在TechCrunch Disrupt大会上，三位投资人登台剖析了成功和失败路演的关键要素。创始人转投资人Jyoti Bansal、Defy公司的Medha Agarwal以及January Ventures的Jennifer Neundorfer向现场观众坦诚分享了他们对路演成功要素的看法。

他们最大的困扰是什么？流行词汇泛滥。

Agarwal表示，创始人在路演中提到AI越多，这家公司实际使用AI技术的可能性就越小。"那些真正在做创新事情的人会谈论它，它已经融入其中，但这不是他们路演的核心，"她对观众说。

曾经创建并出售过多家公司后转为投资人的Bansal，将投资人的期望浓缩为三个核心问题。首先，他会问是否有足够大的市场可以开拓。创始人的想法是否有潜力成为一家巨型公司？他或她要解决的问题是否真的值得解决？

投资人想了解的第二件事是为什么这个创始人应该是构建这家公司的人。"你必须有独特之处，"Bansal告诉观众，并补充说这包括拥有特殊的创始团队成员或特殊技能。"你为什么会赢？如果问题很有趣，会有其他20家公司试图解决它，那么你为什么会赢，你的机会在哪里？"

Bansal说，投资人想看到的第三件事是某种验证。"与客户的牵引力，"他说。"验证可以是初始客户反馈、收入或其他东西，但需要某种形式的验证。"

Bansal指出，这三个问题都指向最终的试金石：这能否成为一家价值十亿美元的公司？

专家小组还讨论了随着AI领域饱和，AI初创公司如何实现差异化。Bansal强调了领域专业知识和清晰竞争策略的重要性。Neundorfer表示，引起她关注的公司是那些能够催生新行为而不是简单地渐进式改进现有流程的公司。

Agarwal为创始人提供了更具战术性的建议，她说他们应该解释AI技术如何赋能他们的产品；清晰阐述市场进入策略；并展示他们的业务如何比现有企业更高效。

诚实面对竞争对手也非常重要，她补充道。"你们中的一些人因为没有在幻灯片中提到竞争对手而在我这里失去了一些可信度，"她对观众中的创始人说。

最后，投资人们分享了在快速发展的行业格局中导航的建议。Agarwal敦促创始人紧跟行业发展动态。Neundorfer建议保持与创始人网络的联系，以分享工具和见解。

Bansal的建议更简单："专注于构建你的产品。"

Q&A

Q1：投资人最不喜欢创始人在路演中做什么？

A：投资人最大的困扰是流行词汇泛滥，特别是过度使用AI这个词。创始人在路演中提到AI越多，这家公司实际使用AI技术的可能性就越小。真正做创新的公司会自然地谈论技术，但不会把它作为路演的核心。

Q2：投资人评估初创公司时会问哪三个核心问题？

A：第一是市场规模问题，创始人的想法是否有潜力成为巨型公司；第二是创始人优势问题，为什么这个创始人应该是构建公司的人，需要展示独特性；第三是验证问题，需要有与客户的牵引力，比如初始客户反馈或收入等。

Q3：AI初创公司如何在饱和市场中实现差异化？

A：需要具备领域专业知识和清晰的竞争策略，专注于催生新行为而不是渐进式改进现有流程。同时要解释AI技术如何赋能产品，制定清晰的市场进入策略，展示比现有企业更高的效率，并诚实面对竞争对手。