吉林省梅河口市，这座并非松子主产区的东北小城，打造出“买全球、卖全球”的松子产业格局，全球约70%的松子在此加工、流通，走出一条特色产业发展之路。近日，记者走进梅河口市，探寻当地如何“从无到有”发展松子产业。

——编 者

敢闯敢试，发现产业商机

“一到晚上，家家户户都会响起敲松子的声音”

“粉丝朋友们，来买松子啦！我们的松子品质有保障……”吉林梅河口黑山头镇一处农家院落，返乡新农人李悦正对镜头、语速轻快。在他身后，一盒盒松子礼盒整齐码放，直播间不断刷新着下单提示。

一场直播结束，梅河口市松子（坚果果干）协会名誉会长高光伟快步走进院里，对李悦说：“产业园区的标准化厂房马上完工，可以‘拎包入住’。”“太好了，直播、加工、仓储全打通，发展空间还能再拓宽。”李悦高兴地说。

“从手工敲籽到电商直播，梅河口松子产业的创业者们持续接力，把小松子做成了大产业。”高光伟指着院角老旧的木质敲籽工具，讲述起当地松子产业的发展历程——

梅河口地处长白山西麓，是东北传统铁路枢纽与商贸重镇，上世纪七八十年代，陆续有客商来到梅河口求购各类特产，也让当地人发现了松子市场的火热。凭着一股敢闯敢试的劲头，第一代创业者背着行囊深入山区收松子，用小铁锤手工破壳，从小松子里抠出了大商机。“那个时候，一到晚上，家家户户都会响起敲松子的声音。”高光伟回忆。

从家庭小作坊起步，松子产业在梅河口扎下了根。“我从小就在松子壳堆里长大，祖辈、父辈都靠松子养家。”李悦说，年轻时他曾离乡打工，卖过服装、跑过业务，可始终放不下家乡的松子香。

“长得黑、模样普通，哪能当主播带货……”回乡创业之初，李悦没少遭遇质疑，可他偏不服输，坚持做户外直播，深夜一遍遍打磨选品标准、优化直播语言。协会的前辈们和当地松子企业的相关工作人员也教他辨别松子品质、对接稳定货源。

多方合力，发展走上快车道。李悦成为短视频平台坚果类目头部主播，旺季月均销售额超1500万元，带动周边数十名村民就业。

从零散收购到家庭作坊，从手工加工到直播电商，小小松子发展成为梅河口县域经济的支柱产业之一。

政策支持，做优精深加工

“全自动生产线1小时能处理近300斤松子”

吉林弘越食品有限公司的现代化加工车间，机器轰鸣。智能分拣机精准剔除空壳、坏籽，全自动破壳机、烘干线、包装线高效运转，一颗松子从松塔原料到白仁成品，全流程实现自动化作业。

“早些年全靠手工破壳、分拣，一个工人1小时最多加工5斤松子。现在，全自动生产线1小时能处理近300斤松子。”企业负责人洪涛介绍，“效率大大提升，品质更稳定、损耗几乎为零。”

2017年，洪涛成立公司，推动松子产业从初级加工向深加工转变。企业已经实现全球化布局——原料来自俄罗斯、蒙古国等海外产区，产品销往欧美、中东等40多个国家和地区，年产值达1.6亿元。

“企业的快速成长，离不开政策护航。”洪涛介绍，从厂房建设到设备更新，当地提供手续代办等全方位服务，让企业轻装上阵；面对资金难题，金融机构量身打造“松子贷”。

针对松子企业“融资难、融资贵”的痛点，梅河口联动多家银行推出“松子贷”，并推出仓单质押、供应链金融等创新服务。2025年，当地为产业提供近15亿元金融支持，有效缓解中小微企业的资金压力。

“政府支持有力度，企业发展有信心。”洪涛说，企业正与高校科研院所合作，发展科技含量高和附加值高的深加工产品，在小松子里挖出更多附加值。

数据显示，梅河口拥有松子加工企业300余家，其中规上企业13家，覆盖原料采购、精深加工、品牌营销、国际贸易全产业链。2025年，全市松子产业产值达62亿元，进出口额10.3亿元，同比增长15.8%。“我们坚持以积极主动、精准有效的姿态服务企业，提升松子产业集群集聚效应。”梅河口市市长刘铁铎说。

延伸链条，构建良性生态

“企业在家门口就能办通关、仓储、融资”

在吉林省民生仓储监管有限公司旁，公用型保税仓库、出口监管仓库已建成，海关入驻工作稳步推进。公司负责人李明正忙着与来自浙江的客商对接合作，谋划搭建全国松子产业公共服务平台。

“过去，我的父辈用小秤一袋袋收松子；如今，我们对接海外货源，把全球松子汇聚到梅河口。”李明介绍，他曾投资3亿多元建设仓储平台，因资金短缺一度停滞。

在政府牵线搭桥下，浙江客商注入10亿元资金，平台得以盘活。“海关入驻，企业在家门口就能办通关、仓储、融资，我们有信心打造全国松子产业的中枢平台。”李明说。

立足集散优势，梅河口推进松子产业全链条升级，向上下游延伸、向高附加值迈进，构建更具韧性的产业生态。

——向上游拓源，破解原料依赖。当地企业自主研发破壳、筛选、扒皮设备，拥有多项自主专利；大力推进矮化红松种植，培育红松林22.5万亩，3.5万亩已进入结实期。

——向下游增值，提升产业效益。联动吉林农业大学等高校科研院所，搭建科技创新平台，研发松子油、松仁露等深加工产品，推动松子从食品向生物医药、医美等领域延伸。

——向品牌发力，转型品质竞争。2025年9月，当地成功举办国际松子大会，吸引100余家企业参会。“梅河松子”区域公用品牌不断擦亮，企业从价格竞争向品质竞争转型。

“一颗松子，见证梅河口‘莫名其妙’‘无中生有’‘点石成金’的创业精神。”梅河口市委书记朱欢表示，当地将在科研、金融、税收、土地、保险、人才等方面出台系列政策，为产业高质量发展注入更多活力。

从手工敲松子的作坊到联通全球的产业，梅河口用一颗松子的故事证明：只要敢闯敢试、实干创新、因地制宜，就能在平凡土地上创造不凡，推动经济高质量发展。

来源：人民日报

初审：刘星彤

复审：曲翱

终审：陈尤欣