深圳商报·读创客户端记者 任建新 文/图

5月24日，在第二十二届文博会16号馆的锋飞科技展台，业务经理李前坤正在向观众介绍一枚缓缓流动的“鬼灭之刃”亚克力流沙立牌——那是企业最火的产品之一，不到20元的出厂价，目前在二手交易平台上的价格已经被炒到了80元。

锋飞科技业务经理李前坤与企业展品。

“谷子”火了，工厂醒了

在饭圈和二次元的话语体系里，周边商品被称为“谷子”（Goods）。而李前坤所在的锋飞科技，就是那个在产业链上游“种谷子”的人。

创立于2014年的锋飞科技，过去十年一直在做亚克力制品。那时候还没有“谷子经济”这个概念，他们只是老老实实地接单、生产、发货。直到这两年，风向突变。

“以前我们卖的是材质，现在卖的是情绪。”李前坤指着展台上琳琅满目的产品说。那里不仅有哈利波特、迪士尼、泡泡玛特这些“常青树”，还有最近大热的《魔道祖师》和《白日提灯》。他发现，无论是中小学生，还是30多岁的职场人，只要被戳中了情绪，就会成为忠实买家。

让他印象最深的是一款“鬼灭之刃”的流沙产品。“不到20块钱的批发价，在二手平台上却翻了几倍。”李前坤说，这不仅仅是稀缺性造成的溢价，更是情感投射的结果。就像一款奶茶联名赠送的小立牌，能让粉丝为了收藏专门跑去喝一杯奶茶；某明星主演的剧集热播时，相关的冰箱贴、摇摇乐也会瞬间大卖。

这背后，是中国制造供应链的一次集体觉醒。过去，工厂只管生产，不懂IP，也不懂营销。但现在，像锋飞科技这样的企业开始意识到，供应链的终极竞争，不再是成本和规模，而是对流行文化的反应速度。

作为温州锋飞科技有限公司的业务经理，这是李前坤第一次踏上文博会的舞台。谈到这次参展的感受，他直言“收益太大了”：“以前在厂里，我觉得这行就是赚个辛苦钱，这次来了文博会，看到这么多人流和信息，我才更加认识到这条赛道的火爆程度。”

这种狂热并非个例。在隔壁的展位，浙江羽多益智玩具有限公司的外贸业务员陈小芝正在整理一叠厚厚的盲盒卡牌。这家公司2024年的销售产值已达8000多万元，2025年销售产值已达1.2亿元。

“我们2006年就开始做卡牌了。”陈小芝说。在她看来，卡牌之所以能成为出海的“黑马”，核心在于中国供应链对IP的快速转化能力。作为专注于高品质卡牌研发的企业，羽多益智已手握《灌篮高手》《鬼灭之刃》《全职高手》以及“卡皮巴拉”等100余个海内外热门IP。

她见证了中国制造出海的变迁。从最初的信息不透明、客户找上门签长单，到现在外国买家拿着手机货比三家，比价格、比服务、比交期，“卷得很”。但即便如此，中国制造的性价比依然是核心竞争力。“境外采购商还是喜欢找中国工厂，原材料、人工，我们都有优势。”

会“消失”的笔迹

潮玩的世界里不全是狂热的炒作，还有扎实的制造业底色和细腻的微创新。

在文博会浙江龙港展区的另一端，温州齐德包装设计总监苏银欣向记者展示了一支神奇的笔。“你看，写完10-15分钟，字就没了。”

这不是魔术，而是中国传统制造企业转型的缩影。温州齐德包装最早做传统包装印刷，后来转向学生文创用品。他们花了11年时间打磨这款消失凹槽本：压纹凹槽、配套消失水笔、可循环使用。

齐德包装展位。

此外，该企业还推出了便携式写生套装。苏银欣拿起一本水彩本向记者展示：“以前带小孩出门写生，家长像个搬运工，背着颜料盒、水桶、调色盘，孩子玩两下就腻了。现在我们把它做成‘书+笔’的套装，自带小调色盘，蘸点水就能画。”这是他们主打的文创类产品之一，轻便得像一本口袋书，却解决了家庭出行的具体烦恼。

为了让产品更具竞争力，他们甚至研究了不同国家孩子的使用习惯。比如针对美国孩子设计的控笔套，专门针对低龄儿童的凹槽绘本，覆盖拼音、数字、英文的全品类内容。

这些细节让产品在海内外市场大放异彩。如今，温州齐德包装有限公司的产品已铺进了亚马逊、谷歌等多个平台，远销东南亚、欧美等地区。”苏银欣介绍道。

一枚立牌溢价4倍，一支字迹会“消失”的笔能远销欧美，一张小小的卡牌能撑起过亿的产值……这看似疯狂的数字背后，是中国供应链对市场需求的极致响应。从“世界工厂”到“情绪供应商”，中国制造正在从单纯的“组装加工”向“场景化设计”跃迁。