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国庆黄金周第一天,
也是楼市新政“沪七条”实施首日,
申城不少新房售楼处迎来大客流。
新民晚报记者在松江区、宝山区、浦东新区等
多个售楼处看到,
不少楼盘迎来“新面孔”,
大户型房源更抢手,
部分售楼处7天接待名额被全部约满。
国庆黄金周第一天,沪上不少售楼处迎来大客流。
多个售楼处迎来“大客流”
昨日(10月1日)上午,记者走进位于松江区横港公路的时代潮派售楼处人头攒动。有一部分市民坐在大厅休息区,等待大厅内广播叫号;还有一部分市民则围着项目沙盘,听置业顾问介绍楼盘周边的生活配套设施。“国庆黄金周第一天,我们楼盘启动第四批次新房认购。”该项目营销负责人陈雷介绍,这一批次推出146套房源,昨日将有40组认筹客参加摇号、选房。
“我预约了今天上午10点办手续,一进售楼处便开始排队,目前在排队等待办理最后一道手续。”昨日中午12时,在位于宝山区的中环金茂府售楼处,市民梁勇介绍道,他住在静安区原平路,为了置换一套大户型,提前将自住的一套100平方米的房子出售,计划认购一套168平方米的四房两卫两厅。“我们考虑到双方老人需要照顾,换一套4房,可以让孩子、老人都有自己的房间。”
“‘沪七条’发布后,我们售楼处十多位置业顾问的手机都成了热线电话。不少购房者咨询最新的购房政策,预约来售楼处参观的时间。”位于浦东新区周浦板块的上海观澜半岛营销负责人李思楷介绍,他们楼盘紧邻张江科学城,周边还有不少工业园区,聚集了一大批新上海人,希望早日在上海购房。
“1日清晨6点,就有一组客户来到售楼处排队,希望第一个办理认筹手续。”中环金茂府营销负责人王丽萍介绍,这个国庆黄金周,售楼处也开启无休模式。售楼处实行轮休制度,每天在岗人员约20人,国庆黄金周期间70多名员工全部上班;售楼处开放时间由原来的“早九晚九”调整为“早八晚十”。
“新面孔”、置换客挤入售楼处
“沪七条”以“组合拳”的方式,持续释放刚需和改善购买力,为满足不同层次人群的送去购房福利。
“我们楼盘位于外环外,上午半天,销售人员便接待了20多组‘新面孔’。”陈雷介绍,大部分“新面孔”属于新政“三改一”(即“沪七条”对非本市户籍居民家庭以及单身人士购买外环外住房的,购房所需缴纳社会保险或个人所得税的年限,由原来的满3年调整为满1年及以上)的受益者。后续,项目还将陆续推出1000余套房源,预计会迎来30%左右的新政受益人群。
“购房首付下调、‘三改一’直接扩大了客群基数,在我们售楼处非常直观地体现出来了。”李思楷介绍,昨天一早,售楼处就接待了几十对客户,请置业顾问帮忙一对一“算账”。“首付比例、房贷利率均下调,不少客户购房成本一下子减少了五六十万。”
中环金茂府本批次计划推出165套房源,面积从100平方米到228平方米,其中,168平方米和228平方米的改善产品比较受欢迎。“新政在税收和信贷上给出的优化力度很大,比如缩短增值税征免年限,会减少置换成本,对于改善型买家非常利好。”王丽萍说,不少“二手房正在挂牌”“不能在约定时间内筹集首付款”的意向客户,他们直接推荐关注下一批次房源。“首付比例的下调,二套的首付比例也变成了只有20%,客户想买的户型选择面会更大一点。新政带给大家楼市上行的一个预期,这个是无形的、不可量化,但还是会有比较大的正向促进的。”
中介放假改轮岗 有客户当场签约
位于徐汇田林商圈的一门店经理表示,“一些原先犹豫不决的客户变得非常果断。29号当天,有个客户原先还犹犹豫豫,定金还要少付的,谈判当场政策出来了,客户立马什么条件都不谈了,当场签约。”
同时,据上述门店经理介绍,原先该公司宣布十一假期1日、2日全员休假,但9月29日新政出台后,为抢占市场,公司宣布临时调整为分批次轮岗休息。
还有门店经纪人告诉记者,其门店所处的商圈在9月30日一天成交了十余套房源,门店则成交了两套。“30日,有客户在线上看中一套房源后联系我们的经纪人,只带看了十几分钟,然后到晚上就约房东出来,谈判签约,决策时间非常快。”
“其实从9月24日起,就明显感觉到市场较上半月有明显的变化,我们商圈陆陆续续开单的开始多起来了。”前述门店经理介绍。
楼市有望走出“翘尾”行情
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,“沪七条”新政亮点多,包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等,积极回应群众关切,对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用,也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后,全国各地购房政策调整优化的节奏会加快,各类新政策为房地产市场向好发展,持续构建“房地产牛”创造更好的基础。
“上周,上海共有18个新盘入市,总面积达到52.75万平方米,以改善型项目为主。随着新盘供应量加大,上海楼市会非常热闹。”中原地产市场分析师卢文曦认为,“沪七条”将有效提振市场信心、稳定预期,叠加传统的“金九银十”销售旺季,预计今年第四季度成交量有望走出“翘尾”行情。
(来源:新民晚报)