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另一个值得关注的细节是，“木森”每场直播3-4小时，但每次的上架产品数多在10个以内。新抖数据显示，12月9日“木森”仅上架5个产品，且均来自冲锋衣品牌牧荒者。当晚，牧荒者独享了近一个小时的专属推荐，且直播在线始终维持在60万-90万，最终预估带货1000万-2500万元。

目前来看，“木森”少而精的选品策略颇为成功。

整体来看，优化内容，做好分发，吸引更多流量;选准产品，做好推荐，提升流量转化率，是“木森”能够带货成功的关键。

娱乐主播，猛攻直播带货?

搞笑娱乐主播“疯狂小杨哥”靠着反向带货成功转型带货主播后，似乎打开了娱乐主播的带货路径。不独“木森”，近几年已经出现了不少带货成绩不俗的娱乐主播。

2023年底，“户外发（东方阿保）”“倪海杉”“大号甄选”等一批娱乐主播靠着户外答题实现了涨粉、带货的双丰收。时至今日，“户外发(东方阿保)”仍然能做到30天预估带货7500万-1亿元。(延伸阅读:《不拼才艺靠撒钱，这个网红30天涨粉571万》)

最近，靠着在全国各地举办户外挑战游戏，剧情娱乐主播“非洲十年”也做到了娱乐、带货两不误。新抖数据显示，“非洲十年”近30天累计直播观看6926万人次，预估带货1000万-2500万元。

此外，从穿女装带货5000万元的向佐，到酷爱在直播间发火的路遥，最近的爆红直播间多多少少都带了点娱乐元素，不再是传统的专业带货路径。（延伸阅读:《抖音女包新“一姐”崛起!靠直播间发脾气，30天带货1个亿》）

难道娱乐主播才是直播带货的天选之子?

一个比较反常识的事实是，现如今商业价值上相对不被看好的娱乐主播其实为直播带货的发展立下了汗马功劳。

直播带货萌芽期，火热一时的挂榜带货，其核心玩法就是娱乐主播给刷榜一的商家甩粉丝带货。头部MCN机构遥望科技总裁方剑曾告诉新榜编辑部，遥望科技入行的契机就是2018年娱乐主播“散打哥”的一场破亿带货直播。

内容不合规，容易遭平台封禁;产品没保证，容易辜负粉丝信任，这是娱乐主播带货被专业电商主播反超的原因。但随着行业发展，情况悄然发生了变化:

一方面，电商基建完善和品牌小店生态的成熟，让直播间的产品质量保持在了基准线以上，对消费者来说，直播间下单的踩坑几率已经大大下降;另一方面，直播行业的极致内卷，让带货主播们很难再靠产品的价格、质量吸引流量。

一个侧面案例是，曾经强调不花推广费的东方甄选也不得不加入付费投流的行列。新抖数据显示，“东方甄选”近30天的其他流量（可视作付费流量）占比最高达62%。

“木森”的成功在于，带货专业门槛降低、直播流量紧缺的前提下，他通过创新直播形式，减弱早期娱乐直播的草莽气，放大娱乐直播的大众娱乐属性，成功获得大批免费流量，完成了直播带货的流量突围。

宏观看来，与货架电商不同，直播电商的特别之处在于兼具内容、电商双重属性。流量充足货品稀缺时，从业者拼的是谁能拿到质优价廉的好货，比如第一代“抖音一姐”朱瓜瓜;货品充足流量稀缺时，从业者就开始比拼能拿到更便宜、更精准的流量:

最初，从业者争抢流量的方式是货，比如狂送苹果手机的“广东夫妇”、9块9低价清仓的“李国庆”;现如今，内容创新则成为从业者争抢流量的重要方式。目前来看，“木森”不是第一个，也不会是最后一个，未来娱乐主播或许会成为直播带货的又一股生力军。