文 ｜ 阑夕

爱奇艺发完Q3财报，正向运营现金流已经连续10个季度打正，保持住了基本面。

但从长视频市场的近况来看，集体承压的现象仍然存在，原因摆在台面上：各大平台都在缩减对于非S级别自制剧集的投入，也就是采取精品化的战略，在产能规模明显收缩的背景下，用户可消费的内容商品变少，必然会对货币化造成影响。

直接的讲，长视频公司不存在点石成金的魔法，一切都要遵循最基本的经济模型，会员付费和广告投放本质上都受同一个飞轮推动，也就是供给端的品质。

而在这件事情上，爱奇艺走出了国内长视频阵营里最远的一步：

左脚迈向山巅，右脚踏进河流。

山巅的风景，爱奇艺已经在上一个季度领略到了，非但剧集重回云合市占率第一，「唐朝诡事录之西行」在热播期成为了爱奇艺第14部热度值破万的剧集。

综艺方面，「喜剧之王单口季」全程霸屏综艺榜，并成就了总冠军付航这个宝藏级的单口喜剧演员，造星水平依然在线。

不难发现，爱奇艺和Netflix的思路已经非常接近了，也是在大约一年前，Netflix重组了电影部门，启动了一系列的减产增质计划，并在会员类型上做了更多的细分，尽可能得覆盖更多的用户，以扩大边界的形式实现增长。

爱奇艺用高标准卡住了制播出口，挤水分的决心相当坚定，但在产出上，高水准的剧集并未减少，在广电总局今年举办的「飞天奖」——也是国内评选电视剧的最高奖项里，爱奇艺拿了11项荣誉，在所有长视频平台里是得奖最多的。

低价付费套餐的推出，也有着Netflix的成功经验在前，15元/月的基础会员（需看广告）和首月加8月开通亲情卡套餐（黄金会员的共享权益）在对价格敏感型用户的争取上，已经做到了能做的一切。

不过，更有看头的，是在没有参照系的新河流里，爱奇艺又做了些什么。

比如，加速入局微短剧市场。

微短剧的火，已经不必多言，根据「中国微短剧行业发展白皮书（2024）」显示，截至今年6月，中国微短剧的用户规模已有5.76亿，渗透率达到52.4%。

要知道，长视频行业多年经营以来，也不过发展了7.16亿用户，从增长速度来看，微短剧的走红，让所有人都猝不及防，它蚕食着本就紧张的内容消费时长，是一种典型的跨生态侵袭物种。

2个月前，在爱奇艺的秋季悦享会上，CEO龚宇说，爱奇艺在要不要做微短剧这件事情上，以前没想清楚，而现在基本上可以说是理清了思路。

想清楚再做，是爱奇艺这家公司的特点，或者说大多数行业头部公司都有「谋定而后动」的稳健风格，这是因为它们自带的风向标影响力，需要平衡的不仅有公司的风险和回报，还有行业的试错成本。

过去，爱奇艺做的每一次重大决定，都引领了行业的风向，2015年的「盗墓笔记」开创了付费网剧的先河，2020年「迷雾剧场」预示了电视剧集数下降的趋势，这些决策的前置环节，都取决于爱奇艺的前瞻判断：到底会不会有用户为网剧买单、集数的压缩将怎样挑战按集数卖钱的生产模式等等。

微短剧的好，人尽皆知，但微短剧的苦，少有人问，大家只看得到各种引人注目的充值数字，却不知道要达到这样的业绩，制作方普遍需要吐出90%以上的收入去做投流买量，这是极其畸形的商业模式。

这和微短剧「寄人篱下」的身份有关， 在最主流的各大短视频平台上，供给本就富足——甚至过剩——微短剧的制作方和平台之间属于简单的利益交换关系，平台没有义务分配流量，除非有人掏钱采买，所以微短剧的生产从本质上被塑造成了一个以ROI为中心的财务游戏，只有确保每1块钱进来的都能拿到高于1块钱的付费，才能持续进行下去。

这种商业模式的结果，就是微短剧成了一个高流水、薄利润的三方市场，制作方不赚钱，做爆款是为了吸引资本上门，横店的演员近来更是迎来降薪通知，而用户也没觉得便宜，看完一部微短剧的花费平均会在30-100块钱之间。

可以想象龚宇在算这笔账时的内心有挣扎，毕竟长视频平台不到30块钱的包月费用，都被喊贵喊了这么多年。

而当爱奇艺「想清楚了」之后，它要做的，不是顺着「打不过就加入」的逻辑，也去微短剧市场割上一把，而是为微短剧提供一套新的商业模式。

简单来说，爱奇艺会在平台增加微短剧供给，爱奇艺的既有付费会员，将能免费观看全部集数，而非会员可以免费观看部分微短剧，不能看的微短剧需要单独付费解锁。

这意味着微短剧的制作方有机会摆脱以投流为唯一获客手段的游戏规则，因为它和平台之间的关系不再是「流量，打钱」的交易关系，而是一荣俱荣的共生关系，因为微短剧丰富了爱奇艺的内容供给，也为会员提供了更多的可消费内容。财报电话会上龚宇提到，微短剧的观众群体和传统影视观众有很大区别，对于爱奇艺来说这也是一个补充更多新用户和会员的机会。

爱奇艺在上周发布了微剧场分账规则，可以看出基于新的商业模式，内容方的收入结构也有所变化，其总分成将由会员时长收入分成、付费点播收入分成和广告分成三部分组成。基于会员时长收入分成，这和爱奇艺对第三方网剧的分账逻辑类似；付费点播收入给到独家内容的分账比例高达70%，非独家内容为50%；基于广告的分成，则是以广告净收益计算，独家内容分账比例为70%，非独家内容50%。

按照这套商业模式跑出来的微短剧，内容制作方最高可以拿到总体创收的70%，更重要的是，可以为这个行业，提供第二种选择。

对于微短剧行业来说，爱奇艺递出来的邀请函，吸引力在于「站着挣钱」的机会，单论流水可能比不上买量充值的炫目数字，但落袋为安的利润是可看见的，加上爱奇艺的版权采买及IP变现经验，表现优异的微短剧还有可能与剧集、综艺、直播等多种形式的内容联动，在内容上游找到立足点，打造IP品牌持续的影响力。

为了承接微短剧的上线，爱奇艺还在产品端做了明确的调整，除了在爱奇艺主App里新增微短剧的入口和分发之外，面向下沉用户的爱奇艺极速版App，将改成主推微短剧的产品，正式杀入独立短剧App市场。

不鸣则已，一鸣惊人。

很巧的是，长短融合的升级，看起来只是内容类型的变化，但又正好对应上了爱奇艺「向下共情，向上创作」的理念，微短剧确实很火，理解并承认它的价值，同时也为行业痛点新增解决方案，这是向下共情，长视频继续求精，一切皆需克勤克俭，唯独质量不可节省，要继续扮演制造爆款的工业机器，这是向上创作。

康德说「变化是一种只能从经验里获得的概念」，即变化是不可旁观的，只有身处其中，才能从行动里去经历变化本身。

这么来看，爱奇艺的求变，倒是知行合一的做法了，只有参与改变长视频行业的未来，才能确保和未来始终站在同一边。

路还很长，就像还在更新的好剧，不妨慢慢看。