2025年全球外贸形势风云变幻，深圳市海士通达科技有限公司销售经理林映虹团队的存储设备外贸生意却一路飘红。截至2025年末，公司出口额突破1.6亿元，同比增长33%，超预期完成目标；速卖通单平台销售额1400多万元，同比增长逾25%。

这亮眼成绩的背后，源自她对巴西市场的一次押注。2025年年中，林映虹与速卖通小二聊天时，意外得知平台计划加大巴西市场投放。这个小语种市场，让林映虹嗅到了商机。

“当时我们的硬盘主要销往欧美，日销量也就100个左右，突然接到500多个的大额订单，直觉告诉我机会来了，这大概率是巴西市场回暖的信号。”她当即决定备货5万个，而这一决定在随后的618活动中收获了丰厚回报——单日销量飙升至几千个。

平台带来转机

AI赋能多语种沟通

巴西市场曾是块“硬骨头”。前几年，林映虹通过跨境电商平台接触巴西客户时，高额的关税和个税让客户望而却步：“客户问得多、下单少，就算成交也只能小批量拿货。”

速卖通推出JIT物流模式带来了转机。这是速卖通为适应海外市场“小批量、多批次”的订单需求而推出的物流模式，平台承运货物，客户免缴关税，让产品价格优势得以凸显。巴西线下市场需求的“火势”趁上这趟“东风”，销售火热到不少消费者甚至发动亲戚用不同账号下单。

“因为没有独立开拓新市场，利用平台的力量就很重要。”这是林映虹深耕外贸多年的心得。如今，林映虹的产品通过速卖通、Temu、亚马逊等多平台覆盖全球，其中亚马逊备货200多万，速卖通和Temu平台备货300多万，为2026年订单做好了准备。

要迅速开拓小语种市场，语言也是个问题，这时AI技术就成了重要助力。巴西客户以葡萄牙语沟通，林映虹团队借助翻译软件实现了无缝对接：“我讲中文，客户说葡萄牙语，看着字幕就能实时交流，打电话、聊天软件都没问题。”

林映虹回复客户询盘 图片来源：受访者供图

机会永远大于挑战

拓展更多小语种市场

林映虹每天早上踏进办公室，做的第一件事就是查看邮件和跨境电商平台留言，“时差让客户的消息大多集中在夜间，早上在客户入睡前及时回复是抓住订单的关键。”随后，她跟踪物流轨迹、分析各平台数据、召开价格研判会，“现在市场价格波动太快，每天都要像盯股市一样锚定行业报价，调整前端售价。”

林映虹的日常工作，是无数外贸人的缩影。在她看来，当前外贸市场虽有短期阵痛，但机会永远大于挑战。她告诉记者，她所在的存储行业，受益于AI和HBM（高带宽内存）需求爆发，全行业实现近200%的增长。而她的成功，更在于顺应市场趋势，依托平台降低试错成本，在小众市场中挖到了“金矿”。

“没有强大资金支持的中小外贸企业，跟着大跨境电商平台布局是最优解。”林映虹说，2026年，她计划继续依托平台，将生意拓展至加拿大、印尼、波兰等更多小语种市场，降低对欧美市场的依赖，让外贸之路走得更稳、更远。

从巴西市场的意外爆发，到多平台的全面开花；从AI赋能的跨语言沟通，到灵活应变的市场策略，林映虹的故事生动诠释了中国外贸的韧性所在。在不确定的市场环境中，正是这些勤恳工作、善于捕捉机遇的外贸人，用一个个“小语种订单”敲开了全球市场的大门，也让中国外贸在多元化发展的道路上，焕发持久的生机。