历史职场：从张仪戏楚看如何识别与应对商业陷阱

2026-05-15

诈骗无处不在，生活处处都是陷阱，你永远不知道掉下来的是陷阱还是包子？之前说了很多职场识人术，基本上都在这个框架内，而如果你的对手或合作伙伴给了你一个看似完美、条件优厚到无法拒绝的方案时，那是真还是假呢？你又该如何判断真假呢？

一、古代故事：张仪六百里变六里的惊天骗局

今天还是张仪的故事，公元前313年，战国格局风云变幻。西边秦想攻打东边齐，但齐楚是盟友，这让秦惠王很头疼。于是，他派出了手下最厉害的说客张仪，南下楚国，任务拆散齐楚联盟。

张仪见到楚怀王，一番恭维客气之后，抛了一个巨大的诱惑：如果跟齐断交，我让秦王献出商於之地六百里！还送美女，秦楚永结兄弟之邦！

天上掉下个六百里的特大馅饼，楚怀王当场被砸晕，二话不说就同意了。但这时，一个清醒的声音出现了。大臣陈轸站出来反对：这肯定是骗局，一旦和齐国断交，秦国必定翻脸不认账。到时候孤立无援，后悔就晚了！楚怀王很不耐烦，说是自有办法，然后派人跟着张仪去秦国接收土地，想成了既成事实，那就不能赖账了。

楚怀王的使者跟着张仪回秦国，结果，张仪一回国就上演苦肉计：假装坠车受伤，请了三个月病假，根本不上朝，使者连他的面都见不到。

楚怀王先等不及了，自作聪明地想：张仪应该是怀疑我跟齐国断交的诚意？所以才不给的。于是，他干了一件极其愚蠢的事：专门派骂人高手去齐国，把齐王祖宗八辈骂了个遍，强行逼齐国和自己断交。

齐国被骂得莫名其妙，和楚国断交了。张仪一听消息，病马上好了，召见楚国使者。张仪接见时还故作惊讶：“你怎么还在这？快去接收土地啊，我都安排好了，六里地！”楚国使者震惊道：“不是说好六百里，怎么变成六里了？”张仪却一脸无辜：“当初说的就是六里，你听错了吧？”

使者气得吐血，一路骂骂咧咧回国汇报，楚怀王这才知道自己被忽悠了，勃然大怒，发兵攻打秦国。结果两场大战均遭惨败，损兵折将，元气大伤。

二、历史职场：忽悠套路与防骗启示

1、利用趋势红利

张仪为什么敢忽悠？一个重要背景是：秦国刚刚拿下了易守难攻的“天府之国”蜀地。这意味着秦国的国力大增，而且从蜀地顺长江而下，十天就能兵临楚国。张仪在游说时，表面是给好处，实则暗含威胁：你不听话，随时打你。楚怀王只看到了“利”，没看透背后的“势”和“危”。这就类似互联网早期，很多人其实并不懂具体怎么做，但抢先打出“趋势”旗号去融资、去培训别人的人，往往赚到了第一桶金。他们就是利用了行业混沌期的“信息差”和“趋势红利”。

2、精准拿捏人性弱点“贪”与“惧”

张仪是顶尖的“人性大师”。他对楚怀王，一手用“六百里地”和“秦国美女”勾其贪念；另一手用“秦国蜀地水师朝发夕至”的军事威胁，激其恐惧。一手蜜糖，一手大棒，让楚怀王在贪婪和害怕中丧失了判断力。类似现在的免费模式是贪，焦虑营销师惧。

3、识破骗局的关键：身边有没有陈轸和屈原

楚怀王身边不是没有明白人。陈轸一开始就指出是骗局，屈原在张仪第二次忽悠楚国后痛心疾首，但楚怀王听不进去。为什么？

·被欲望蒙蔽：巨大的利益诱惑让他选择性失明。

·讨厌“负面”声音：他把陈轸的忠言当作对自己判断力的质疑和晦气。

·身边有“靳尚”和“郑袖”：张仪早就用重金收买了楚怀王的宠臣靳尚和宠妃郑袖。当楚怀王囚禁张仪要杀他时，正是这两人一个唱红脸（靳尚说杀张仪会遭秦国报复），一个唱白脸（郑袖哭闹说秦国要送美女来取代自己），软硬兼施，最终让楚怀王放了张仪。

决策时，要警惕那些只报喜不报忧、一味迎合你的下属。也要小心无关因素干扰重大商业判断，要主动倾听那些敢于提出反对意见的“陈轸”。

三、历史启示：防忽悠指南：

1、警惕完美方案：任何好到不可思议的条件，背后必然有你看不到的代价或陷阱。先问自己：对方为什么对我这么好？他的核心利益是什么？

2、穿透信息迷雾：努力消除信息不对称。在做重大决策前，尽可能从多个独立渠道验证信息，尤其是对手的承诺。不要只听对方一家之言。

3、审视自身弱点：了解自己的性格弱点——是容易贪婪，还是容易恐惧？在做重大决策时，要有意识地排除这些情绪干扰，或引入冷静的第三方协助判断。

4、珍惜反对派：公司里那些总是提出问题、泼冷水的“陈轸”，可能是你最宝贵的财富。建立一种能让“坏消息”快速上传的机制。

战国已从春秋的“讲礼”变为“讲术”。现代商业竞争同样激烈，有些“策略性忽悠”可能是生存手段。类似虚假数据等时间，你可以选择不用，但不能不懂。最高明的忽悠，永远是针对人心的弱点设计。而最有效的防御，始于对自我的清醒认知和对信息的独立判断。懂了这里面的门道，至少可以增加判断利己的概率！

今天的分享就到这里，我们下期再见！