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品牌可以通过与用户互动,了解他们的需求和偏好,从而制定更精准的营销策略。例如,发布滑雪装备的使用体验、滑雪技巧教学视频等内容,吸引用户的关注和参与。
在滑雪场景中,年轻人的需求包括抗寒保暖、皮肤保湿、拍照摄影等。品牌可以针对这些需求,推出相关产品,并通过与KOL或KOC的合作,发布高质量的内容,吸引用户的关注和购买欲望。
例如,迪桑特借助小红书在KOL群体投放广告,利用KOL影响力进行品牌营销。拥有10.9万粉丝的小红书用户@嘿姑娘 与迪桑特合作的内容,“比起漂亮,我更喜欢生动和勇敢的生命力”就获得了1700+点赞,评论区更有网友表示被迪桑特RWSB单板滑雪服种草。
2.制造期待感。
品牌可以通过制造期待感,来吸引年轻人的注意。品牌可以通过提前预告、设置悬念等方式,来激发年轻人对于滑雪活动、产品发布的兴趣和购买欲望,以此增加品牌的曝光度和参与度。
例如,运动品牌BOGNER博格纳在小红书就放出“直播预约”,该品牌于12月5日在崇礼万龙雪场进行雪场大秀,可以在满足用户视觉盛宴的同时,激发用户对滑雪的参与热情,进一步提升用户的购买欲望。
小红书、抖音等平台,如何助力滑雪运动生长?
线上社区平台不仅是内容的呈现者,更是活动的发起者和内容的助推者。
比如,在这个冬天,抖音不仅举办了打卡活动,鼓励用户带话题分享滑雪内容,推动滑雪狂欢,还与40+滑雪场联动,召集众多滑雪爱好者一起「放肆开滑,快乐+1」。同时与还与三位抖音青年艺术家合作,打造出了三个契合雪场气质的巨型艺术装置——白色猫系形象feifei(腓腓)、渴望滑雪的北极熊、背着蜗牛壳的“蜗猫””。
小红书则联动营销IP,将专业x时尚x生活三趋势合维,发起户外季节计划,鼓励用户线下打卡、线上分享,激发用户分享欲。
在各大平台的助力下,更多滑雪品牌可以通过不同的内容布局,用好图文、短视频、直播等形式,打破场景限制,让年轻人更直接的看到新品发布。再加上线上活动的助推,与更多品牌展开合作,覆盖更多的滑雪人群。
各大平台的活动,不仅满足了年轻人的需求,增强他们的参与感与归属感,更激发了年轻人的参与热情,让滑雪内容的互动大幅上升。
线上平台的推广也为滑雪品牌提供了新的渠道销售,不仅为他们带来了生意增量,还可以让他们更好的结合线下服务,覆盖更多的滑雪用户。