Temu为何停止与Shein互相诉讼？
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文 | 美讯彭家荣
Shein与Temu两大以平价为主打的电商巨头为何突然握手言和？
前不久，Shein与Temu对外宣布彼此已达成和解。两家公司发布联合声明称，自愿撤销彼此在过去一年来针对对方的反垄断、商标、版权诉讼。此前，Shein曾指责Temu付费邀请KOL在社交平台发布批评自己的负面信息。随后，Temu也指责Shein违反反垄断法。两家公司互相诉讼的行为曾被包括华尔街日报、BBC在内的主流媒体报道。
虽然两家公司没有对外公开解释互相放弃诉讼的原因，但是有多位关注电商的分析师认为，随着两家公司在北美市场的快速崛起，来自外部的竞争压力也逐渐增加，因此停止了互相内卷。瑞士信贷的一位分析师朋友告诉我，在他看来两家公司和解的原因在于他们开始停止内卷。
对方补充说，Temu目前在海外市场最大的麻烦并非来自Shein的竞争，而是面临收集用户信息方面的指控。此外，亚马逊针对Temu的侵权、不正当竞争指控也在海外市场给了他们极大压力。这位朋友认为，无论是擅自收集用户信息还是亚马逊的侵权指控，一旦成立都会让Temu的APP在苹果、安卓市场下架，这将会是一场灾难。
另一位不愿具名的电商分析师则认为，Temu在海外市场高歌猛进的当下，其法律团队的主要目标是应对那些可能令APP下架的诉讼。对方表示，多份调研数据均显示Temu在包括北美、日韩在内的主要市场都已经取得显著的增长，在这个趋势下，如果Temu APP因为法律诉讼而在北美遭遇下架，将重挫投资者信心。他判断，放弃与Shein的互诉，而把精力放在侵权和未经告知而收集用户信息的诉讼上，可能是这次和解的原因。
公开信息显示，Temu自今年7月在日本市场推出后，仅用121天就达到了400万的下载量。8月进入韩国市场后，在88天内实现了200万的下载量。此外，Temu凭借低价模式，还在澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、荷兰、西班牙、英国、菲律宾、马来西亚等市场实现了快速扩张。
花旗在今年8月底发布的一份报告中认为，拼多多在Q2财报中披露销售成本同比增长了135%，可能与Temu业绩的快速提升有关。
一位电商投资人告诉我，目前Temu团队在面对投资者时主要强调的就是他们已经在全球40个国家展开业务，并且在北美、日韩、欧洲等主流市场取得了突飞猛进的增长。对方透露，目前市场上无论是买方分析师，还是Temu的团队，都在用各种数据展示Temu的成功，并向投资人强调“未来的增长空间”。不过在他看来，虽然Temu的增长速度很快，但是面临的法律风险也越来越大，因此很多投资人都对此持谨慎态度。
该投资人透露，他们团队在调研中发现，Temu在海外市场之所有受到欢迎，主要得益于巨大的营销投入、低廉的价格以及令人眼花缭乱的各种促销活动。但这种巨额营销投入能持续多久则充满未知，此外Temu的迅速崛起也给他们带来了越来越多的诉讼，面临的法律风险也在快速提升。
据了解，今年7月起，已经有部分亚马逊平台的商家对Temu提起诉讼，理由是指控Temu及其供应商侵权。公开信息显示，目前这类针对Temu的诉讼已经超过32起。有传闻称亚马逊鼓励平台的商家向Temu维权，但这一说法没有得到更多消息源证实。
在Temu平台上售价5-10美元的商品，在亚马逊平台的售价普遍在25美元以上。基于此，亚马逊在前不久以“可能是假冒商品”为由将Temu移出了自家的比价系统。这意味着亚马逊放弃了与Temu展开价格战。在此之前，亚马逊会对包括Temu在内的电商竞争对手进行比价，一旦发现自家平台的供应商在其他电商平台提供了更低的售价，就会对供应商进行处罚。亚马逊称，如果和Temu进行比价，会令平台卖家无利可图，因此做出了这一决定。亚马逊曾公开表示，Temu不符合其公平定价政策的标准，他们认为Temu可能出售假冒商品。
值得注意的是，Temu 在官网的用户条款显示，作为卖家的收款代理人，Temu 可以提供促进付款、退货、退款等服务，但它们无法控制也不保证产品的质量、安全及合法性；除非特别说明，否则 Temu 不为任何商家或商品背书。