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这两天，我看到很多人都在聊一张新闻里的图。

在图里，特斯拉CEO马斯克跟苹果CEO库克这两位科技巨头比肩而坐。

但在这两位大佬中间，还坐着一位中国女性的身影。

她是谁呢？

她就是蓝思科技的创始人，周群飞。

很多吃瓜群众一头雾水，马斯克造了颠覆世界的汽车，库克卖出了几十亿台iPhone，这两个人代表了全球C端消费品牌的绝对巅峰。

但周群飞是谁？蓝思科技又是干嘛的？她凭什么能跟世界首富、科技巨头平起平坐呢？

实际上，蓝思科技代表着中国制造业“专精特新”的隐形冠军。

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很多人不熟悉蓝思科技，是因为你走在大街上，看不到任何印着这家公司logo的终端产品。

它没有任何面向大众消费者的产品，它的核心主业是智能设备视窗以及外观防护零部件。

通俗点说，就是电子产品跟汽车上的那块精密玻璃，也是掌握核心工艺的“Tier 1”，也叫一级核心供应商。

我们在之前的单仁行讲过康宁公司，他的核心产品之一就是玻璃原片。

而蓝思科技，就是把康宁的玻璃原片，经过极其复杂的切割、CNC加工、抛光、强化、丝印、镀膜，变成一块完美贴合在手机、车机上的成品玻璃。

这项工艺的良品率跟产能，蓝思科技做到了全球第一，成为了供应链当中的隐形冠军，不管是苹果，还是特斯拉都离不开它。

所以，对今天很多做供应链配套、零部件、代工的企业来说，蓝思科技是一个特别好的案例，它能敲响我们很多人心里的那个“品牌梦”。

特别是单仁牛商我们服务跟接触的很多B端企业家，他们会觉得，自己辛辛苦苦在车间里做组建、做包装、做代工，利润薄得像纸一样，是因为自己没有一个响当当的C端品牌。

只有把生意做到C端，在终端市场建立一个品牌，企业才有稳定的生意，才会被人尊重。

像我们的老学员无锡刘潭服装，他们是一家拥有超过三十年历史的服装加工厂，客户包括无印良品、巴宝莉、优衣库这些国际大牌。

当年我跟这对创始人兄妹交流的时候，钱总就跟我表达过，想要成立自己服装品牌的想法，不想再给外面的品牌做加工了。

我告诉钱总，今天乃至未来，市场上都不会缺一个优秀的服装品牌，但是，一定会缺一个非常优秀，被品牌所信任的供应链品牌。

所谓“品牌”，不是在终端市场，被大众熟知才叫品牌，品牌有三个要素：

1、在目标市场里具备知名度，能够影响用户的心智；2、目标用户有需要的时候，能成为首选；3、选择之后能给一定的溢价。

只要做到这三点，不管在哪个领域、做什么业务，都是一个品牌。

因为这样的深度沟通，刘潭服装放下了自己做品牌的执念，他们逐步在服装加工这个领域深耕，从传统制造升级智能化制造、从来料加工到对纺织面料的深度研究跟应用，掌握了从面料开发到成品生产的所有环节。

并且，他们从家居服装逐步扩展到针织服装各个品类，借助于互联网去放大自己的影响力。

今天的刘潭服装，并没有因为没能成为C端的服装品牌就失去了增长的机会，反而因为在服装加工的深耕，借助全域营销展示工艺壁垒，最终实现业绩的稳步增长与商业模式的迭代，成为中国服装加工的知名品牌。

所以，对我们很多B端企业来说，不管是蓝思科技、还是刘潭服装，它们的成长经历都证明了一件事：

只要我们在自己的领域做到一公分的宽度，一公里的深度，把自己对客户的价值做到专业、做到精细、做到独特、做到极致。

同时，借助于全域营销放大自己的影响力，企业同样能够打造一个了不起的品牌，成为潜在目标对象的首选。

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当然，在蓝思科技的发展当中，还有一个特别值得学习的地方，那就是面对“单一大客户风险的转轴能力”。

