营却遭遇“熄火”。财报显示,第三季度,lululemon在中国市场净营收为4.654亿美元(约33亿人民币),同比增长达到46%,占全球总营收比例从去年同期13%跃升至18%,成为lululemon全球第二大核心消费市场。本季度,lululemon在中国市场新开了6家门店,同店销售额同比增长24%,这意味着不仅是新店在赚钱,老店的吸金能力依然惊人。Lululemon在中国市场的成功并非偶然,团队并未简单复制北美模式,而是针对中国消费者偏好进行产品创新与调整。产品创新与品类拓展是首要驱动力。本季度外套品类在中国市场销售亮眼,成为驱动市场高速增长的重要品类。在财报电话会上,现任CEO 麦克唐纳提到:“无论是Wunder Puff系列,还是全新推出的Featherweight羽绒系列等创新产品,都在中国获得了积极反馈。”同时,鞋类、男装等新品类的拓展,也精准击中了中国消费者多元化、升级化的消费需求。在市场扩张策略上,lululemon已在中国大陆45个城市开设了165家门店,并仍在以前所未有的速度在中国开店,并将触角从一线城市迅速延伸至二三线城市。据南都N视频媒体报道,lululemon新一线城市门店数量约占中国总门店数的30%~40%,二三线城市门店占比已超过30%,且这些下沉市场的单店坪效约为一线城市的70%,增长潜力巨大。在财报电话会上,管理层表示将预计新增约46家直营门店,计划在美洲市场新开约15家门店,其余新店将主要落地于国际市场,大部分将位于中国。在数字化与本土化运营上,lululemon正在深度融入国内社交生态,例如在抖音、小红书等平台搭建内容矩阵,通过场景化种草精准触达年轻消费群体,实现线上线下协同增长。与中国市场的高歌猛进形成鲜明对比的是,lululemon在北美市场正面临严峻挑战。财报显示,第三季度,lululemon在大本营美洲市场(以北美为主)营收为17亿美元,同比下降2%,占全球总营收比例从去年同期74%下降至68%。更核心的同店销售额下降5%,创下近年来的最差表现。这个曾经的“利润奶牛”之所以陷入增长停滞,本质是内外部的危机交织。从内部问题来看,消费者开始对Lululemon经典款式产生审美疲劳,核心经典款式如Align系列迭代不足,生命周期过长,难以刺激核心客群复购;创新款式Breezethrough系列还因设计缺陷被迫下架。从外部竞争来看,Alo Yoga、Vuori、Baleaf等新兴品牌的精准狙击让lululemon的护城河逐渐失守,随着lululemon的面料、工艺不再是独家的秘密,昔日“无可替代”的感觉也逐渐被消弭。例如Alo Yoga凭借肯豆、海莉·比伯等顶流明星和超模的加持,将瑜伽裤打造成“街头潮牌”,在兼顾舒适感的同时更具时髦年轻气息;Baleaf则从用户洞察入手,精准击中瑜伽裤无法装下智能手机这一痛点,开发出可容纳iPhone的瑜伽裤,同样分食了一部分市场。在北美,Alo Yoga甚至将门店开在lululemon附近,展开正面竞争。同时,据数据分析机构Earnest的报告,Alo Yoga与lululemon的客户群体有高达63%的重合。叠加宏观经济压力下北美中产阶级消费趋于谨慎,价格敏感型消费者转向平替品牌,高净值增量客群增长放缓,多重因素共同导致lululemon北美市场这台增长引擎降速。中国市场与北美市场的一升一降,揭示了lululemon面临的战略挑战——攻易守难。北美市场已进入守城阶段,面对新势力的围剿,lululemon步履维艰;而中国市场尚处于蓝海冲刺,凭借更深度的本地化策略,正成为了lululemon的“救命稻草”。动荡中的Lululemon,掌舵7年CEO将离职在lululemon发布最新一季财报的同时,还宣布了一项重大人事变动:掌舵7年的首席执行官麦克唐纳将于2026年1月31日离职,并退出董事会。董事会主席玛蒂·莫菲特(Marti Morfitt)将担任执行主席,并设立临时联席CEO机制,直至找到新任正式 CEO。这一突如其来的人事变动,恰好发生在品牌全球市场分化加剧、盈利承压的关键节点,瞬间将 lululemon推向“换帅求生”的舆论焦点。值得玩味的是,市场对这场高层震荡非但没有恐慌,反而给出了积极回应:消息公布后,lululemon盘后交易中飙升超过9%。这表明,市场已经厌倦了麦克唐纳任内后期所出现的增长乏力与竞争失守,更期待一场大刀阔斧的变革。就在lululemon发布高层人事变动消息当日,lululemon创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)发表声明:“公司在核心市场中高端品牌价值的侵蚀表明,董事会不再理解其目标客户,也不清楚什么将驱动lululemon的长期股东价值。”他还表示可以向公司推荐几位零售和服装领域的合格CEO候选人。威尔逊在2015年辞职离开公司董事会,告别了自己一手创办的品牌lululemon。这不是威尔逊首次对lululemon公开表达不满。此前,威尔逊就已经公开批评lululemon管理层,他认为问题根源在于财务与运营导向的管理层取代产品创新驱动者,把lululemon变成了“GAP 运动版”,导致品牌“酷感”丧失,失去灵魂。如今随着麦克唐纳即将离职,核心影响在于lululemon正在推进的“Power of Three ×2”增长计划。作为麦克唐纳时代的核心战略,该战略发布于2022年,目标是到2026年实现收入较2021年翻倍,增长战略具体包括:男士业务营收翻倍,数字业务营收翻倍,国际市场营收实现4倍增长。在他离任前夕,这份战略成绩单喜忧参半。男装业务缺乏像女性瑜伽裤那样的革命性爆款,增长部分得益于女性客户向伴侣的“种草”,而非独立的品牌号召力。与此同时,定价与优衣库等品牌相比缺乏性价比优势。如今随着掌舵人的离场,计划的推进节奏与落地细节恐面临调整。值得注意的是,知名激进投资机构Elliott Investment Management已斥资超10亿美元入股lululemon,并正力荐前拉夫劳伦高管简·尼尔森(Jane Nielsen)担任新CEO。在财报电话会上,lululemon也明确了未来三大战略重点:提升全价产品销售、持续强化男装品类、优化供应链以应对关税风险。本季度毛利率受到降价促销和关税的侵蚀,因此减少折扣、提升正价商品占比是利润修复的关键。从创始人炮轰到CEO卸任,从股价暴涨到业绩指引上调,Lululemon的三季度财报,上演了一场“动荡与希望交织”的戏码。继任者的考验在于,能否在维系麦克唐纳制定的增长框架的同时,为北美市场注入新的活力,并妥善应对来自品牌诞生之初的拷问,这需要比维持股价更为复杂的商业考量。

 

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