对话徐起：真我如何冲击“全球前五大手机品牌”？
文丨壹观察 宿艺
2024年中端手机市场的竞争一定会更加激烈。
12月27日，真我12 Pro+和真我12 Pro两款新品正式发布，首销价分别1599元和1499元起。其突出特点是，贯彻数字系列“中端颠覆者”定位，以大师奢表设计、同档首款6400万超光影潜望长焦，目标打造“新一代中端质价比之王”。
真我realme副总裁徐起在发布会上宣布了真我的新计划：“全力冲击全球前五品牌”。
过去五年，真我完成了从others迈进全球前十品牌。其中，数字系列在真我中端战略布局中发挥着巨大的作用，目前全球累计销量已经突破6000万台，成为席卷全球多个市场的爆款产品。在真我冲击“全球前五品牌”中，数字系列的全新定位是“中端颠覆者”。
发布会后，徐起在与《壹观察》对话中表示：真我数字系列将长期聚焦影像越级创新，并通过硬件、软件和AI三大维度，持续打造数字系列的影像差异化。
对于在AI领域的投入，徐起认为，从2024年开始真我将全面布局我们的AI手机，会集中资源长期去投入，来加大AI储备以及在产品用的应用，重点围绕AI助手、AI娱乐、AI影像，以及AI效率，这四个赛道进行不断的深耕。
对于“冲击全球前五品牌”这一目标，徐起表示：将战略分解在realme如何夯实好品牌，做好产品，在渠道、营销、产品这个铁三角合力下抢夺全球市场份额。对于中国市场来说，真我眼前的小目标是希望在两年内逐步稳步回到千万以上的规模，1000万销量规模。
以下是本次《壹观察》与徐起对话的主要信息整理：
一、真我“更加聚焦”的产品战略，如何支撑起全球市场的持续高速增长？数字与GT两大产品系列的更新节奏如何？
徐起：真我国内市场主要还是三大产品系列：千元档的V系列，1000-2000元档的数字系列，以及2000元档以上的GT系列。其中，2023年数字系列是一年一迭代。但是从2024年开始全球布局，是一年两迭代，上半年一款，下半年一款。GT系列在今年我们思考整体布局，从GT Neo SE，到GT Neo，到GT数字，数字Pro等等，这几个产品线贯穿一年迭代，基本上从上半年开始到下半年这几个产品陆续发布。数字系列是一年两迭代，GT系列从大方向来看，大体上一年一迭代的节奏。
产品系列聚焦，那么就一定要提升每款产品的竞争力。首先要在正确节奏推出正确产品，例如供应链新技术，还是竞品发布时间节奏里，要跟得上主流节奏，像数字系列一年两迭代，包括GT系列在整个芯片上新上的节奏不会缺失。所以在我们整体节奏上来看，能够支撑我们对于中国销量增长的目标和需求。第二点：最关键的还是在于好产品。消费者选择越来越谨慎，竞争越来越激烈，不能靠机海拼天下市场，一个爆的产品、好的产品，是至关重要的。
简单来说，对于realme来说第一要考虑什么样的产品有竞争力，第二要才考虑它是不是在正确的时间和节奏里能够上线。
二、数字系列主推影像越级，未来是否会形成一个长期的技术越级方向？
徐起：数字系列一直以来都是扮演着影像长板机型，例如说11系列给大家带来的2亿像素，包括4倍无损变焦；包括以往未在中国发布的机型，全球首款4摄，首款ORS等等，都是在数字系列上先做呈现。所以数字系列首先它一定是 “颠覆中端影像先行者”的角色，数字系列的影像加码，一定是未来realme一个很重要的方向。
其次，我们思考的是，究竟什么样的影像，能为消费者带来非常明显的用户价值。在中国市场，很多消费者对于影像了解有可能还会停留在参数，例如像素上面，卷1亿像素、2亿像素，但在影像整体比拼上，并不是一个以参数唯大影像就更好的情况。真我认为，扎扎实实提升效果才是根本，所以我们选择在12 Pro系列上下放旗舰才有的潜望长焦，在这个价位段，给中端用户带来了一骑绝尘的影像效果。这也是新的品牌定位，明确所带给大家的。
