为什么条件相同，结果却大有不同

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1.

在得到2019秋季开学典礼上，著名的产品人梁宁做了二十多分钟的演讲。

演讲末尾，她讲了一个故事。北京三环边上有一家餐，几年前梁宁发现，那家店生意冷清，于是问了老板其原因。

老板回答道，由于地处三环边，车辆和行人不愿意停留，加上，周围没有其他餐馆，所以不容易吸引客人。

一年过后，梁宁又路过了那个餐厅。这次的景象大不一样，餐厅人满为患，需要排队等候。梁宁问了新老板同样的问题，不料，他的答案跟前老板一模一样。

为什么条件相同，结果却大有不同？

其实，上述例子不是个例，我们周围有很多类似的故事，举不胜举，屡见不鲜。梁宁把原因归为安放人性的方法。她认为在真实世界里要处理的全是人性问题，换句话说对人性的理解决定一个人的思考角度和思维深度。

那么，什么是理性，什么又是人性？

梁宁给出了答案，即合理的部分是理性，不合理的部分是人性，也就是说可以解释清楚的，诸如规则、制度等都是理性，而那些说不清、道不明的感情，或明知故犯的行为，抑或难以把控的情感变化等都是人性。

人和人之间的差距呈现在对人性的理解上。

2.

著名的商业顾问刘润曾详细解释过心理账户概念。

通俗地讲，我们把同样的钱，放在了不同的账户里，如生存账户、投资账户、情感账户等，因为我们对事物的价值判断不太一样。

刘润举了巧克力的例子。假如把巧克力当作生活必需品，即为生存而吃的食品，消费者很难接受高昂的价格，反之用情感因素刺激消费者的情感维系账户，很大概率上，他／她将甘愿为心爱的人，掏腰包买昂贵的巧克力。

明明是同样的巧克力，但是由于放在不同的心理账户里，产生的效果大有不同。

心理账户正是巧妙利用人性的例子。看，人性是多么复杂，多么微妙啊！

那么，我们该如何对抗人性，成为人生赢家？

人性不是用来对抗的，是用来利用的。

人为什么容易感情用事，很难做到时时刻刻保持理性？为什么我们接受了那么多的教育，却还是无法100%掌握批判性思维？是因为我们懒惰么？

懒惰只是表象，其根源是人性。《人生模式》的作者阳志平认为由于受外界规则的影响，我们很容易迷失自我，也就是说飘忽不定、半途而废这些都是正常的现象，是人性的一部分。

阳志平给出的解决方法是，采用在具体时间、具体地点做同一个事情的方法，使自己具有一定的惯性。这样，随着时间的沉淀，诸如减肥、戒烟等艰难的事情也会成会生活的一部分，像吃饭、睡觉一样，变得轻松自如。

对付人性的方法，不是正面决斗，而是利用它，顺应它，改变它。

3.

回到主题，为什么条件相同，结果却大有不同？为什么都是同一所大学毕业的学生，人生道路大相径庭？甚至，同一个父母，同一个模式养大的双胞胎，人生轨迹为何那么不一样？

是因为性格、兴趣、志向等内在条件上的差别么？可那些也是人性的一部分啊，人性可是驱使人类文明往前发展的力量。

人性非常复杂，一言难尽，也很难理解透彻，可以说谁理解得更多，谁就更容易取得成功。

从此，我的学习多了个目标，即深入了解理性。