在广东，有些事情是不需要提前通知的，比如台风要来、比如荔枝熟了，再比如——猎德要扒龙船了。

每年端午前后，只要龙船鼓一响，整个广州都会自动进入“龙舟模式”。有人提前占好河边机位，有人专门请假回村划龙舟，还有人每天刷着直播等看猎德龙船冲上热搜。

对于广东人来说，这是传统节日最重要的仪式感。而对于品牌来说，这是一年一度最具话题势能的文化现场。

今年618，淘宝国货严选就把品牌搬到了这场全民关注的龙舟盛会里。

龙舟下水、达人造势、现场直播、产业带好货集中亮相……一个原本属于地域文化的民俗IP，被串联进了一场覆盖内容传播、直播转化与品牌建设的大事件营销。

围绕“划龙舟”与“划得来”，国货严选打造出一场贯穿线上线下的品牌大事件。而比起一次节日借势，更值得关注的是，在这场热闹的龙舟盛会背后，国货严选正在探索一条新的命题：如何借助文化事件，让产业带好货被看见，让优质国货被认识，让源头制造拥有属于自己的品牌价值。

创意标杆

锚定顶流民俗

让双关符号成为专属品牌记忆

节点营销从来不缺热点，真正稀缺的是记忆点。对于淘宝国货严选而言，这场龙舟大事件最值得关注的地方在于它找到了一套能够贯穿活动全程的创意语言，让龙舟不只是龙舟，而成为品牌与消费者之间的沟通媒介。

1）天时地利：为何是猎德？锁定华南民俗与产业双重顶流

每年端午，全国各地都会举办龙舟赛事，但能够成为全国性话题的并不多。而广州猎德，恰恰是其中最特殊的一个。

一方面，猎德龙舟拥有极强的文化影响力。作为广州最具代表性的端午民俗活动之一，每年赛事期间都会吸引大量本地居民、游客以及内容创作者聚集于此。从河涌两岸密密麻麻的观赛人群，到社交媒体上持续刷屏的龙舟内容，猎德早已成为端午期间的流量中心。

另一方面，猎德所在的广州以及整个广东地区，本身也是中国消费品产业最成熟的区域之一。顺德家电、东莞数码、广州服饰、美妆食品等产业带长期领跑全国市场，构成了广东制造的核心竞争力。

对于长期深耕源头好货的淘宝国货严选而言，猎德龙舟不仅是一场民俗盛会，更是一扇展示广东产业带价值的窗口。当文化顶流与产业顶流在同一个场景中相遇，国货严选也找到了将“广东好货”讲给消费者听的最佳机会。

2）创意内核：一句双关，打造贯穿全链路的品牌超级符号

优秀的营销创意，往往不是一句口号，而是一套能够贯穿所有触点的沟通语言。此次活动中，淘宝国货严选选择以“划”为核心概念，将“划龙舟”与“划得来”巧妙连接在一起。

看似简单的双关背后，其实对应着品牌价值与消费需求之间的精准契合。

对于广东人来说，“划龙舟”是端午最具代表性的文化仪式；而对于消费者来说，“划得来”则是购物决策时最直接的价值判断。国货严选将两者融合，让传统文化动作与消费场景产生了天然关联。

更重要的是，“划得来”并不仅仅指价格。依托产业带源头供应链优势，国货严选希望传递的其实是双重价值——既有618期间实实在在的优惠力度，也有经过平台严选后的品质保障。

当价格划得来与品质划得来被统一到同一个表达体系之中，“划得来”也从一句活动口号，升级为贯穿整个活动的品牌记忆符号。

3）场景落地：虚实结合，打造沉浸式品牌体验场

创意要真正成立，最终还要回到场景。围绕“划得来”这一核心主题，国货严选将品牌表达从线上延伸到了线下。

活动期间，一艘融合品牌元素打造的专属花船驶入猎德河道，跟随猎德端午系列活动巡游亮相，成为现场极具辨识度的视觉焦点。

与此同时，岸边的品牌互动摊位同步开放，通过趣味小游戏、周边礼品发放以及广东特色好物展示等方式，吸引大量观众驻足参与。

从河面上的品牌花船，到岸边的互动体验，再到后续直播与内容传播，消费者接触到的每一个环节都围绕同一个主题展开。当龙舟成为内容本身，而不是活动背景时，这场营销也真正完成了从文化借势到品牌资产沉淀的第一步。

产业溯源标杆

跑出“线下+达人+直播”全链路闭环

对于很多品牌来说，线下活动负责热闹，直播负责卖货，两者往往各自独立。

但此次国货严选在广州猎德的龙舟大事件并没有把传播与转化拆开，而是通过达人内容、现场直播与产业带好货形成了一条完整链路，让每一个环节都服务于同一个目标：让更多用户认识并购买真正的源头好货。

1）一个“老广推荐官”，让广东故事变得更可信

活动正式开启前，国货严选率先通过达人内容完成了用户心智的前置蓄水。而在“人”的选择上，国货严选再次请来了他们的老朋友——网红村干部@林小白。

作为乡村振兴宣传员兼绍兴市“土特产”形象代言人，林小白本身长期深耕乡村振兴、地方文化与产业带内容，虽然走红时伴随着“老实人豁出去了”的趣味调侃，但这位硬核村干部却有着极正的初心：“只要有了流量，就能带动农文旅发展。”在此前推广新昌县兢山村柿子节时，他硬是凭着一己之力创造了超1亿的播放量，让当地实现了“柿子不愁卖”的奇迹。

