“5个多月，3.6亿次播放量”，这是珍酒李渡董事长吴向东个人视频号交出的最新成绩单。自今年7月试水个人IP内容创作以来，吴向东的视频号屡因高播放量引发关注，此前其单场直播观看量更接近千万量级，已然成为白酒行业一大现象级传播案例。

在传统酒行业中，企业家以个人影响力实现如此程度的破圈传播，实属罕见。这不仅标志着个人品牌建设的成功，更意味着对行业传统的内容传播方式、信任构建机制与价值转化逻辑，完成了一次系统性的突破与重构。吴向东打造的个人IP影响力也为大珍·珍酒、牛市啤酒以及万商联盟模式实现有效赋能，形成“有温度的品牌故事”，增强消费者情感黏性。

当今时代，超级影响力是营销的关键，企业家的个人影响力不仅是品牌背书，也为白酒行业新周期下寻求市场突破找到创新路径，书写了一份逆势突围的新样本。

5个月如何实现超级传播？

12月9日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第五场大型直播，单场直播吸引全网978万观看，最高在线人数38万，全网点赞量340万，直播热度再攀新高。而这距离第一场直播仅4个月。从8月8日吴向东首场直播全网观看人数超190万，到如今单场近千万，吴向东成为酒圈顶流，形成了“开播必火”的现象。

12月9日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第五场大型直播。资料图片

事实上，这只是吴向东个人IP出圈的一个缩影。早在2024年，吴向东分享关于美食与美酒、企业家精神等内容的演讲视频，线上播放量均达10万+。今年7月，吴向东在酒局上与友人的一次随谈被做成短视频发布后，短短1分钟的内容，出奇地收获众多关注。短视频爆火后，当被问及今后是否有做个人IP的想法，吴向东谈道，“如果个人IP起来可以帮助企业、帮到经销商，那可以试试的，但做个人IP我会结合我的兴趣点，把我过去的经历和阅历通过视频回放出来。”

吴向东是一位雷厉风行的实干派。自7月起，其个人视频号“吴金东-珍酒李渡”上已发布120多条视频，总播放量突破3.6亿，单条视频常获数万点赞与转发，并打造出12条播放量超千万的爆款内容，其中最高一条播放量更是超过5100万。在此期间，他开播了五场大型直播，累计观看人次超过3200万，如此强劲的传播势头，在传统白酒行业中无疑是一种突破。

吴向东视频号截图

吴向东个人IP试水便迅速获得成功的背后，许多博主认为他“网感”极佳，并且凭借真诚、直接的风格收获了不少粉丝。从业近四十年来，吴向东在各类场合进行过上千场演讲，他分享的内容总能直击人心，引发广泛共鸣。

更重要的是，吴向东始终强调“敬畏消费者”“为社会创造价值”，并坚持传播内容必须契合受众的真实需求。这种利他的理念与初心，不仅传递出企业的社会责任感，也深刻触动了酒商与消费者的共鸣，进而形成了一套在行业遇冷时仍能逆势突破的独到方法。

企业家的个人魅力，既体现在卓越的企业经营能力上，更根植于其内在的人格力量和价值观。作为白酒行业唯一的港股上市公司，珍酒李渡多年来始终积极践行ESG战略，将社会责任融入企业发展脉络。谈及企业对社会的回馈，吴向东所强调的“尊重每一个人”理念，在企业的日常运营中清晰可见。“即便是来到厂区的运输司机，我们也会为他们准备一份温馨礼袋，里面有餐券和饮用水，还会贴心地提示休息区甚至淋浴间的位置。”在他看来，企业应当带着温度融入社会，而他本人更是率先垂范，将这份责任真正落到实处。

珍酒李渡集团董事长吴向东。资料图片

据悉，吴向东坚持每年到儿童福利院开展义工服务。不久前，他前往遵义市儿童福利院，与孩子们亲切交流，一同吃饭、唱歌、游戏，在互动中传递陪伴与鼓励。吴向东将做义工视为自己每年的“必修课”，同时也希望借助自身的影响力，以行动唤起更多人对社会公益的关注与参与。

吴向东个人IP形成超级传播现象，也得到广泛认可。近期在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月）》中，吴向东IP综合影响力登顶榜首。

吴向东登顶11月《企业家视频IP100榜单》。资料图片

分析人士认为，面对全新消费趋势，企业家真诚表达链接广泛受众，将个人影响力转化为品牌生态的凝聚力，构建品牌最核心的“护城河”。这一次个人IP尝试，更可能代表了白酒行业在品牌沟通、渠道建设与企业家角色重塑上的一个重要风向标。

超级IP转化品牌背书

在白酒行业转折周期中，经销商普遍承压。中国酒业协会发布2025中国白酒市场中期研究报告提到，经销商普遍面临库存压力，部分经销商库存周期延长，市场价格倒挂现象普遍。

