出海热潮翻涌,中国品牌如何先谋定而后动
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2024-05-21 08:47:12
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原标题:出海热潮翻涌,中国品牌如何先谋定而后动

品牌化发展,是国家高度重视的重点工作之一。近年来,国家出台实施了一系列政策和举措,支持品牌建设与发展,助推中小企业实现梯度转型升级,为高质量发展蓄势赋能。

2024年全国两会期间,政府工作报告提出,加强标准引领和质量支撑,打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。搭乘跨境电商的东风,中国出海品牌如雨后春笋般涌现。如何在众多“出海玩家”之间脱颖而出?品牌差异化定位、高质感体验、本土化渗透等等,是出海企业发展所思的重要命题。

中国品牌出海突围战,扩张海外市场

海外市场因其体量成熟且庞大,吸引中国各领域企业加速全球化步伐,探索全球市场。与此同时,国家支持企业开拓多元化市场,促进跨境电商等新业态健康发展,推动外贸质升量稳。

根据eMarketer数据,2022年全球电商市场渗透率为18.9%,远低于中国31%的渗透率。再者,在渠道红利、差异化竞争与产业升级的推动下,跨境电商出海产业带正逐步完善。依托成熟供应链体系,中国跨境电商出海有天然优势。但随着全球市场竞争白热化,“分蛋糕者”居多,中国企业想要抢占份额,还需另辟新径。

而国际化品牌,是跨境电商实现长期发展的重要突破口。

在这过程中,品牌出海面临不少挑战。一方面,爆款频出的主流品类被国际巨头垄断,中国品牌的成长空间被挤压。另一方面,海外消费者的需求具有多样性和个性化,中国品牌需要下更多功夫去了解海外市场以及行业趋势,以制定更精准的品牌定位和以及本地化策略。

企业纷纷布局细分赛道,拉平地域区隔,快速扩张海外市场。作为广州首家国家商务部批准的线上线下融合发展数字商务企业,形成环球布网的洋葱集团也不例外。

小饰品撬动大市场,助推“她经济”

随着女性意识的提升,“忠于自我”的消费观愈发鲜明。CBNData数据显示,她经济正向“态度驱动的理性消费发生转变,追求生活品质的同时强调个性彰显,更关注带有先锋概念的品牌产品。

作为全球女性自我愉悦的重要选项之一,饰品是表达个性时尚的流行单品,轻盈便携、复购率高,成为快时尚的出海“宠儿”。2022年,全球电商零售额占比19.7%,饰品是最大的消费细分品类,近几年销售额占比均超55%,且份额呈不断扩大趋势。

时刻关注女性成长的洋葱集团瞄准新时代女性价值主张,积累了百万规模女性KOC基础。依托全球市场的深入洞察,以及深耕女性赛道的丰富经验,洋葱集团聚焦国际时尚消费,推出时尚配饰出海品牌SYLPH。

SYLPH精准定位消费者“悦己爱人”的核心痛点,结合品牌调性和市场流行趋势,融合海外本土文化,邀请全球设计师以及时尚买手进行产品设计研发,创造多层次、深内涵、高品质的优势单品。

意识到海外群体更注重可持续时尚消费,SYLPH在包装以及产品设计中采用可回收的环保材料,多重颜色搭配暗含寓意的定制元素,赋予每个系列产品情绪张力和故事感,传递悦纳自我、忠于感受的个性表达。

提升本土化渗透,打响国际品牌力

Google《2023中国全球化品牌报告》显示,在研究涉及的234个中国品牌中,70%以上消费者表示愿意考虑中国品牌。这也意味着,中国全球化品牌有机会获得大批潜在的海外消费者。

多元文化兼容的海外市场正成为中国品牌的试验场,除了文化价值感认同,渠道搭建运营、本土化战略是打响品牌影响力的关键。

基于多方位灵活的市场洞察,SYLPH制定本土化全渠道策略,占领海外市场。一方面,品牌与海外KOC合作,构建全球社交平台流量池,覆盖独立站、跨境网站等多元渠道,提高品牌在海外市场的传播声量。另一方面,参加全球时尚产业展会,线下提升品牌知名度以及获客量,精准捕获消费者偏好与真实诉求,反哺产品迭代以及营销策略,提升品牌影响力。

品牌出海势如破竹,期待更多像洋葱集团这样的“航海家”,以长期主义的品牌建设心态探索海外增长空间,寻求突破机会,在出海热潮中稳步前行。

来源:中国网

(来源:财商资讯)

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