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一、德州菠萝扑克战术策略

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彼时，最先感受到头条用户和收入增长压力的是百度。二者作为相向而行的内容产品，字节最先吃掉的也是百度的广告份额。

2015年头条收入只有十几亿元，百度的收入已经超过600亿元。2016年张一鸣接受《财经》杂志专访时，百度显然已经不足以让张一鸣视作竞争对手，他只是说:「未来三四年内能做到中国广告市场的20%。」

这个目标也如期实现。APP Growing 监测，2019年第一季度移动端广告投放中，字节跳动的巨量引擎占比为27%，仅次于腾讯广告的30.6%。

尽管2017年李彦宏亲自下场信息流，亲自参与产品和营销效果评估，且追回一定的信息流广告份额，但不能改变大势。

时任百度搜索公司销售体系大客户部总经理顾国栋曾向财新分析:百度主要是「意图」，今日头条更多做的是「兴趣」。推荐模式先天需要账户体系，而百度在PC端的用户习惯是通过浏览器键入网址进入，完成搜索后即离开，这一习惯延续到移动端。百度通过贴吧、O2O等方式试图建立用户账户体系，多方尝试效果不佳。

其实早在2016年张一鸣还解释过头条和百度广告产品最重要的一个基础差异:比如当时他说不做医疗广告，因为「我们认为流量是重要的，流量的信任度同样重要。如果你的流量信用度低，你的商业转化率就会低。同时我们和百度不一样，不按关键词切分流量，而是按广告位加用户时长，我们不把这个位置卖给医疗广告主还可以卖给其他人。」

2018年，百度全年营收首次超过千亿元规模，喜悦的情绪还没来得及延续。第二年字节的收入就超过百度。完成千亿体量收入，百度耗时18年，字节仅花了7年时间。

2021年6月17日，内部CEO面对面时间，梁汝波说，2020年字节收入达到2366亿元，同比增长111%。这是字节官方首次对外披露财务状况。

彭博社进一步获得的信息是，2020年2366亿元的总收入规模，其中广告收入为1831亿元。而抖音贡献了近60%的广告总收入。

按照这个收入规模衡向对比，字节是百度的两倍，也是2个美团，1.75个滴滴，4个快手。

如果说字节收入体量超过百度是翻过的第一座山，那么压过腾讯则是更为关注的一个里程碑事件。

实际上，早在2019年字节收入已经超过腾讯广告收入。而且腾讯内部更早意识到头条系的威胁，这也是2018年马化腾与张一鸣在朋友圈引爆头腾大战的背景。

首先是广告变现逻辑雷同:张一鸣曾说，百度是广告变现导向;腾讯是用户时长导向，更在意用户是不是在腾讯盘子里玩，今日头条的导向偏腾讯，加一点华为。

反映出来就是字节系产品的用户规模和使用时长在不断挑战腾讯系。

Questmobile 一项数据显示，以今日头条、抖音为代表的字节跳动系APP在全网总使用时长占比由2018年3月的8.2%提升到2019年3月的11.3%，这个数字已超过阿里系仅次于腾讯。

字节的流量池更是比肩腾讯:被称作APP工厂之称的字节，旗下应用众多。2020年，字节系在全球150个国家已经坐拥19亿月活，其中抖音DAU超过6亿。这个数字后来还不断扩大。

2020年字节2366亿元的收入规模还只是腾讯当年4820亿元营收的1/2。仅仅三年后，The Information就报道，2023年字节销售收入达到1100亿美元，将超过腾讯（当年收入为6090亿元）。值得注意的是，这个消息公布时间为2023年12月20日。

商业化步子迈得既大又快

字节广告收入几乎是乘着火箭上涨的，如果要拆解背后的原因就是字节这套商业化系统为何效率如此之高?

最重要的基础因素也是一个历史原因在于，头条系几乎从第一天起就确定自己的主要变现方式——广告。

张一鸣的早期商业计划书是其中一个作证，其中提到「信息流的展现形式，用户专注的阅读，是广告即内容的最佳载体。」