“网上抢购失败，只好去国博排队。”近日，国家博物馆的孝端皇后凤冠周边火爆出圈，其中冰箱贴更是凤冠周边里的NO.1。

据了解，孝端皇后凤冠冰箱贴每日早晚8点分别在京东、淘宝官方网店限量发售。除了每个时段限量发售200件的木质版，还有限量发售1000件的金属版。其中，木质版线下售价46元每个，线上66元；金属版线下售价78元每个，线上则要108元。

开售至今3个半月时间，两款凤冠冰箱贴共售出14.5万个，一跃成为近20年来国博当之无愧的文创“销冠”。

并不是每一款博物馆文创都能成为爆款，凤冠冰箱贴缘何能成国博销冠？2023年12.9亿人次的博物馆客流量让国内多家博物馆文创进入超亿元时期，各地博物馆及文创企业又该如何不断创新，接下这泼天的流量？

两款凤冠冰箱贴3个半月卖出14.5万个，木质款1个熟练工1小时产出15个

11月2日，北京深秋的早晨颇有几分寒意。家住朝阳的李萧穿上羽绒服，早上6点就出门了，她要去国博排队抢购当下最火爆的凤冠冰箱贴。

“之前早上5点就要出门，现在7点多来排队就能买到。”代购孙先生告诉记者，目前“木质+金属”一对凤冠冰箱贴的代购价大概是200元，网上关于炒到1万元的传闻并不属实。据了解，为了抵制代购抬价，国博于近日优化了购买路线，每天放出3000件凤冠冰箱贴，其中木质版本1000件、金属版本2000件，每天会有1500人拿到购买“入场券”，每人限购两件。

无疑，冰箱贴在2024年成为博物馆文创的顶流。国博推出的这款以明孝端皇后凤冠为灵感设计的凤冠冰箱贴，上市3个半月卖出14.5万个，成为国博近20年来的文创销冠。

与之并肩的另一家顶流，则是北京古代建筑博物馆的天宫藻井冰箱贴。

“通常一批文创产品的订单量也就几千个，销售周期大约是1个月。”深圳一家文创企业的负责人徐女士坦言，像国博凤冠冰箱贴这样的爆款，实属“罕见”。

据了解，国博的凤冠冰箱贴由于工序复杂，生产周期也较长，木质款1个熟练工人1小时只能产出15件，而金属款则只能产出6件。国博方面也公开表示，目前在不断提高产能。

“近三年来，文创产品的相关业务订单增长了200%。”徐女士告诉记者，“我们10年前的业务还是以装饰品、礼品设计为主，偶尔接过一些体育赛事的文创订单。”据徐女士介绍，这五六年以来，文创市场的确越来越火，“尤其2021年之后，文创类业务明显增多，各地景区、博物馆的相关需求很大。”数据显示，2023年中国文创产品市场规模已达163.8亿美元，增速为13.09%。据天眼查数据，截至10月28日，我国文创相关企业超过百万家，其中广东相关企业数量最多，超过14万家。

徐女士表示，除了广东深圳，浙江、福建等制造业相对发达的地区，文创企业也比较集中，现在竞争压力也很大，要不断了解消费者需求。“文创企业早期大部分为代工厂，为欧美生产一些纪念品，现在文创企业多采用‘创意+生产’的模式。”据她介绍，目前接到的文创类订单，“创意+生产”和纯代工的订单各占50%，“一些重要的博物馆或者文旅机构的文创业务，我们在创意阶段就要参与，包括选材、调色、打样等，反复调整，差不多要筹备半年的时间才能生产。”

什么样的博物馆文创能成为爆款？95后喜欢镇馆之宝、有幽默感的

李萧告诉记者，她是一名资深博物馆文创爱好者，在她看来，镇馆之宝的文创是一定要收藏的，比如冰箱贴、首饰、手办等。另外，作为95后，他们还喜欢一些具有“幽默感”的文创产品，比如胖墩墩的“马上有钱”系列盲盒、青玉人首蛇身棒棒糖、“妇好”鸮尊干发帽等。

近年来，各地博物馆都在“卷”文创，并不断有爆款诞生。记者在调查中了解到，“萌系”文创在95后客群中更受欢迎，从早期故宫打造出“萌萌哒”雍正形象文创，到这两年火爆的毛绒文创，如苏州博物馆的吴王夫差毛绒剑去年的销售额为248.1万元。今年博物馆的毛绒文创增加了当地特色和互动体验，比如，甘肃省博物馆出品的“天水麻辣烫”毛绒文创，可现场选辣度、烹煮、装盘；而苏州博物馆的毛绒大闸蟹，在购买时则增加了称重、捆绑等沉浸式体验，都已火爆出圈。

“从销售上来看，冰箱贴、书签、环保袋、毛绒类玩具最受欢迎，另外丝巾、首饰更受女性消费者青睐，因为游客方便携带，价格较低，生活实用性较强。”上海一家博物馆文创商店的一位工作人员表示。

但并不是每一家博物馆的文创产品都能成为爆款。陈亮是一位文史领域从业者，同时也是文创产品的资深爱好者。他回忆，几年前在博物馆看到一款复刻西夏黑釉剔花工艺的陶瓷碗，非常精美，“我买了几个，朋友们都很喜欢，后来再去，这款产品已经下架了，工作人员说不再生产了。”陈亮觉得很可惜，“可能西夏瓷器在大众消费者中间的知名度还不够高。”

一位文创设计从业者陈女士表示，文创产品的研发和制作成本并不低，包括前期调研、设计、取材、生产等，有的手办类文创开模可能就要十几万元，“而博物馆的文创要求更高，但不是所有文创都能卖得好。”她指出，一款文创产品想要销量好，除了能抓准消费者喜好，定价也很重要。“我们曾经接过一家博物馆的文创订单，取材当地特色原材料，专门送到景德镇手作一批茶具，非常精美，还能体现当地的地质地貌，可惜造价较贵，产品滞销，只生产了这一批。”

另外，性价比非常高这一点也很重要。中国社会科学院财经战略研究院教授、研究员魏翔指出，成功的文创产品“文”和“创”都非常重要，即一是要有标识度，包括大众的认知度；二是要具有唯一性，强调“原产地”特色。在他看来，好的文创有两种——好用或者好看，好用的文创是高频日用品，同时高配艺术价值，比如鞋、丝巾等；好看的文创则是低频的唯一品，如荷兰的木鞋、罗马驯兽场的剑等。魏翔建议，各地博物馆可以此为借鉴，潜心研发自家独特的文化符号，制作具有实用功能和旅游纪念功能的文创产品。 （来源：新京报）