苹果是蓝思科技最大的客户，从第一代iPhone的玻璃屏幕开始，蓝思科技就是苹果的核心供应商。

今天，我们手里的iPhone屏幕、Apple Watch的蓝宝石表冠、乃至苹果寄予厚望的Vision Pro的复杂3D玻璃组件，几乎全部出自蓝思科技的车间。

但是，苹果的供应商不是那么好当的，苹果对于供应商从来不会把鸡蛋放在一个篮子里。

万一被踢出供应链，企业就会面临巨大的经营风险，比如当年被踢出苹果供应链的欧菲光。

而苹果的订单在蓝思科技的业绩占比一度超过70%，这是一个巨大的经营风险点。

那么，蓝思科技是怎么化解苹果依赖症呢？

我总结为12个字，“坚守原点能力，拨动应用转轴”，这也是单仁牛商过去20年服务超过20万家企业的实战经验。

我们用3个问题来解释这12个字。

第一、什么叫转轴？

转轴，就是当你的原有市场见顶，或者面临大客户风险的时候，找到并且坚持自己的原点能力，把它的应用场景、服务对象进行旋转，切入到一个全新的高增长赛道中。

它不是连根拔起的跨界，而是带着你最强的核心武器转移一个战场。

就像蓝思科技，它的原点能力是什么？

是做手机屏幕吗？

不是，而是对精密玻璃的冷加工跟特种表面处理能力。

对我们企业来说，一定要搞清楚自己核心的原点能力到底是什么。

产品只是能力的载体而已。

第二、怎么去转轴？

核心诀窍是“守住底盘，调转枪口”。

企业赖以生存的原点能力绝对不能丢，我们需要做的是通过全域营销的市场洞察，去全网搜索“还有谁，在痛苦地寻找这项能力？”

就像蓝思科技，它们是拿着给苹果做玻璃的高标准，去降维打击传统的汽车玻璃供应商。

第三、朝着哪个方向去转轴？

核心是必须朝着具有“底层逻辑同构性”的增量市场去转轴。

蓝思科技没有去造汽车轮胎，因为这件事超出了企业的原点能力，那为什么选择做智能座舱的屏幕呢？

因为车机屏幕跟手机屏幕在“特种玻璃加工”的底层逻辑上是共通的，完全符合蓝思科技的原点能力，只是换了服务对象跟应用场景而已。

我们想一想，今天汽车上的中控大屏、B柱上的隐藏式感应玻璃，本质上不就是一块“被放大、被强化的手机屏幕”吗？

而且，在蓝思科技转轴的时候，恰逢新能源汽车爆发，市场空间足够大，客户痛点足够强，这就给蓝思科技提供了一个完美的转轴曲线，从而成为特斯拉的核心供应商。

所以，对我们的企业来说，转轴的方向就是要去寻找那些正在爆发，比如今天的AI硬件、新能源、储能，而且，痛点刚好能被你的原点能力完美覆盖的时代级赛道。

根据蓝思科技2025年年报显示，智能汽车座舱业务营收规模达到了64.62亿，保持了强劲的增长势头，苹果这个第一大客户的业绩占比，也从高峰期的70%以上，下降到了45%。

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今天对于很多中国制造企业来说，我们经历了数十年的内卷跟洗牌，企业本身拥有了非常深厚的能力积累。

我们其实不要对C端品牌盲目焦虑，也不要对单一大客户产生恐惧，而是提炼我们沉淀了多年的原点能力，把它做到极致，做到专精特新。

然后，拥抱全域营销，放大自己的品牌声浪，触达全国、乃至全球的潜在目标对象，把自己的能力转轴到全新的增量市场。

只要手里的底牌足够硬、发展的思路足够明确，那么，即便在世界首富的餐桌上，也永远有我们的一席之地。

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责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于AI

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