在未来，影像一定是数字系列的重点，设计层面数字系列有它非常明确的设计风格，因为大家知道GT系列设计语言更多偏向于硬核和科技，但是数字系列上偏向于出众和时尚，数字系列上持续把大师这条线往下走，每一款数字系列带来的设计一定都是非常惊艳大家的。
三、真我影像越级的同时，如何持续打造体验差异化？
徐起：现在realme已经卷到潜望，接下来的计划，或者我们对于潜望这件事情。
前段时间我们有聊过这个看法，在我们自己聊到公司影像的时候也会说，在影像这个方向来说首先硬件是基础，非常关键，而次软件是关键，再次AI是趋势。
所以硬件、软件和AI，这三个是接下来影像必抓的三个核心事项。
首先，对于影像硬件来说毋庸置疑，例如这次带来的潜望长焦摄像头，它就是一个非常强的能打的旗舰级硬件，真我12Pro+搭载了4000元以上才能够配置到的OV64B潜望长焦，它是保证我们影像能够成功一个最大前提。
第二，在软件上来说，大家能看到我们这次将超光影引擎算法下放到这个产品上，也是价位段唯一的全链路RAW域无损计算的手机。我认为影像调教一定是长期研发团队要去做的事情，首先我们要如何将这样的一颗长焦或者硬件影像系统调校好；其次是如何能够在研发方向上带给用户更加丰富的滤镜风格和影像风格，这个很关键，因为这是年轻消费群体所在意的部分，所以硬件和软件这两个很关键。
再次，我觉得AI在接下来影像上的应用是非常具有想像力的。首先AI它能够加强我们整体算法应用，AI甚至可以弥补很多硬件和软件限制，去补充到影像效果，，也是非常关键的；其次就是AI在影像成片之后的应用也是有无限想象可能，大家目前可能想到的是这个可以消除路人，现在已经有了例如扩图，未来还有更多无限想象，所以我觉得AI在影像上的应用应该也是未来做好影像的一个趋势。
对于realme来说，我们有自己的研发硬件团队、软件团队，与此同时，在AI上我们不仅在自研，也在同步跟行业里一些非常头部的翘楚进行很多频繁沟通和合作，我觉得未来在这方面合力，会呈现给大家更好的影像效果。
四、真我如何看到AI手机？如何进行长期布局？
徐起：AI的部署我们从前几年开始，我们的研发团队已经在关注这件事情了，并且不断地在做，我们现在有自己的AI团队，在紧锣密鼓做AI相关的部署和工作。
从今天开始，我们将全面布局我们的AI手机，会集中资源长期去投入，来加大AI储备以及在产品用的应用，我们计划今年在年中时会有一次全球沟通，在这场发布里，我们会发布属于realme的AI战略，同时给大家带来属于realme在过去这么长时间里面所积累的AI的技术和应用。
接下来我觉得我们会聚焦于服务年轻人，因为realme定位是成为更懂年轻人的科技品牌，所以我们在整个AI品牌部署里面围绕着年轻人整体场景来进行研发和部署，我们会聚焦于AI助手、AI娱乐、AI影像和AI效率这四大赛道，来打造差异化AI功能。
今天发布会可以看到，我们公布了GT5 Pro会率先在AIGC这样一个先行AI功能上线，这只是一个开始，接下来大家可以多多关注，realme也会在AI上面有比较大的发力和声量。
我觉得AI接下来有几个大的方向：
第一个，它一定会成为接下来手机带给大家比较便捷的一点就是AI助手方面，例如它如何帮助你更好的做好相应记录、梳理，甚至是一些问题的建议和解答，我觉得这部分是很关键的。
第二个，在AI影像上面，我刚刚分享了，不管是拍摄过程里面，还是在拍摄之后的修复和优化上面，AI将会扮演非常重要的动作。
第三个，AI会在我们自己的娱乐里面扮演比较好的角色，这里包括我们在游戏上面，在体验上面等等，AI接下来会给我们提供非常多娱乐上面的一些加持，所以可能主要还是围绕这几点。
对于我们来说我们基本上也是围绕刚刚讲的AI助手、AI娱乐、AI影像，以及AI效率，这四个赛道进行不断的深耕。
五、真我解析力如何未来五年进入全球前五的目标？
徐起：徐起：首先我们在全球提出了冲刺全球前五手机品牌这个目标，背后战略分解在realme如何夯实好品牌，做好产品，在渠道、营销、产品这个铁三角合力下抢夺全球市场份额。
