在电商领域，有句俗话，叫做“选品定生死”，也就是品选对了，店铺就活了，品选得不对，店铺就很难做起来。

要我说，这只是其中1个条件，选品定生死没错，但是要配合合理的定价，也就是正确的选品+正确的定价，才能拿到我们想要的结果。以上2个是必要条件，而不是充分条件。

今天咱就来讲讲拼多多定价这块，定价讲什么定价呢？当然是强付费产品的定价了。如果是玩自然流，定价就没什么讲的了，比爆款链接的价格低一点就够了。

拼多多如何定价的难点就在强付费这块了，因为定价有1.5倍定价、2倍定价，甚至10倍定价，那哪个定价单量和利润最高呢？

01

强付费产品定价的几个维度

以洗面奶为例，比如咱们做的是洗面奶，成本5块钱1瓶。当我们拿到这个产品后，第一步是不是要定价，也就是上线后准备卖多少钱？

如果这个品有控价，比如不能低于9.8/支，那就好操作了，直接按控价走，然后直通车按照不亏钱来开就完事了。问题在于，这个品没有控价，定价权在你我的手上时，这就是一个烧脑的事情了。

成本5块的洗面奶，可以1.5倍定价，卖7.5元/瓶，也可以2倍定价，卖10元/瓶；也可以更骚操作，直接10倍以上定价，卖158元/瓶。

大家不要怀疑，成本5块，卖158元卖不动。市面上成本几块，卖几百的品还是有的，而且销量一点也不低，懂得都懂，没错，我说的就是那个品。

那咱们按几倍来定价呢？如果这个是品牌货，咱们定价直接去看竞品卖多少钱就可以了。如果这个洗面奶，别人都是卖8-9块钱，那咱们2倍定价卖9.8元/瓶，也是可以的。

如果竞品卖价是16.8元/瓶，且每天有500单以上的销量。那不要犹豫，直接定价6.8元/瓶，去玩自然流就可以了。害，有点跑题了，咱本文讲的是强付费，不讲自然流。

02

合理的定价来自测价的结果

很多情况下，咱们对市场的卖价是拿不准的，有的时候我看别人做的都是高价，我去玩高价，他竟然跑不动，有的时候我看竞品都是玩低价，但是低价我又没利润，逼的我去2倍定价，结果跑得还可以。

综上，我就明白了一个道理，几倍定价的效果最好，不是凭感觉猜出来的，而是多链接多价格带开车测出来的，也就是我常说的：测价环节。

咱们在网上是不是经常听到测图测链接，唯独没听过测价这个词，测价是什么呢？还是以洗面奶为例，成本5块，定价7.5/9.8/16.8/158等价格，哪种价格效果最好呢？效果最好指的是利润最高。

大家要明白，不是价格越低单量越高就越好，比如定价7.5一单净利5毛，一天100单，和定价9.8一单净利1元，一天60单。

别看高价单量少，但是整体净利高，也就是定价会有个阈值，高于这个卖价，利润高，单量少，整体利润不是最高，低于这个卖价，利润低，单量高，整体利润也不是最高。

那这个卖价的阈值是多少呢？拍脑门就能得出答案吗？肯定不是的，答案是测出来的。我是怎么操作的，我会把洗面奶，按照卖价从7.5一路的测上去，测到158，当然实际不会定这么高的价格，大家明白这个思路即可。

所以，你说做拼多多轻松吗？如果是源头玩自然流，那自然轻松了，链接一上，活动一报，躺着等爆单。如果各位是玩强付费呢？

就这个测价的过程，光测一个价格带，我最快也要2周的时间，也就是一个月顶多测2轮的价格。像我做代运营接的店，有的老板就很急，这咋还没起量，天天来催。

如果运气好，一上来测的卖价，刚好是有利润且有量的，那大家都皆大欢喜。如果一两轮的价格没测通，那就尴尬了。如果各位是在公司上班，有充足的时间来测，那是最好的，我常说的一句话：拼多多没有起不来的店，只是起店时间长短而已。

像某宝半年起店周期，某东两年养链接周期，如果搁拼多多这里，估计很多老板早就卸载不玩了。

03

可以多价格带来玩强付费

实际测的时候，会有2-3个价格带都能跑，也就是洗面奶9.8/16.8都能出单，那跑哪个呢？咱们要记住，多多是玩店群的。

我就会一个店做低价，一个店做高价，高价低价都跑，这样做的好处是，可以切到高低2个价格带人群。低价格带人群确实多，但是高价格带人群质量好，售后没那么多P事。

如果大家没有多店铺，也可以在一个店里做同款的不同价格带链接，但是有个要求是素材不能一样，不然直通车就会有很多间接成交，点高价链接进来，拍低价链接，这样直通车就亏了。多价格带来玩，咱们的强付费保本投产比是不一样的，所以尽量分店铺来玩。

我最近接的一个品，老板有冲量和利润的需求，我一个店是2倍定价，投产比开到2.5以上，利润还行，但是单不多。

后来又要了一个店，卖价的保本投产比是4，直通车开到6，玩低价强付费拉量拉利润。不过这种保本投产比高的，前期开车不好拿曝光和单量，要车损硬拉一下入池才行。

多价格带来做也可以错开竞争，不同的价格带，对应的人群是不一样的。虽然买家用的是同一个APP，但是看到的品不一样，刷到高价格带品的买家，是刷不到低价格带链接的。

所以，切不同价格带，切那种没人做的价格带，别看价格高，其实还更好做一些。不过这里有个前提，就是品，你这个品要能有溢价才行，如果是大标品洗面奶就不合适了。

04

最后

有个点上面没有提到，就是大家做的品的成本，不管是2倍定价，3倍定价，也是有个前提的，就是你的成本不要高的很离谱。

这样说吧，我之前接过成本直接是别人卖价2倍的，你说这再来个2倍定价，岂不是行业成本的4倍定价了，本来行业2倍定价能跑的动的，你是高成本的2倍定价（实际上是4倍定价），那跑不动，就太正常不过了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。