导读：“拍马屁”，一个词汇虽然来源于元朝，但贯彻执行却开始于先秦时期的特殊行为。作为一种负面行为，“拍马屁”虽然不被正统文化所容，但在官场、职场、商场乃至生活中的方方面面、边边角角都离不开这个能助你上天，也能害你坠地的奇特行为。

古代中国的官场，“拍马屁”的技术好坏能够直接影响仕途发展、官职高低甚至生死存亡。在历史巨作《雍正王朝》的演绎中，“拍马屁”的行为随处可见，但真正能够避开马蹄子，能够巧妙根据对象的具体情况予以完美吹捧和逢迎的却并不多。少年时期的弘历，初入仕途的李卫，就是这其中的佼佼者，一次马屁定江山，一次马屁稳前程。

“刑部冤狱”以后，内心烦忧的康熙皇帝决定率诸皇子皇孙前往热河狩猎，于狩猎场上，少年弘历和康熙皇帝之间的一段对话，就能让你学习到什么才叫“有效马屁”！

拍马屁要充分了解对方

一场狩猎下来，诸王公大臣对于皇子们的狩猎结果有了分歧，有人认为狩猎就应该按照猎取数量进行比较，射杀猎物最多的皇十三子胤祥理应胜出：诸多蒙古王公却认为上天有好生之德，八阿哥捕获了猎物又不忍杀生，才是难得，才是真正意义上的胜出。

本来这场狩猎，康熙皇帝已经定出了具体规则，胜负已经很明显，之所以产生分歧在于当时的具体背景：

1、审理“刑部冤案”有功，被晋封廉郡王的皇八子胤禩，又被康熙皇帝刻意拔高，大有废黜胤礽而改立胤禩为储君的迹象；

2、康熙皇帝选择了蒙古王公进献给太子胤礽的一柄如意为赏物，很明显，这在王公大臣乃至诸位皇子看来，这就柄如意代表的就是康熙皇帝心目中的新任储君。

所以，才有了蒙古王公对皇八子胤禩的拍马屁表现，只不过这个马屁违背了康熙皇帝的初定原则，甚至违背了康熙皇帝内心真实的想法，所以这个马屁不能服众，更无法赢得康熙皇帝的认可。

但这个马屁并不是全无效果，只不过这种效果是负面的，是自找难堪。蒙古王公的话还没说完，少年弘历稚气未脱的声音传来了：

“王公这话不对！”

涉猎之前，邬思道已经将诸多射猎的历史典故教给了弘历，而且康熙皇帝的御作书集也已经于其腹中滚瓜烂熟。也就是说，用以自圆其说的材料，弘历早已经准备妥当，这次马屁他已经胸有成竹。

（不打无准备之仗，更不能拍无准备之马屁）

一个小孩子面对如此场面敢说话，已属不易；还敢于直接反驳蒙古王公的观点，更是不得了。弘历能够得到康熙皇帝的注意，属于必然！

（众人拍马，只有成功吸引住对方的注意力，才能奠定拍马屁的成功基础）

康熙皇帝果然被一下吸引，问到：

“弘历，王公哪说得不对啊？”

（让对象替你引出拍马屁的内容，马屁才不会显得刻意、突兀）

注意弘历的回答，这才是拍马屁的根本：

“王公说不忍杀生是慈悲心坏，那么皇爷爷一生射杀了那么多野兽，难道就没有慈悲心怀了吗？”

（依据语言环境，将对象说过或做过的事用作拍马屁的起由，这样才能保证对象和众人找不到反驳的理由，马屁才显得真诚、真实、真心）

弘历详细列举了康熙皇帝射杀猎物的一组数据后，给出了“拍马屁”的巅峰总结：

“天生万物，本来就是供人取用的，我大清的祖先们以射猎为生，就像中原的汉人以耕田为生一样，都是上天教给我们的谋生之道。皇爷爷不忘本，皇爷爷如果没有射杀这么多猛兽的本领，就不能平三藩、收台湾、平定蒙古叛乱，皇爷爷是我大清的第一巴图鲁！”

