出海热潮翻涌，中国品牌如何先谋定而后动
品牌化发展，是国家高度重视的重点工作之一。近年来，国家出台实施了一系列政策和举措，支持品牌建设与发展，助推中小企业实现梯度转型升级，为高质量发展蓄势赋能。
2024年全国两会期间，政府工作报告提出，加强标准引领和质量支撑，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌。搭乘跨境电商的东风，中国出海品牌如雨后春笋般涌现。如何在众多“出海玩家”之间脱颖而出？品牌差异化定位、高质感体验、本土化渗透等等，是出海企业发展所思的重要命题。
中国品牌出海突围战，扩张海外市场
海外市场因其体量成熟且庞大，吸引中国各领域企业加速全球化步伐，探索全球市场。与此同时，国家支持企业开拓多元化市场，促进跨境电商等新业态健康发展，推动外贸质升量稳。
根据eMarketer数据，2022年全球电商市场渗透率为18.9%，远低于中国31%的渗透率。再者，在渠道红利、差异化竞争与产业升级的推动下，跨境电商出海产业带正逐步完善。依托成熟供应链体系，中国跨境电商出海有天然优势。但随着全球市场竞争白热化，“分蛋糕者”居多，中国企业想要抢占份额，还需另辟新径。
而国际化品牌，是跨境电商实现长期发展的重要突破口。
在这过程中，品牌出海面临不少挑战。一方面，爆款频出的主流品类被国际巨头垄断，中国品牌的成长空间被挤压。另一方面，海外消费者的需求具有多样性和个性化，中国品牌需要下更多功夫去了解海外市场以及行业趋势，以制定更精准的品牌定位和以及本地化策略。
企业纷纷布局细分赛道，拉平地域区隔，快速扩张海外市场。作为广州首家国家商务部批准的线上线下融合发展数字商务企业，形成环球布网的洋葱集团也不例外。
小饰品撬动大市场，助推“她经济”
随着女性意识的提升，“忠于自我”的消费观愈发鲜明。CBNData数据显示，她经济正向“态度驱动的理性消费发生转变，追求生活品质的同时强调个性彰显，更关注带有先锋概念的品牌产品。
作为全球女性自我愉悦的重要选项之一，饰品是表达个性时尚的流行单品，轻盈便携、复购率高，成为快时尚的出海“宠儿”。2022年，全球电商零售额占比19.7%，饰品是最大的消费细分品类，近几年销售额占比均超55%，且份额呈不断扩大趋势。
时刻关注女性成长的洋葱集团瞄准新时代女性价值主张，积累了百万规模女性KOC基础。依托全球市场的深入洞察，以及深耕女性赛道的丰富经验，洋葱集团聚焦国际时尚消费，推出时尚配饰出海品牌SYLPH。
SYLPH精准定位消费者“悦己爱人”的核心痛点，结合品牌调性和市场流行趋势，融合海外本土文化，邀请全球设计师以及时尚买手进行产品设计研发，创造多层次、深内涵、高品质的优势单品。
意识到海外群体更注重可持续时尚消费，SYLPH在包装以及产品设计中采用可回收的环保材料，多重颜色搭配暗含寓意的定制元素，赋予每个系列产品情绪张力和故事感，传递悦纳自我、忠于感受的个性表达。
提升本土化渗透，打响国际品牌力
Google《2023中国全球化品牌报告》显示，在研究涉及的234个中国品牌中，70%以上消费者表示愿意考虑中国品牌。这也意味着，中国全球化品牌有机会获得大批潜在的海外消费者。
多元文化兼容的海外市场正成为中国品牌的试验场，除了文化价值感认同，渠道搭建运营、本土化战略是打响品牌影响力的关键。
基于多方位灵活的市场洞察，SYLPH制定本土化全渠道策略，占领海外市场。一方面，品牌与海外KOC合作，构建全球社交平台流量池，覆盖独立站、跨境网站等多元渠道，提高品牌在海外市场的传播声量。另一方面，参加全球时尚产业展会，线下提升品牌知名度以及获客量，精准捕获消费者偏好与真实诉求，反哺产品迭代以及营销策略，提升品牌影响力。
品牌出海势如破竹，期待更多像洋葱集团这样的“航海家”，以长期主义的品牌建设心态探索海外增长空间，寻求突破机会，在出海热潮中稳步前行。
来源：中国网
（来源：财商资讯）
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