原标题：上海世外幼教集团直属园园长周玉坚：市场营销如何让民办幼儿园“酒香不怕巷子深” ？| 学前教育论坛

学前教育是孩子们成长的起点，幼儿园是孩子们心灵的港湾。在当下，幼儿园和园长们如何实现“高质量发展”？3月16日，由同文教育集团携手羊城晚报共同举办的2024湾区9+2城市群学前教育园长论坛召开，湾区9+2城市群的学前教育园长共聚一堂，论道学前教育突围之道。

活动现场，上海世外幼教集团直属园园长周玉坚围绕上海世外教育集团旗下一所优质民办幼儿园——合肥上海世界外国语幼儿园（以下简称合肥世幼）的发展做了经验分享。在他看来，了解家长在想什么更容易达成家园一致，“市场洞察让我们更清楚地知道我们站在什么位置，目标客户到底是谁。厘清定位和品牌，生成自己的组合营销方法，这样才让我们‘打’得更精准。因此，了解与满足家长的需求，画出客户画像，明确自身的优劣势对于幼儿园来说非常重要。”

品牌标签要承载幼儿园在客户心中差异化的位置，为家长提供功能价值和情感价值。周玉坚表示，必须要给家长提供最好的课程、最好的资源和最好的服务，这也是合肥世幼品牌的功能价值理念。“我们提炼出‘自信大方、视野开阔、全面发展、英语优势’的幼儿画像既方便老百姓记忆，又能实现实际的传播效果。”

信息化时代，人们都说“酒香也怕巷子深”。周玉坚介绍，合肥世幼开启了“付费媒体+自有媒体+赚得媒体”的“天网”促销方式。加大力度运营官方公众号和抖音号，尝试与高端机构达成品牌合作……这些引流方式让合肥世幼增加了百分之一二十的报名量，成功走进了家长心中。从初步链接到来园参观，再到宣讲体验和家长面谈，合肥世幼秉持着“地网”的营销理念一步步推动美誉度转化。在“人网”上，合肥世幼推行“重复购买”和“老带新”的方针，进一步做稳生源、做优品质、做强品牌。

文｜记者 王沫依 实习生 张梓欣

图｜主办方提供