夏日炎炎，全国多地暑气蒸腾，气象台连续发布高温预警，城市柏油路面反射着灼人的热浪，连空气也不免透着发烫的焦灼。但在贵州西北部毕节市的百里杜鹃管理区，夏季日均气温稳稳落在19℃上下，晚风拂过时甚至带着一丝凉意。这片平均海拔1580米、森林覆盖率高达70%的清凉之地，正迎来一年中最热闹的旅居季。

百里杜鹃的清晨。

与往年不同的是，在百里杜鹃的各个小区里，曾经只停留一两个月的“候鸟”住户，如今越来越多地选择了长期停留。他们不再只是夏天来“避暑”，而是把这里当成了第二故乡，从“短住”变成“长居”，从“过客”变成“业主”。

傍晚时分，鹏程国际小区18栋门口的院坝里坐满了人，说着四川话、重庆话、广东话的住户们三三两两聚在一起闲聊。来自成都的魏敬林坐在其中，显得格外自在。2017年7月23日傍晚，他第一次抵达百里杜鹃，原本只是“看看避暑环境，坚决不买房”，结果当晚就定下一套一楼住宅，第二天付了款。如今他每年在这里住7个月，在成都仅停留5个月。

百里杜鹃的夕阳。

“成都周边的避暑地，像都江堰、青城山这些地方，我都跑遍了，但都不理想，还得开空调、吹电扇，避暑名不副实。”魏敬林说，“到了百里杜鹃，才真正体会到什么叫凉快——抬脚就能亲近自然，那种舒服难以形容。”提到百里杜鹃，他对小区物业和邻里氛围也赞不绝口，坦言当初“不买房”的想法早已改变。

像魏敬林这样从“试住”到“置业”的故事，在百里杜鹃并非个例。来自四川泸州叙永县的熊邦勤，就是另一条路径的代表。前年夏天，她抱着试试看的心态在百里杜鹃租了一套民宿，只为躲几天酷暑。“住下来觉得凉快，去年就让我儿子和侄子在云漫1660各买了一套房。”她说。今年装修完毕，她们一家人也正式搬进了新家。

彝山花谷景区航拍。

就在前几天，还发生了一桩趣事——她回了一趟叙永老家。“热得整晚睡不着，第二天就赶紧让家人把我送回来。”她笑着描述，现在小区旁边开了超市和农贸市场，晚饭后可以去公园散步，坐观光车兜风，她说“巴适得板”。

熊邦勤还带动了亲戚一起“上山”来避暑。“我嫂子、我哥都跟上来了，住了两天，再过两天我孙子和孙女也要上来住。”她说，这里的生活和老家差别不大，物价也不高，“已经适应了”。

百里杜鹃的吸引力，来自哪里呢？

首先来自无可替代的自然条件。据百里杜鹃管理区文体广电旅游局的工作人员王语霏介绍，当地平均海拔1580米，夏季平均气温19℃，负氧离子含量每立方厘米超过2万个，是名副其实的天然的“大氧吧”。“在这里，方家坪、彝山花谷等主题景区，全国最大的房车露营基地，以及贯穿整个避暑季的火把节、一路生花音乐会等活动，让旅居生活的内涵远不止于‘凉快’二字。”她轻快地说着。

彝山花谷悬浮咖啡厅。

这一清晰的认知，早已深深扎根在每个百里杜鹃人的心上。“百里杜鹃不干燥不潮湿，是整个中国新凉都的标签。”阳光云漫1660项目客户经理韦永德说。他观察到，来此地购房的人群已从最初的川渝地区，逐步扩展到北上广深，甚至香港、台湾。“这个地方全年365天都是优质空气，这是很多人选择这里的重要原因。”

市场数据印证了这种吸引力的转化。据韦永德透露，从今年初至今，他个人经手的成交量约40套，其中夏季以来占20多套。阳光云漫1660项目负责人李雄也补充，该项目由阳光大地集团公司于2019年落地百里杜鹃，经过4年设计施工，目前已初步建成。整个项目涵盖彝山花谷景区、住宅开发板块和温泉酒店，已建成房屋3000余套，销售2000多套。在客源上，客户也从最初的以川渝为主，到如今已遍布全国各地。

不过，百里杜鹃的旅居地产发展并非一帆风顺。作为百里杜鹃旅居地产的主力军之一，更早扎根于此的贵州恒帆置业，见证了这片市场从艰难破冰到快速升温，再到服务转型的全过程。总经理鲁赟回忆，公司2013年由贵州省政府招商引资入驻百里杜鹃，2014年启动鹏程国际一期项目。“最开始我们针对的是本地大户型客户，做城市改造、乡镇入城的改善型住宅。”他说，但2014年、2015年的销售遇到了不小的瓶颈，“百里杜鹃的气候优势和城市规划尚未对外推广，本地市场容量有限。”

