桌上摊开的招生数据表，几个红色箭头格外刺眼——入学人数连续三年下滑，流失率却再创新高。手机震动不停，又是一位骨干教师发来的辞职信。

“王校长，我考虑了很久，还是决定去公办学校了。虽然待遇低些，但至少……稳定。”

这样的场景，正在无数民办学校反复上演。生源萎缩、政策收紧、教师流失、家长挑剔——四面楚歌之下，不少校长开始怀疑：未来五年，民办教育这碗饭，还能不能端得稳？

01

三重压力叠加，传统民办模式正在崩塌

生源断崖，不再是遥远警报

“去年我们还能招满12个班，今年只开了8个，还有两个班没到30人。”浙江某民办学校李校长苦笑着摇头。这不是个例——教育部数据显示，2023年全国小学招生人数比五年前减少近18%，这个数字在某些省份更是高达25%。

更可怕的是，“生源荒”正从小学向初中、高中传导。北京师范大学教育学部发布的《中国民办教育发展报告（2022）》明确指出：“未来5-10年，基础教育阶段学龄人口将持续下降，民办学校将面临前所未有的生存压力。”

政策收紧，合规成本陡增

2021年，《关于规范民办义务教育发展的实施意见》一纸文件，让众多“公参民”学校一夜难眠。湖南某市去年就有3所民办学校转为公办，7所被要求限期整改。

“光是消防、食品安全、师资配备这些硬性指标，一年就要多投入近百万。”广州一位不愿具名的校长坦言，“以前还能打打擦边球，现在每个环节都被放在放大镜下审查。”

家长觉醒，为价值买单

“一年学费8万，孩子数学才考75分，这钱花得值吗？”在家长群里，这样的质疑声越来越多。经济下行压力下，家长的教育投资越来越理性。

《2023中国家庭教育消费调研报告》显示，超过67%的家长在选择学校时，将“教学质量可验证”作为首要标准，而非简单的“国际化”“小班制”等标签。家长要的不再是承诺，而是实实在在的成长证据。

02

重构竞争力，校长的“强爆破招生”法则

风暴已至，这场生存之战已不是单点突破能够化解，民办学校需要的是一套完整的生存系统。

校长会创始人徐启建提出的“民办学校高效能经营实战五模块”理论，或为民办校长指引方向。他曾一针见血地指出：“招生只是‘冰山一角’，真正决定成败的是水面下的‘品牌根基’。”

在这一理论框架下，民办学校的招生不再是一场孤立的突击战，而是品牌力、课程力、服务力的系统呈现。结合与校长会深度合作的多所标杆学校，我们梳理出民办学校重构竞争力的六个关键法则，为各位校长提供可借鉴的实践路径。

找准“鱼塘”：精准锁定目标群体

“招生不是广撒网，而是精准锁定目标群体。”徐启建曾言，“招生的本质，是找对人。”当前许多民办学校面临的困境，并非缺乏招生技巧，而是品牌定位模糊。唯有明确“我是谁，我为谁服务”，才能实现从广撒网到精准锚定的转变。

永州潇湘源学校的田校长以一场看似“疯狂”的转型，实践了“精准分层”战略。“为什么要搞科学高中？我这是置之死地而后生！”在接过一所六年换八任校长、高一只招到30个学生的“烂牌”学校后，田校长没有选择随波逐流，而是带领团队深入调研。他们发现，永州乃至湖南尚未有真正意义上的科学高中，而当地每年有多项科创赛事，不少有科学天赋的学生缺乏专业化、系统化的培养通道。

“看似把招生面缩得更窄了，其实是在一个空白赛道上建立自己的‘领地’。”田校长锁定的“鱼塘”清晰而明确：对科技创新有浓厚兴趣、家庭重视科学素养培养的学生群体。通过承办一系列科创赛事，学校直接将潜在生源吸引到了自己的主场。这种精准定位，让学校避免了在拥挤的同质化赛道中恶性竞争，转而以特色开辟全新蓝海。

