新抖数据显示，“木森”的账号粉丝画像，三四线城市用户占比超44%，小镇青年、都市蓝领、小镇中老年是“木森”占比最高的粉丝类型。

事实上，早在2022年，“唐艺”“顾希诚（0824）”“柳飘飘”等一批才艺主播也凭借着民间大舞台式的歌舞表演吸引到一大批抖音用户的喜欢，验证了大众草根旺盛的娱乐需求 。

“木森”爆火的原因在于，调整了“唐艺”等才艺主播的直播形式，不再单打独斗，而是搭台让一批人上台秀才艺，在直播间打造出一个民间版《星光大道》，进一步满足了大众草根的娱乐需求。

互联网上本就是大众草根居多，“木森”无疑挖到了一个流量富矿。截至发稿前，抖音话题#木森大舞台#的累计播放量超300亿次。

3个月带货13亿元，

“木森”凭什么?

有流量、没销量一直是娱乐主播的一大痛点。在不少业内人士看来，娱乐主播吸引的大多是路人粉和娱乐粉，既没有忠诚度，也没有购物心智。

为什么“木森”能跑通直播带货这条变现路径?

流量上，通过“木森大舞台”这个直播IP，“木森”获得了非常充足、稳定且便宜的流量。

新抖数据显示，近3个月，“木森”累计吸引了15.38亿人次观看直播，且几乎每场直播的观看人次都在1500万以上，此外，“木森”每场直播的推荐feed流占比均在50%以上，关注流量占比大多在30%上下。也就是说，“木森”的直播间的流量大多来自平台推荐和已关注粉丝。

每天晚上直播时，“木森”会先安排一两小时的才艺表演，然后在流量高峰期开始带货。这种操作方式让“木森”上架的产品获得了极大曝光。

此外，大批账号的直播切片分发也助推了“木森”直播内容的二次传播。

通过新抖搜索关键词“木森”发现，抖音上至少有4386个相关账号。这些账号不仅会在“木森”直播时从不同机位同步直播，后续还会通过视频分发“木森”的直播切片，并售卖直播间上架过的相关产品。其中，“木森（再创辉煌）”的粉丝数达498万，近30天通过抖音商品橱窗预估带货100万-250万元。

选品上，“木森”选择了和粉丝消费能力相匹配的产品。巨量算数显示，“木森”粉丝所用手机的价格范围大多在1000-2999元之间，占比49.5%;而新抖数据显示，近3个月，“木森”累计上架502个产品，其中340个商品的价格范围在50-300元之间。

此外，“木森”上架的大多是生活百货类的品牌货，这一定程度上降低了粉丝的决策成本。新抖数据显示，“木森”累计销售额最高的3个合作抖音小店分别是抖音超市、鸿星尔克官方旗舰店、红蜻蜓服饰严选店。