如何破局品牌发展?元气森林努力改革经销商合作
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2024-05-20 09:07:30
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原标题:如何破局品牌发展?元气森林努力改革经销商合作

2023年,元气森林全国经销商大会上的讲话引起了人们的关注。品牌创始人唐彬森在会上表示,前几年的成功很大程度上是靠运气,而现在他们已经为此付出了很多代价。事实上,早在2021年,元气森林的营销中心负责人叶礼诚因贪腐事件被曝光后,内部就已经意识到公司管理上的问题。然而,由于对市场的误判,元气森林认为2022年会出现报复性消费浪潮,因此他们在整个2022年推出了更多的新品。然而,由于“省区制”模式下的“单向订单模式”,这些新产品最终无处可去,给公司带来了困扰。

为了解决经销商渠道管理的问题,元气森林在2023年进行了全面整顿。他们将营销中心的一号位由范军担任,并将订单确认模式从单向改为双向。在新的模式下,经销商的话语权得到了提升,不再是被动接单,需要经过确认后总部才能发货。此外,元气森林开始学习农夫山泉等品牌早期开拓市场的做法,推行“共建人才”模式,通过精细化管理终端、扩张终端人才团队,优化整体销售团队。

与此同时,元气森林还针对经销商推出了“共建业代”模式。在这种模式下,由业务代理负责商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。元气森林与经销商共同分担业务代理的薪资,其中元气森林承担了60%到70%。为了进一步释放库存,元气森林通过补贴经销商、新增服务网点等方式,实现了全渠道去库存化。元气森林的改变不仅体现在管理模式上,还体现在唐彬森个人身上。他多次表达对传统企业的敬佩,并向农夫山泉创始人钟睒睒致敬,称其“能做好产品,踏实做事,不搞歪门邪道。”

此外,元气森林在2023年对超级事业部进行了调整,将原本分散在各个事业部的孵化器整合为一个产品孵化部。这个部门内有8个彼此独立的孵化器,每个孵化器通常由5到6人组成,他们的目标是孵化出有市场潜力的新产品。

元气森林的改革努力在媒体上得到了报道,他们希望通过这些改变来解决之前的问题,并进一步提升公司的竞争力。随着时间的推移,我们将看到元气森林如何继续发展并适应市场的变化。

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