“这是目前国内自主研发的最大型省水船闸阀门快速启闭装置，阀门启闭速度经模型验证为开启1分钟、关闭30秒，是国内外同类船闸的2至3倍。”武汉力地液压设备有限公司（以下简称力地液压）创始人朱明礼说。

船闸阀门快速启闭装置的核心部件是液压设备。液压设备是现代工业装备中不可或缺的重要支撑，从小轿车操控到火箭航天，从石油钻井到水电大坝启闭闸，都离不开它。

过去，超大型液压设备多被海外企业垄断。如今，力地液压已成为行业的佼佼者，多项技术填补了国内空白。2023年，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业，研发投入超过400万元。

日前，支点财经记者走进位于武汉市东西湖区的力地液压，专访创始人朱明礼，还原企业成长轨迹。

抓住商机抢入场券

朱明礼是宜昌当阳人，1988年毕业于武汉水利电力学院，回家乡工作16年后，于2004年年底重返武汉，创办了力地液压。在这之前，他对液压设备行业一无所知。

为何会选择在陌生领域创业？朱明礼坦言，源于读EMBA期间的思考。

2004年，朱明礼在武汉大学读EMBA时，发现大型水电站的液压启闭设备很多还是进口设备，国内自主生产的企业少。经过几番调研，他发现液压启闭机及其他各类液压设备的市场前景不错，产品既有一定的市场份额，也有一定的技术含量，当即作出决定，“就干这个！”

公司总经理周一松，曾是宜昌某国企的一名技术骨干，对液压设备相当熟悉。当时，周一松收到朱明礼的创业邀请后，很是犹豫。因为那时他的孩子尚在襁褓之中，全家重担压在他一人身上，不敢贸然离开家乡去外地发展。最终周一松被朱明礼的真诚所打动，一起来到了武汉创业。

创业需要起步资金。钱从何来？朱明礼与创业合作伙伴们自筹了近3000万元资金。“当时压力很大，受到不少质疑，很多人让我再等等、再看看。”朱明礼说，商机瞬息万变，晚了就没有入场券。

2005年3月，在武汉东西湖区，力地液压从租用近千平方米的厂房起步。

采购设备，招聘人员，安装设备，调试机器，试生产……朱明礼清晰地记得，创业之初，公司克服重重困难，承接了云南富宁县谷拉水电站项目。

“这是我们第一笔业务，订单额超过300万元。”朱明礼说，这座水电站的液压启闭机设备至今仍在安全运行。

攻坚克难破垄断

小试牛刀后的力地液压，野心勃勃。朱明礼不惜重金招揽人才，成立液压设备研发中心，并先后与武汉大学、武汉科技大学、武汉理工大学等高校逐步进行校企联合，建立研发、实习等基地，共同培养人才，攻克技术难点，提升核心竞争力。

“20年前，公司就出台奖励政策，给予高端人才2万元购房首付款。”朱明礼说，要知道当时武汉的房价不过2000元/平方米。

人才的聚集，为力地液压打下坚实的基础。

2010年，力地液压获得了天津市某水利项目的液压启闭机项目，但是合同约定需要采购德国进口的陶瓷活塞杆部件。因德企掌握的金属陶瓷热喷涂工艺，可使陶瓷活塞杆较镀铬活塞杆不易被海水腐蚀。2000余万元的项目，德企轻松拿走上千万的合同和丰厚的利润。

自己好不容易争取到的项目，为什么要被外企分走一杯羹？力地液压为什么不能自己攻克这项关键技术？

从德国验收产品回来后，朱明礼联系国内多家热喷涂研究机构，发动公司研发团队攻关，经过反复试验与研发，最终掌握了金属陶瓷喷涂工艺的核心技术。中国第一艘采用国产陶瓷活塞杆液压油缸作为起竖油缸的海上打桩船——中海油83米架高打桩船，使用的就是力地液压的产品。算起来，这套设备已经使用超过了10年。

“过去，海上打桩船用的液压设备主要依赖进口，价格动辄几千万元。现在，公司自研的金属陶瓷涂层活塞杆，价格较德企便宜一半以上，使用寿命比传统镀铬产品提高5倍以上。”朱明礼说，“随着国内同类企业的不断成长，在目前规模超过2000亿元的国内液压行业市场，国外企业已逐步退出了中国市场。”

先进技术成就“小巨人”

朱明礼一心放在研发“金刚钻”上，成就了公司承揽“瓷器活”的底气。

2019年4月，武汉航天科工三江集团自主研制的500吨级推力商业航天固体运载火箭发动机地面试车取得圆满成功，力地液压为固体火箭发动机试验平台提供了全套液压设备。这台固体火箭的发动机直径超过4.2米，一举打破了美国人曾经创造的3.7米的世界纪录。

2021年7月，具有我国自主知识产权的全球首套深水钻井井间移位及防台风核心装备——隔水管软悬挂系统海试成功。这套设备正是力地液压参与设计研发，并承担生产制造与海试任务，填补国际上深水油气开发安全高效及防台风应急技术与装备的空白。这标志着我国深水油气开发及防台风应急实现了“中国制造”。

2023年，力地液压获评国家级专精特新“小巨人”企业。目前，公司拥有发明专利3项，实用新型专利32项，软件著作权18项，多项技术填补了国内空白。

经过近20年的打拼，力地液压由小变大做强，如今已进入全国液压启闭机行业前列。

目前，力地液压紧随中国电建、中国能建等大型央企出海的脚步，液压设备已出口到埃塞俄比亚、苏丹、越南、老挝、斐济、巴基斯坦等20多个国家和地区。

（支点财经记者 袁阳平 实习生 肖剑霜）

编辑丨何辉 胡馨月

编审丨刘定文