企业如何抢抓开局，实现“开门红”？

怎样平衡研发投入与市场开拓的双重节奏？

中小企业如何精准吸引人才？

3月4日，益企面对面直播以“开门红”为主题，邀请武汉国创科光电装备有限公司副总经理张卓、武汉中地数码科技有限公司市场总监王秋霞两位专精特新“小巨人”企业代表做客直播间，他们结合自身企业的发展经验，围绕企业如何平衡技术研发与市场落地、如何布局新兴赛道、怎样引育人才等实际问题展开深度分享，并现场回应网友提问。直播干货满满，吸引了近3万人观看，为中小企业新年开局提供了可借鉴的思路与路径。

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Q

对于处于高端装备制造领域的企业，新年开局如何在“持续投入技术研发、保持技术领先”与“加快产业化落地、满足客户需求”之间进行资源和精力的平衡？

A

张卓：

1.加强与客户沟通，提前做好技术对标，明确关键规格需求。

2.聚焦量产性工艺技术开发，同时通过产业链合作减少不必要的重复开发。

3.在内部组织上，让技术开发与产品交付两个团队既分工明确又紧密协作，通过项目化方式，提升人员利用率。

Q

企业要想在一季度开个好头，您认为有哪些关键点？

A

王秋霞：

1.一定要看清大势、紧跟政策。方向选对，比埋头努力更重要。像数字经济、低空经济，这些都是国家明确支持的，跟着走，路才会越走越宽。

2.把基础功练扎实。对内把技术、产品、交付、服务，每一环做稳，对外在行业里打造有说服力的标杆场景和案例，后面的业务拓展自然就顺。

Q

春节过后被普遍认为是离职和招聘高峰期，中小企业如何吸引和留住人才？

A

张卓：

1.留住人才方面，帮助团队树立信心，让他们认识到市场需求和公司未来的发展趋势，看到商业真正的成功机会。

2.在外招方面，通过发布招聘信息、鼓励团队内推、深化校企合作等多种渠道，持续扩充团队力量。

Q

为了赢得关键客户或拿下标杆项目，您认为最有效的一到两项关键动作是什么？

A

王秋霞：

1.用成熟方案打标杆。 先把一个行业、一个区域的标杆项目做深、做透、做出效果，让客户看得见、摸得着、能复用。

2.做生态，利益共享。与合作伙伴共同推出联合方案、联合营销、联合交付等，把“我要接单”变成“我们一起赢单”，一起把市场做大，把规模做起来。

策划：武汉市中小企业发展促进中心

图文来源：武汉中小企业服务

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