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2024年，随着内容营销不断发展，新品数量越来越多、上新频率越来越高。品牌仅靠一场发布会、一句Slogan就能影响消费者心智的时代已然过去。

在此背景下，行业内卷成为品牌上新必须面对的问题。想要在新品营销混战中拔得头筹，品牌就必须懂得在公共场域造势，联动多方资源，带动用户讨论。

今年双十一的一众新品中，我们注意到了波司登极地极寒系列。在产品差异化较弱的羽绒服行业，借势南极科考热点话题，这款羽绒服最终实现声量破圈，屡屡登上微博热搜，成为双十一大促的销量爆品。

这也激发了克劳锐的思考:在当下，品牌上新如何借势热点，引爆新品?如何有效建设消费者的心智认知?以及品牌如何为新品营销提效?

上新缺流量?借势热点引爆新品

近年来，随着羽绒服行业不断发展，许多商家会选择用“新增功能”吸引用户，比如轻薄透气、防水防风、时尚百搭……让羽绒服的卖点更加多样。

但在行业竞争激烈的背景下，这种差异化依然较弱。新品上新仅靠产品本身性能的描述，已经很难打动消费者。

作为最抗寒的服装品类，羽绒服最核心的功能就在于“防寒”。而轻薄、时尚、价格等都属于产品的辅助卖点。深耕羽绒服行业几十年的波司登，本身拥有产品技术上的先发优势，“抗寒”就是核心卖点的底气，如何更好的向大众传递出这种底气，才是打爆新品的关键。

双十一发布的极地极寒系列羽绒服，是波司登与中国极地研究中心深度合作、共同研发的产品，其核心卖点来源于可以抗寒零下50度的防寒技术。