（自圆其说的精髓在于“圆”，在于能始终围绕着马屁的重点给予论据，并最终回到马屁的中心思想。弘历的马屁对象并非皇十三子胤祥，更非刻意给蒙古王公难堪，他的马屁对象是康熙皇帝，是利用狩猎结果的争议赢得圣心，所以最后那一句“皇爷爷是我大清的第一巴图鲁”才是这次马屁的定睛之言。一句话，拍马屁不要乱，更不要慌，要绝对保证中心思想，别拍着拍着忘了马屁的真正目的。）

一次马屁，成就了清朝两代帝王，这才叫拍马屁，才叫有效！

从潜邸奴才成功变身为七品知县，又迅速更新为四品粮道的李卫，带着老婆孩子返回京城“老家”，在四爷府门口，李卫和皇四子胤禛之间的一段对话，就能让你学习到什么才叫“实用马屁”！

拍马屁要充分了解自己

已经成为四品高官的李卫，能够自胡同口就下轿步行，而不是一朝得道便鸡犬升天的嚣张模样，确实不是一般人能够达到的境界。但同时，这种恭谨行为也很容易被别人误会成刻意表现，起到相反的效果。所以，马屁还必须保证“实用”，才能达到预期效果。

或许有人会说，也就是皇四子胤禛恰好出门看见了下轿步行的李卫，要不然他的“恭谨”马屁也不会成功。

这个不必担心！

当朝皇子，尤其是亲王府邸，岂是微末小吏能够轻易上门的？有资格登门的官员，肯定能达到坐轿子的资格，也就是说，四爷府门前的那条大街根本就看不到步行的官员，只能看到一定定官轿出入。所以，一旦这条街上出现了一个下轿步行的官员，肯定会迅速成为舆论焦点，不久就会传到四爷府上。所以，李卫的“恭谨”马屁是实用的、有效的。

（非面对面的马屁，不在一时，不分时间、地点和场合，在于始终保持，其精髓在于别人的代为传达。当然，如果恰巧碰到，其实用效果更是事半功倍）

除了随时随地的马屁态度，李卫拍马屁的精华部分在于拥有自知之明，在于能够充分了解自己并依据自己的实际情况，给予恰当的马屁说辞。

皇四子胤禛见到李卫一家后，问到：

“哦，连小狗都这么大了，叫什么名字啊？”

注意这个孩子的名字：李忠四爷！

这样一个名字，就连街上的乞丐恐怕也能听出来里面的马屁意味，但李卫就光明正大取了这样的名字（或者，当场取了这样的名字），还光明正大的脱口而出。

一个如此明显的马屁，为何让皇四子胤禛如此受用？

别忘了李卫的出身，一个流浪行骗、乞讨的小混混，胸无点墨、大字不识。尽管此时的李卫已经官居四品，尽管李卫于官场已经形成风格，成为举足轻重的领域内高官，但在自己的主子——皇四子胤禛看来，“李忠四爷”这样的荒唐名字，才符合李卫一直以来的形象，才能真实反应出李卫的内心想法。

一句话，在皇四子胤禛心中，李卫能够给自己的儿子起名“李忠四爷”，就能说明他并未忘本，始终忠诚。

（根据自己的身份定位和实际情况，合理组织与之对应的马屁内容，才能让听者信服，才能保证“马屁里面有真情”。试想一下，此时的李卫一通誓死效忠、不忘根本的豪言壮语，皇四子胤禛会给予何种回应？总之，马屁也要务实，不得务虚！）

拍马屁，拍好马屁，拍的对方舒适、受用是门大学问，更是一个极难攻克的难题，但如果详细了解对方，拥有清晰的自我定位，真正做到“知己知彼”，就能收到事半功倍的效果，就能成就一段有效、实用的马屁。

参考资料：中央电视台综合频道——《雍正王朝》

（本文仅基于《雍正王朝》具体演绎情节和人设解析，并不以历史史实为依据，个人观点，欢迎提出批评意见！）