如何破局品牌发展?元气森林努力改革经销商合作
2023年，元气森林全国经销商大会上的讲话引起了人们的关注。品牌创始人唐彬森在会上表示，前几年的成功很大程度上是靠运气，而现在他们已经为此付出了很多代价。事实上，早在2021年，元气森林的营销中心负责人叶礼诚因贪腐事件被曝光后，内部就已经意识到公司管理上的问题。然而，由于对市场的误判，元气森林认为2022年会出现报复性消费浪潮，因此他们在整个2022年推出了更多的新品。然而，由于“省区制”模式下的“单向订单模式”，这些新产品最终无处可去，给公司带来了困扰。
为了解决经销商渠道管理的问题，元气森林在2023年进行了全面整顿。他们将营销中心的一号位由范军担任，并将订单确认模式从单向改为双向。在新的模式下，经销商的话语权得到了提升，不再是被动接单，需要经过确认后总部才能发货。此外，元气森林开始学习农夫山泉等品牌早期开拓市场的做法，推行“共建人才”模式，通过精细化管理终端、扩张终端人才团队，优化整体销售团队。
与此同时，元气森林还针对经销商推出了“共建业代”模式。在这种模式下，由业务代理负责商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。元气森林与经销商共同分担业务代理的薪资，其中元气森林承担了60%到70%。为了进一步释放库存，元气森林通过补贴经销商、新增服务网点等方式，实现了全渠道去库存化。元气森林的改变不仅体现在管理模式上，还体现在唐彬森个人身上。他多次表达对传统企业的敬佩，并向农夫山泉创始人钟睒睒致敬，称其“能做好产品，踏实做事，不搞歪门邪道。”
此外，元气森林在2023年对超级事业部进行了调整，将原本分散在各个事业部的孵化器整合为一个产品孵化部。这个部门内有8个彼此独立的孵化器，每个孵化器通常由5到6人组成，他们的目标是孵化出有市场潜力的新产品。
元气森林的改革努力在媒体上得到了报道，他们希望通过这些改变来解决之前的问题，并进一步提升公司的竞争力。随着时间的推移，我们将看到元气森林如何继续发展并适应市场的变化。