其真实、接地气的人设与国货严选“发现源头好货”的定位天然契合。对于淘宝国货严选而言，这早已不是双方的第一次默契携手。

早在今年年货节期间，林小白便以“浙江省绍兴市新昌县文化特派员”的身份参与淘宝国货严选项目。彼时，国货严选深入全国美食大省，挖掘源头好货，林小白则在绍兴非遗老字号的酒香里，为源头产业带的绍兴黄酒、河南芝麻香油、百年酱卤牛肉等非遗美味实力代言。活动不仅帮产业带新商实现了冷启动，更在消费者心里种下了“买地道年货，上国货严选”的心智。

有了此前合作积累的用户认知和内容默契，此次端午节点，双方再次将目光投向广东。在预热视频中，林小白并没有采用传统带货式表达，而是从广东人熟悉的生活场景切入。从荔枝园摘果，到龙舟挥桨，再到举起广式菠萝啤畅饮，一系列具有广东特色的文化元素被自然融入内容之中。

相比单纯介绍商品，林小白更像一个带领用户体验广东生活方式的“老广推荐官”。而当用户先认同广东文化，再接触广东好货时，商品背后的价值也更容易被理解与接受。

2）龙舟赛事变直播内容，直播间变产业带窗口

如果说达人内容负责建立兴趣，那么直播则承担起转化与深度沟通的任务。6月19日，淘宝国货严选官方直播间直接来到猎德活动现场，将龙舟文化与产业带溯源结合在一起。

直播过程中，观众不仅能够实时感受猎德龙舟赛事氛围，也能跟随主播了解广东特色产业与代表产品。与此同时，传统文化类、广州本地生活类达人也来到现场探展打卡，通过短视频与图文内容持续扩散活动声量，让龙舟赛事从线下现场延伸至更多线上社交场景。

这种模式的价值在于，它让直播间不再只是卖货场，而成为产业带故事的展示窗口。消费者看到的不只是价格和优惠，更是产品背后的产地、文化与生活方式。

3）产业带好物落地，从“看热闹”到“下单”

营销最终还是要回到生意。此次活动中，广东产业带好货承担着承接转化的重要角色。

活动期间，用户不仅可以在线下摊位体验产品、参与互动领取福利，还能够通过直播间以及淘宝搜索“国货严选”进入活动会场，领取红包与优惠权益，进一步完成购买转化。

从猎德河边的人潮，到达人视频里的广东故事；从直播间里的产业带溯源，到淘宝搜索场景里的成交转化，这场活动最终完成了一条清晰的链路：线下事件造声量，达人内容造心智，直播间承接兴趣，搜索完成成交。

而这也让国货严选关于“产业带好货”的价值表达，以真正具象的方式走进消费者视野。

品牌心智标杆

从借势单个流量节点

到沉淀长期护城河

如果说猎德龙舟让外界看到了淘宝国货严选如何把地域文化与产业带好货结合在一起，那么放到更大的视角来看，这其实并不是一次单一的营销事件。

从品牌成立伊始，国货严选一直在尝试回答同一个问题：如何让那些真正有品质、却缺少品牌认知的产业带国货，被更多消费者看见？

今年618，国货严选联合喜剧艺人蒋龙打造的东北产业带传播，同样是一次典型实践。

围绕“好生活是国货严选出来的”主题，国货严选结合蒋龙真实、幽默且极具生活感的个人特质，将东北麻辣烫、矿泉水等产业带特色产品融入短视频、直播与全域内容传播之中。活动累计实现2.3亿+曝光，话题#好生活是国货严选出来的# 获得4600万+阅读量，多个平台持续产出爆款内容。

相比传统带货式营销，这次项目更重要的意义在于，它让消费者关注的不再只是某个单品，而是商品背后的产业带故事。

从东北产业带到广东产业带，从喜剧人蒋龙到乡村振兴宣传员林小白，从达人内容到溯源直播，国货严选正在不断验证一套相似的方法论：找到最具代表性的地域文化符号，借助用户愿意关注的内容入口，将源头好货自然带入大众视野。

而猎德龙舟，也是这套方法论在广东产业带上的一次最新实践。过去，许多产业带商家拥有成熟制造能力和稳定供应链，能够生产出品质过硬、价格合理的商品，却长期面临同一个难题：会做产品，却不会讲故事；有品质优势，却缺少品牌认知。

这也是大量产业带白牌国货的共同处境。而国货严选正在尝试解决的，恰恰是这件事。通过深入产业带挖掘优质供给，通过达人内容、溯源直播、节点营销等方式放大产业故事，再通过平台流量和货架场景完成持续经营，淘宝国货严选正在搭建一条从源头工厂到消费者认知的价值通路。

淘宝国货严选x老字号“兴选”溯源直播

对于消费者而言，他们买到的是更高质价比的商品；而对于产业带商家而言，他们获得的则不仅是销量增长，更是品牌化发展的机会。从这个意义上说，国货严选所连接的，不只是商品与用户，更是中国制造与中国消费之间的信任关系。

结 语

回看这场猎德龙舟大事件，淘宝国货严选完成的并不只是一次618端午借势，它把传统民俗转化为品牌资产，把产业带优势转化为消费认知，也把一次节日营销转化为产业带新国货被看见的机会。

对于消费者来说，他们看到的是龙舟、荔枝、粽子与广东文化；而对于国货严选来说，这些内容背后连接的，是一个个扎根产业带、专注品质制造的源头或白牌商家。

当越来越多优质产业带通过内容、直播与平台能力走向台前，中国制造与消费者之间的距离也正在被不断缩短。从这个意义上说，国货严选所严选的，从来不只是商品本身，它严选的是源头品质、产业带价值，严选的也是一种“好生活不必昂贵”的消费理念。

而“618买国货严选，划得来”的背后，最终所指向的，正是淘宝国货严选持续在做的一件事，让更多产业带新国货被看见，也让更多消费者发现：好生活，是国货严选出来的。