10年10倍增长，怡亚通大泽如何做到25亿
【青眼原创】
文/小南
当化妆品市场已成红海，消费端的增长势头仍不明朗，什么样的企业能够持续保持超倍速的增长？又是什么样的企业能够连年稳立潮头，树立一个又一个的行业标杆？
广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司（下称“怡亚通大泽”）董事长聂峰辉给出了自己的答案：用30年的时间，从广西走向全国，从线下走到线上，用对市场变革的不间断洞察，将怡亚通大泽打造成了国内最成功的化妆品渠道商之一。
昨日（2月28日），以“三十而励 相心而行”为主题的怡亚通大泽周年庆典暨红缨枪聂峰辉入桂30周年活动在广西举办，数百位来自全国的化妆品渠道商、品牌、院校等代表汇聚于此，见证怡亚通大泽30年的蝶变之路。
从2亿到25亿，龙头如何崛起？
当前的怡亚通大泽，已然是广西乃至全国首屈一指的化妆品代理龙头，但将时间拨回30年前，聂峰辉却还是一个在迷雾中摸索前行的“探险者”。
1992年，聂峰辉刚刚从西北政法大学毕业，进入了一家国企。彼时，聂峰辉敏锐地捕捉到时代变化的声音，邓小平南巡讲话点燃了市场开放的大火，也让聂峰辉决心开启创业之路。
1994年，聂峰辉怀揣着希望与一腔干劲辞掉国企的工作，离开家乡，只身来到了遥远的广西柳州，并于1996年正式成立了大泽商贸。“我当时本来就想着一两年就回去了，因为父母还在石家庄，但没想到来了之后就再也没离开。”聂峰辉在会议现场感慨而言。
据悉，聂峰辉的第一桶金来自于一款美容喷雾器。彼时，利润高、市场广的美容喷雾器成为聂峰辉打开市场的钥匙，迅速帮他赚到了第一个40万元。不过，聂峰辉志在更加长久的未来，而美容喷雾器市场太小、太聚焦，无法帮助他深耕化妆品事业。于是，聂峰辉选择放弃美容喷雾器，将眼光投向了品牌，他相信只有品牌才是快速推进企业在化妆品领域发展的强大动力。
怡亚通大泽董事长聂峰辉
1997年，聂峰辉将目光投向了大宝，成为大宝广西代理商。而彼时，大宝这个在国内不少地方风头无两的品牌，在广西市场的体量并不大，甚至没有一个单独的区域负责人，聂峰辉由此成了第一个吃螃蟹的人。
事实证明，聂峰辉的眼光可谓精准。1998年，大泽商贸相继获得欧莱雅、美宝莲的代理权；2000年，大泽商贸创下大宝在广西地区1200万元的年销售额；2008年，大泽商贸正式进入线上渠道……而这些，也让大泽商贸确定了在广西日化行业初步的地位。
重要的转折点发生在2013年。那时聂峰辉发现，相对于全国市场而言，广西市场仍然较小，企业发展前景受限，也正因如此，聂峰辉决定开启外部合作，并最终和国内第一家上市的供应链服务企业——深圳市怡亚通供应链股份有限公司（下称“怡亚通”）达成战略合作，大泽商贸也由此成为“广西怡亚通大泽深度供应链管理公司”。
凭借上市公司的资金和平台支持，怡亚通大泽开启了飞速增长的时代。销售规模从2013年的2亿多元，到2023年的25亿元，实现了10年10倍增长。
“我们一定要走整合联合之路。”就如聂峰辉在会上所言：“一个人可以走得很快，但一群人可以走的很远，我们可以联合起来，共同应对不确定的未来。”
“在强风之下继续航行”
现如今的怡亚通大泽，已经从一个大宝区域代理商，成长为一个代理包括欧莱雅、美宝莲、羽西、薇姿、理肤泉、美即、资生堂、自然堂、曼秀雷敦等多个国内外知名品牌的头部代理商，分销渠道涵盖商场百货、超市、化妆品专卖店等，线上足迹则遍布京东、唯品会、拼多多等主流电商平台。
对于如何维持当下、创造未来，聂峰辉的选择是学习、改变和创新。“很多人问怡亚通大泽在这样一个商业边缘的地方，为什么能够成为渠道商主流？唯一的答案就是不断持续的学习。”聂峰辉坦言，“学习这件事情，既能让我们发现当前的缺失，同时也可以让我们用一种‘上帝视角’来审视商业模式。”
在改变和创新上，和怡亚通合作是聂峰辉变革之路上的重要选择，怡亚通大泽也由此在合作中不断提升和改变。“我们不能指望大海变得平静，而要适应在强风下继续航行。”聂峰辉坦言。
本次会上，怡亚通创始人、董事长兼CEO周国辉在谈及怡亚通大泽的发展轨迹时直言，其实平台的支持只是一个基本面，更重要的是怡亚通大泽的组织能力、成长能力和管理能力，以及怡亚通大泽的奉献精神和创新思维。“他们为行业奉献、为中国商业奉献，同时又拥抱全渠道、拥抱互联网、拥抱数字化。在面对中国复杂的商业生态环境时，怡亚通大泽能够做到多样化、多维化和立体化。”
怡亚通创始人、董事长兼CEO周国辉
CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民也在会议现场表示，聂峰辉是一位有格局且拥有伟大理想的企业家。在他看来，“聂峰辉认定的目标并不止于眼前的短期利益，还在于长期的发展。中国化妆品的商业代理经历了早期的快速增长，到激烈的市场竞争，再到渠道多元化的挤压，许多人在规模上亿后就有些安于现状谋求稳定，而聂峰辉每一次都能够带领团队迅速转型，大胆前行。”
CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民
值得一提的是，在怡亚通大泽的发展规划中，业绩发展固然重要，但践行企业责任、履行社会义务同样重要。
本次会上，怡亚通大泽启动了捐赠河北栾城中学、西北政法大学、长江商学院教育发展基金会、广西红十字基金会、广西妇女儿童发展基金会、中国美妆行业、石家庄工商联等十大公益项目，捐款金额共计300万元。
怡亚通大泽捐赠十大公益项目
正如本次30周年的标语所言：“大泽30年，让我们的社会更好一点。”在怡亚通大泽看来，企业既有经济责任、法律责任，也有社会责任、道德责任，越是抱负远大、追求卓越的企业，越是在用实际行动积极践行社会责任。
可以说，怡亚通大泽过去用近30年的时间，打造出了一个化妆品代理商标杆。而未来更远的时间，怡亚通大泽也将继续适应时代作出更多的变革，攀向化妆品行业的更高峰。
（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）