企业如何抢抓开局,实现“开门红”?
怎样平衡研发投入与市场开拓的双重节奏?
中小企业如何精准吸引人才?
3月4日,益企面对面直播以“开门红”为主题,邀请武汉国创科光电装备有限公司副总经理张卓、武汉中地数码科技有限公司市场总监王秋霞两位专精特新“小巨人”企业代表做客直播间,他们结合自身企业的发展经验,围绕企业如何平衡技术研发与市场落地、如何布局新兴赛道、怎样引育人才等实际问题展开深度分享,并现场回应网友提问。直播干货满满,吸引了近3万人观看,为中小企业新年开局提供了可借鉴的思路与路径。
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Q
对于处于高端装备制造领域的企业,新年开局如何在“持续投入技术研发、保持技术领先”与“加快产业化落地、满足客户需求”之间进行资源和精力的平衡?
A
张卓:
1.加强与客户沟通,提前做好技术对标,明确关键规格需求。
2.聚焦量产性工艺技术开发,同时通过产业链合作减少不必要的重复开发。
3.在内部组织上,让技术开发与产品交付两个团队既分工明确又紧密协作,通过项目化方式,提升人员利用率。
Q
企业要想在一季度开个好头,您认为有哪些关键点?
A
王秋霞:
1.一定要看清大势、紧跟政策。方向选对,比埋头努力更重要。像数字经济、低空经济,这些都是国家明确支持的,跟着走,路才会越走越宽。
2.把基础功练扎实。对内把技术、产品、交付、服务,每一环做稳,对外在行业里打造有说服力的标杆场景和案例,后面的业务拓展自然就顺。
Q
春节过后被普遍认为是离职和招聘高峰期,中小企业如何吸引和留住人才?
A
张卓:
1.留住人才方面,帮助团队树立信心,让他们认识到市场需求和公司未来的发展趋势,看到商业真正的成功机会。
2.在外招方面,通过发布招聘信息、鼓励团队内推、深化校企合作等多种渠道,持续扩充团队力量。
Q
为了赢得关键客户或拿下标杆项目,您认为最有效的一到两项关键动作是什么?
A
王秋霞:
1.用成熟方案打标杆。 先把一个行业、一个区域的标杆项目做深、做透、做出效果,让客户看得见、摸得着、能复用。
2.做生态,利益共享。与合作伙伴共同推出联合方案、联合营销、联合交付等,把“我要接单”变成“我们一起赢单”,一起把市场做大,把规模做起来。
策划:武汉市中小企业发展促进中心
图文来源:武汉中小企业服务
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