设计“爆破点”：将品牌故事转化为招生动能

有了精准定位，如何让目标群体看到你、记住你、选择你？这需要将品牌故事转化为具有传播力的“爆破点”。好的教育本身是最有力的宣传，关键在于如何让它被看见。

深圳明德实验学校鲁校长深谙此道。学校没有停留在宣传口号上，而是搭建了全景式的创新展示舞台。自2023年起，明德在集团内推进学生小课题探究，累计生成400多项自主研究课题。从登上联合国讲台的小学生生态桌游，到接近产品形态的高中生AI口语训练模型，这些真实的创新成果，成为了学校最动人的“品牌故事”。

“在创新季活动里，我看到太多孩子的蜕变。”鲁校长感慨道，“当他们的创意被看见、被认可，甚至能创造真实价值时，那种眼里的光，是任何宣传册都无法传递的。”明德通过“金点子大赛”、“商业创新挑战赛”等平台，构建了“人人可参与、层层有挑战、顶尖能发光”的成果转化体系。这印证了徐启建的观点：“家长是‘感性动物’，让他们亲眼见证孩子的成长与创造，胜过千言万语的宣传。”

以价值突围：构筑不可替代的“护城河”

一个学校的生存根本，在于“构建无法替代的独特价值”。当部分学校仍在升学率的红海中厮杀时，前瞻者已开始构筑更深层的价值“护城河”。

南科大二小唐校长带领学校走的就是这样一条路。基于“七大儿童观”的教育哲学，学校构建了独特的统整项目课程体系，彻底打破学科壁垒，让学生围绕真实世界的复杂主题展开深度学习。在《一棵树的价值》项目中，学生不仅从经济、生态、人文角度研究树木，更通过采访专家、设计模型、撰写市政建议，将学习与社会责任深度融合。

“学生已不是当年的学生，教育怎能原地踏步？”唐校长的反问，直击教育的价值核心。当公办学校受限于标准化课程和大班额教学时，民办学校的灵活性恰恰成为其最大优势——能够提供深度、个性、跨学科的“成长型”教育体验。这种从“知识传授”到“素养培育”的转变，构建了学校难以被复制的核心竞争力。

降本增效：聚焦核心价值的杠杆效应

在资源有限的背景下，“降本增效”不是简单地削减预算，而是通过战略聚焦，实现资源利用的最大化。永州潇湘源学校的实践就揭示了这样一条路径：将资源集中投入到核心价值创造上，让教育成果本身成为最有效的招生引擎。

该校通过承办赛事精准链接潜在生源，减少对传统高成本广告的依赖，转而投资于能直接产生教育价值、并能自然转化为品牌影响力的领域。这正与徐启建提出的原则相呼应：以精准和高效为原则，通过打造深入人心的教育符号和成果，实现“四两拨千斤”的传播效果。

深耕定位：在细分领域做到极致

清晰的定位是行动的罗盘。田校长在永州的实践表明，面对“当地科学基础薄弱，家长最看重成绩”的现实，妥协与迎合未必是出路。有时，坚定地选择一个细分领域并做到极致，反而能开辟全新的生存空间。

“无论是哪一类孩子，最终都要用成果说话。”面对同行对科学高中“长线投资、见效慢”的质疑，田校长并未动摇。他深知，试图满足所有人的需求，往往意味着失去所有人的认可。而聚焦于科学教育这一细分赛道，虽然前期投入大，却能在积累中形成强大的专业壁垒和品牌辨识度。这要求办学者具备战略耐心，在目标群体基数、需求兼容性与教育体系稳定性之间找到精妙的平衡。

构建共同体：让每位教师成为品牌大使

最终，任何教育理念的落地，都依赖于一线教师。三所学校无一例外地将教师发展置于核心，着力构建“命运共同体”。

永州潇湘源学校鼓励教师主动开设特色课程，明德推动教师向“学习策划师”转型，南科大二小则通过统整课程促进教师跨学科协作。当教师从被动的执行者，转变为课程的共同设计者和教育创新的主导者时，他们的专业成长就与学校发展深度绑定。

徐启建强调的“精神认同与利益共享”机制，在此得到生动体现：教师不仅是学校的雇员，更是教育理想的合伙人与品牌最真诚的代言人。这支被充分赋能、与学校共生的教师队伍，构成了学校最坚实的内核。

文源 | 校长会（2026年1月26日）

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