如何用企业家IP和新营销方式给产品动销赋能、给酒商减压，是吴向东思考的方向。在吴向东的短视频以及直播中，他多次提到大珍·珍酒的品质实力，同时走进市场一线，和酒商一起聊产品、讲动销。

吴向东个人IP影响力，对企业而言是一种兼具软实力与硬价值的战略资产，不仅为品牌发展注入新动能，对产品动销也起到了关键作用。

在吴向东个人IP的赋能下，大珍·珍酒成为在逆势当中诞生的超级产品，以高质价比、极简光瓶酒设计，成功实现差异化破局。自大珍·珍酒上市以来，已在31个省份、280个城市热销，实现回款6.2亿元，成为今年中高档白酒全网新品销量第一。在过去，一款新品要做到如此规模至少需要3年。

大珍·珍酒。资料图片

日前，贵州珍酒官宣大珍·珍酒将迎来焕新升级，新一代大珍·珍酒将于2026年1月31日后正式上市供应，在售大珍·珍酒将于2025年12月31日正式停产。

吴向东的超级IP实际上架起了沟通产品与消费者、酒商的桥梁。在许多酒商看来，吴向东个人IP成为了品牌和产品的信任背书，这也是他们选择合作大珍的重要原因。“大珍对酒品质的把控，很符合‘酒喝少一些，喝好一些的理念’”“我自己也拍一些大珍视频，是我视频号浏览量最多的”，吴向东近期走访各地酒商时，收到了众多酒商的反馈。

随着理性消费成为主流，消费市场正呈现显著的代际更迭趋势。在这一趋势中，具备高质价比的白酒产品日益受到消费者青睐；同时，极简主义风潮也推动消费者对白酒包装逐渐“祛魅”，更加关注产品本身的品质与价值。大珍的推出精准卡位当下消费的新趋势，成为在白酒行业转折周期的一次创新尝试。

浙商证券分析师在研报中提到，大珍作为当前少有的具有新消费属性的酒类产品，其中董事长吴向东利用个人视频号对大珍进行短视频营销，成效显著。

为推动渠道创新变革赋能

白酒行业转型期，不少酒商感到“迷茫”——从过去“卖什么都能赚到钱”到如今“不知道卖什么好”，这一心态转变的背后，实际折射出库存高企、价格倒挂等渠道端普遍存在的现实困境。与此同时，如何有效强化渠道管控、重塑市场秩序，也成为酒企亟待破解的核心挑战。

在此背景下，吴向东敏锐洞察到行业流通体系的结构性痛点，并在今年5月推出万商联盟模式，跳出传统压货逻辑，通过严格的价格管控和利润空间设计、区域联盟体的建立和组织黏性的强化以及股权激励计划，将厂家与联盟商利益进行深度绑定。

在吴向东的个人短视频内容和直播中，高频次地向行业输出万商联盟模式的理念与实践路径，将个人IP影响力转化为推动渠道变革的关键动能，打造出可供行业参照的渠道创新范本。

吴向东在每一场万商联盟创富论坛演讲时，都会通过经验分享、答疑解惑，给酒业人更多思考和启发。湖南湘潭华记烟酒的陈良在参加万商联盟创富论坛后坚定签约，“万商联盟模式既能避免恶性竞争，又能保障长线增长，而首批股权激励的兑现更增强了我的销售信心。”

吴向东在万商联盟创富论坛现场。资料图片

200多天以来，吴向东给联盟商撰写了24封亲笔信，事无巨细地沟通战略、规则、案例与价值观。他在最近一封信中提到，“加强纪律管控，全力支持优秀联盟商，品鉴会经费支持不设上限……”这些亲笔信，也让联盟商感受到信任和依靠。

万商联盟这一模式不仅重构了厂商关系、重塑了渠道生态，更是在行业深度调整期重建了消费信心，珍酒李渡这种创新探索不仅为自身发展开辟了新路径，也为行业转型发展提供了重要参考。

从二十几岁初入酒业，在近四十载的时光里，吴向东这个名字，已深深印刻在中国白酒行业的发展历程之中。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，对吴向东与珍酒李渡来说，无论是打造个人IP、推出大珍·珍酒，还是构建万商联盟，都是在酒业新周期中展开的一场“再创业”。

站在这一新起点上，吴向东也擘画出新的愿景——将企业打造成全球领先、世界一流的酒饮公司。接下来，珍酒将着力塑造“白酒超级单品大珍、超级啤酒牛市、超级低酒精度饮料、女性健康饮料”四大超级单品体系。未来，吴向东还将为行业探索出哪些值得借鉴的创新路径，同样令人期待。

文/秦胜南

编辑 唐峥

校对 柳宝庆