在河北定兴县北关社区的蔬果大棚里，红彤彤的西红柿挂满藤蔓，新鲜的草莓透出诱人的红色。“家人们，再过几天咱们的西红柿、草莓就可以采摘了，全是自然熟的果子，不打农药，咬一口满嘴清甜。”手机镜头前，北关社区翟梦楠笑盈盈地向直播间的粉丝介绍着刚采摘下来的草莓。

“去北关采摘”已经成为城市居民周末闲游的优选，这得益于翟梦楠带领广大种植户闯出的一条“直播+采摘”的新路子。她用一部手机，打通了蔬果产品出村进城的“最后一公里”，让大棚蔬果从“论斤批发”的低价走量，变成“按个吃香”的优质优价，也让乡亲们的腰包越来越鼓。同时，她凭借“直播助农拓新路 电商赋能乡村兴”的典型案例，成功入选中国国际电子商务中心“2025年农村电商带头人典型案例库”。

翟梦楠（右）在草莓大棚内直播（梁洁 摄）

精准破局：让好果子走出“深闺”

北关社区的大棚蔬菜种植，是当地农户的“老营生”。14个大棚里，豆角、西红柿、黄瓜轮番栽种。可多年来，大伙儿守着好收成，却为销路犯了愁。“一斤菜赚几毛钱，忙活一季也剩不下多少”，农户们的窘境，成了翟梦楠心里最牵挂的事。

深入大棚走访调研后，翟梦楠精准找到了三大“痛点”：销售渠道单一，农户只能被动“等客来”；优质农产品“养在闺中人未识”，周边消费者鲜少知晓；缺乏品牌意识，好产品卖不出好价钱。问题清晰之后她开始思考解决办法，这时她短视频账号上的万余名粉丝，使她看到了破局的希望。同时凭借着当地的便利交通，一个“电商+采摘”的创新思路在她心中逐渐成型。

翟梦楠在西红柿大棚内直播（梁洁 摄）

实干为基：直播间里结出“致富果”

决定直播后，翟梦楠先做足功课。她将镜头对准田间地头，从播种、浇水、施肥、日常管护到果子逐渐变红成熟，用真实画面记录下“北关蔬果”的原生态特质，通过短视频进行引流。同时，她在视频作品中标注了大棚的具体位置、采摘价格和预约方式，让线上流量转变为线下客流。

2022年2月，翟梦楠的首次蔬果直播放在了种植户徐涛的“釜山88”西红柿大棚。当年已经70岁的徐涛表示“他们年轻人想法多，看得远，我愿意让梦楠拿我这棚西红柿先‘开开路’。”徐涛的信任，成了翟梦楠直播的底气。

在直播中，她一边摘果试吃一边热情推荐，当天就吸引了30多名粉丝慕名前来，大棚单日增收2000多元。这场“开门红”让农户们看到了新的希望，越来越多的种植户主动找到翟梦楠寻求“出镜”。

如今，北关社区的蔬果早已“身价倍增”，原本每斤2-3元的西红柿，采摘价涨到8-10元；过去按箱批发的草莓每亩增收超1.5万元。

星火燎原：从“一人红”到“全村火”

翟梦楠的成功，点燃了北关社区发展电商的热情。她手把手教农户拍摄短视频以及直播技巧。“我帮他们把路子打开，再教会大家自己运营，随时更新大棚的动态，才能留住粉丝，稳住销路。”翟梦楠表示。“现在我每天都会拍摄一些果实的动态，把梦楠教我的一些拍摄角度和话术技巧运用进去，也算是得心应手了。”种植户马征说。

在翟梦楠心里，“卖蔬果”只是第一步，“树口碑”才是长久之计。随着“北关采摘”的名气越来越大，她设计了“北关鲜蔬”标识，让品牌元素清晰地出现在直播背景和采摘指示牌上。同时，她还积极参与各种电商培训、基层干部培训，用所学指导农户优化种植品种。目前，“博洋9”甜瓜、吊秧西瓜、奶油草莓、黑金草莓等优质产品纷纷扎根当地大棚，“北关蔬果”渐渐从“有销路”变成了“有口碑”“有花样”。

翟梦楠（右）指导种植户拍摄短视频技巧（梁洁 摄）

实力升级：从“助农”到产业宣传的足迹拓展

2025年，定兴县深入贯彻保定市委的工作部署，全面铺开“媒体+产业”融合发展工作。在10月1日举行的定兴县2025年“品质定兴·甜蜜生活”百姓市集启动仪式中，“定兴县产业宣传联盟”正式成立，翟梦楠作为21名公益直播宣传大使之一为定兴产业宣传注入了新鲜活力。

自此，该县开启了“金台臻选·媒兴百业”常态化直播，翟梦楠也成为了官方直播间的“常驻”，从西红柿、草莓的“蔬果圈”到鸡肉、咖啡、酱菜等“产业圈”，她的电商圈逐渐扩大。

今年，位于定兴快递物流中心的翟梦楠电商工作室挂牌成立，联动县域龙头企业和中小商户，把直播间搬进生产车间、田间地头、加工工坊，用实景镜头呈现产品从源头到成品的全流程。此外，翟梦楠携手该县融媒体中心电商主播团队，常态化开展“定兴好物”专场推介，目前参与直播15场。

随着产业宣传联盟效能的持续释放，翟梦楠等公益直播宣传大使还计划开展“主播孵化计划”，面向返乡青年、创业农户等开展直播技能培训，全力培育本土带货达人，形成“1名大使带一群主播、一群主播兴一批产业”的联动效应。

“梦楠，快来我这棚里帮我拍拍‘铁皮’西红柿吧，今年卖相可是比去年还好呢！”电话里传来种植户的热情召唤，挂断电话，翟梦楠又一次快步奔向了大棚。种植户的信任，伴随着翟梦楠从未改变的初心，一同成为这个寒冬最温暖的底色，照亮乡土好物的“出圈路”，暖透产业振兴的“奋进途”。（来源：定兴县委宣传部）