行业调整期内楼盘如何破局——房企深研市场多维发力促成交
文/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞 徐炜伦
图/羊城晚报全媒体记者 徐炜伦
进入深度调整期的房地产行业，最需要的是信心。专业机构克而瑞的统计数据显示，虽然面临压力，但在多项政策利好支撑下，广州一手住宅在2023年的成交量回升至824万平方米，同比增长7%，呈现出一定的筑底维稳势头。
作为一名奋战在房地产一线的营销人士，龙湖广州·御湖境营销负责人莫声对现阶段的房地产行情，有着更切身的感受。莫声坦言，在楼盘入市的2023年，项目确实遇到了一些挑战。但是，三季度开始中央和地方陆续出台的多项促进措施，给项目持续带来利好。
了解广州市场的人士都知道，想在广州房地产界获得好成交，必须靠高品质的产品和服务。“面对务实理性的广州市场，龙湖把历经30年高端项目开发经验的最新一代高端产品系‘御湖境’带来广州。项目的外立面采用钻感玻璃幕墙加铝板的设计，可以保证楼房历久弥新；项目也为业主配置了4000平方米的多功能会所，满足业主圈层社交需求；产品注重创新和品质，实用率整体达95%-98%，这些都体现了我们重视广州市场，希望为广州购房者提供更好产品、更优质服务的决心。”莫声表示。
房地产项目的成交，仅有产品远未足够。为了让这个项目给广州楼市带来积极的销售效应，御湖境营销团队积极作为。“我们在前期进行了深入调研，基于此制定出合理的售价，这对成交很关键。其次，我们在国庆、‘双十一’、元旦等重要节点推出阶段性促销政策，给客户‘真金白银’的实惠。同时，针对过去一年房地产市场密集出台的相关政策，我们第一时间了解掌握并向前来咨询的购房者进行深入宣传，根据他们各自的情况制定匹配的置业方案。”莫声表示，他们也不断提升服务水平，譬如很多看房者下班后才有时间，项目的销售同事就应消费者夜间看房的需求适当延长服务时间。
莫声表示，公司上下为项目做的很多努力，令项目取得了比较好的成绩，从2023年9月开盘至12月底，该项目成交金额达20亿元。“除了项目自身的高品质对购买力有支撑外，我们还得益于政府出台的很多政策。例如，番禺区放开限购，让很多购房者得以在番禺区置业；金融方面，房贷利率下调，降低了购房者贷款成本。一系列密集的利好政策出台，对项目销售有很大助力。”
正是基于政府的支持以及对广州潜力的看好，莫声对2024年的广州房地产市场持有信心。“广州作为国内四大一线城市之一，经济发展动能强劲，整体的住房需求比较大，我们相信今年的广州市场会更好。”莫声说，广州的房地产市场未来可以有更好的产品和更优质的服务，激发更多人积极追求美好生活。