对于中国市场来说，我觉得中国市场现在眼前的小目标是希望在两年内逐步稳步回到千万以上的规模，1000万销量规模。
目前来说我们在中国市场很小，但中国市场面临竞争压力和对新玩家生存环境来说比较恶劣，所以我觉得realme在这个时候，第一，要有血战到底的决心，第二，要真正带来好产品。第三，通过我们的运营方式，通过我们的渠道、产品、营销等等合力提升效率，真正把消费者赢得回到realme的阵营当中去，这个很重要。另外在中国很重要的是把品牌夯实好，realme在全球是立足于更懂年轻人的科技品牌，我认为这个定位方向非常精准和具有非常巨大能量。
的确，realme面临到全球竞争挑战也是蛮大，因为现在全球手机行业都很卷，中国尤其卷。对于我们来说，我们进入到前五的目标离不开几件重要的事情。
在价位上面，第一，如何把realme品牌立住，在200美元以上的价位段一定是realme接下来不管是品牌，产品，还是供应链，等等发力的一个关键点。未来我们一定会把数字和GT系列作为全球市场主力产品，尤其是数字系列，这个价位段在国外整体大盘体量非常不错，同时我们在部分高端市场也会布局GT系列，夯实住realme具有科技力的形象。
第二，关于超低端，我们讲世界前五名市场份额这个量，一定离不开低端乃至超低端的努力，所以低端的规模增长是一个必经之路。在海外刚刚上的Note系列，目前在菲律宾、印尼市场已经引起极大反响。我认为这款产品在内部部署的时候的觉得综合实力非常强，在超低端这样的价位段里是绝无仅有的，这样一个产品也补齐了我们自己的中低端价位段，也补齐了行业中低端的一些短板，应该能够赢得非常广阔的消费者量。
未来realme的布局，我认为应该是高、中、低三盘齐头并进，高端立住我们的品牌，数字系列一定会成为代表品牌的一个王牌系列，超低端的Note系列，它将会成为接下来realme一个重要增长量来源。
对于整体来说，我们认为机遇和挑战来看：
对于机遇来说：
第一，整体全球市场来看还是在一个大盘回暖状态里面，包括中国市场也是一样的。
第二，我觉得中国电商增长态势比较明显，realme在电商平台上、渠道上，有非常良好的基础。
第三，能够看到现在消费者购买更加谨慎，质价比将会成为一个新的消费趋势，我们认为用户接下来会对质价比更加敏感，这一点也是realme一直所擅长的部分。
最后，AI快速发展会给换机潮带来一些机遇，这也是realme接下来能够抢夺的部分。
对于挑战来说：
第一，大家都很了解，我们会面临到中国市场这样一个全球竞争最为激烈的市场，挑战依然存在。
第二，今年供应链上涨趋势非常之明显，所以对我们去做操盘，产品定义，价位段等等，都有非常大的挑战。
第三，用户换机周期目前看依然很长。
第四，品牌建设任重道远，中国市场我们的品牌建设中国依靠爆品打造，更加合理的新品节奏，来不断刺激这个市场，用爆品的方式来建立起realme的品牌形象。
六、如何看待与目前全球前五品牌传音的竞争？
徐起：首先我们跟传音这个手机品牌应该说是不同的策略和领域，在全球的市场竞争里面。但是对于realme来说，我们说我们提出了一个未来手机前五的目标，那么在这个目标里面，其实就避不开超低端的话题，但是对realme来说我们为什么是不同的策略？
前面我有讲到，第一是我们在中高端里面依然有非常大的梦想和野心，所以在200美元以上的价位段依然是会是realme的核心。
我们说如何将数字系列成为全球代表realme的一张名片，如何通过GT系列在全球能够有一个更大的用户的增长，带来更好的realme科技力形象的立足，我觉得这200美元以上依然是我们非常重点的地方。
与此同时，超低端规模的扩大一定是我们要达成目标的必经之路，所以大家看到我们在很多的市场，在菲律宾、印尼、巴基斯坦等等发布了我们的Note系列，引发了非常巨大的反响，也取得很大的一个成功。我觉得这个也是意料之中吧，就是realme如何能够成为一些价位段的颠覆者，在价位段里面如何带来更好的品质、更好的产品。