鹏程国际。

2015年，恒帆置业做出关键决策——推行售楼大厅异地化布局，将市场进一步拓展至四川、重庆地区。2016年，公司直接把售楼部也安置到了川渝两地。“太受欢迎了，大家太喜欢百里杜鹃的气候和城市规划了。”鲁赟说。2016年至2017年，鹏程国际一期住宅销售火爆，截至目前，所有房型已全部售罄，一期入住户数已接近4000户。

行业真正的转折发生在疫情之后。鲁赟观察到，客户需求从“避暑”升级为“康养”，居住时间明显延长。“2019年百里杜鹃有了温泉，大家就想能不能长住。”2021年，公司完善配套，引入业主食堂、中医馆、健身房、棋牌室，提供上门洗衣、做饭、保洁等服务。团队从销售端转向服务端，今年5月以来入住率达80%，组织了露营、一路生花音乐会、团圆宴等活动。“业主住得开心，物业服务跟上，自然不想走了。”

高品质硬件配套亦同步完善升级。2022年起，人民医院、四星级酒店、四季花海康养运动中心陆续投用，交通路网持续优化，全季候、全方位的接待能力大幅提升。目前，鹏程国际二期已售约三分之一，客户扩展至广东、广西、湖南、浙江乃至香港。“好几家香港客户已落地。”鲁赟透露，10月酒店预订火爆，冬季康养订单也在增长，“从两个月到半年甚至更长，业主们说要把这里当第二故乡。”

从卖房子到卖服务，从避暑经济到全季康养，百里杜鹃的旅居房地产正经历深刻转型。这份转型不仅是产品迭代，更是对“旅居”内涵的重新定义。过去，避暑地产逻辑简单：夏天凉快，住两个月，天凉锁门。但如今，开发商们意识到，留住业主不能只靠19℃气温，还要靠19℃之外的一切。

贴心细致的社区服务成为转型的核心抓手。恒帆置业果断取消传统营销团队，全员转岗投入服务工作——从业主踏入百里杜鹃的那一刻起，接送、出行、吃住行等全方位一条龙服务便同步启动。社群运营同样关键：露营、一路生花音乐会、团圆宴、棋牌活动，这些看似简单的安排，实则构建了一种新型邻里关系——对从城市来的人而言，“城市里感受不到的邻里生活”反而成了稀缺价值。医疗保障同样扎实落地：专业中医馆、公立医院为老年人筑牢健康防线，让他们敢于安心长住。全季候内容供给丰富：火把节、音乐会、温泉康养、森林徒步、民俗体验贯穿全年，“四季康养”不再是口号。

同时，市场反馈的数据也已彰显成效。阳光云漫1660销售2000余套，鹏程国际一期入住近4000户，二期持续热销。客户版图从川渝逐步拓展至北上广深、港澳台等地区，客群居住时长也从最初的两个月延长至半年以上。

鲁赟对此判断清晰：“这不单是房子，更多是管理区政府带大家去玩、去游。整个贵州都凉快，但真正凉快的还是毕节，还是百里杜鹃。我们不光凉快，还有音乐会、火把节，都非常出彩。”

百里杜鹃的成功并非偶然。在全国多地争打“避暑牌”的背景下，这片土地凭借海拔、森林、负氧离子等天然禀赋占得先机。但更关键的是，当地政府和开发商早早意识到：气候可以吸引人来，服务才能让人留下。“流量”与“留量”之间，差的不是一套房子，而是一整套生活方案。

从2015年被迫走出毕节，到如今全国客源纷至；从本地改善型大盘，到小户型、高端康养服务型社区；从季节性避暑到全季候长居——百里杜鹃的旅居地产，走过了一条从被动到主动、从粗放到精细的转型之路。

在这条路上，途中有个细节值得回味：魏敬林抵达当晚即定房，熊邦勤试住后次年就买房。宜人气候带来的舒爽体感、优美环境带来的直观震撼、贴心服务蕴含的细腻温度，在第一时间就打动了他们。而让他们留下的，是日复一日的配套和服务：超市、农贸市场、公园、食堂、中医馆、棋牌室、音乐会、团圆宴……这些琐碎的日常，构成了“留量”的真正密码。

如今，百里杜鹃的旅居地产仍在生长。阳光云漫1660温泉酒店已投用，鹏程国际服务体系持续升级。鲁赟说，他们正把服务做得更细，“从接送、出行到吃住行游购娱，全方位上心，让业主住得舒心、玩得尽兴。”

19℃的夏天，是百里杜鹃的起点，但不是终点。当一片土地把“凉快”变成生活方式，把“旅居”变成归属感，它便不再只是一个避暑地，而是一个值得反复回来的“家”。百里杜鹃正用气候和服务，把“流量”变“留量”，把“候鸟”变“归人”，这片海拔1580米的土地，也正在书写西南山区的旅居新样本。(图/文 陈可星、杨品益、陈鹤)