情侣路、港珠澳大桥沿线，赛事打卡人群络绎不绝；东澳岛、桂山岛等海岛，旅游热度持续升温；都市商圈与主题乐园等地，节庆活动轮番上演；港澳游客纷至沓来，跨城消费热潮涌动……冬日的珠海，暖意依旧，活力迸发。

今年11月，广东启动“粤享暖冬乐游广东”消费季，推出一系列聚人气、促消费、稳增长举措。以此为契机，珠海持续拓展暖冬消费场景、创新文旅融合业态、深化粤港澳消费协作，持续推动“流量”变“留量”，让城市活力源源不断转化为高质量发展的强劲动能。

数据显示，今年前三季度，珠海全市接待游客3560.77万人次，同比增长13%；实现旅游总收入523.19亿元，同比增长11.3%。

亮眼成绩背后，正是珠海以文旅体融合为支点，撬动消费新蓝海的生动写照。一场关于“流量”变“留量”的鲜活实践，正在这座滨海城市全面展开。

以赛串景

织密全域消费网络

“观一场赛，游一座城”。十五运会期间，来自佛山的林女士在观看公路自行车比赛后，购买万山区“惠民畅游套餐卡”，以超低价格享受了一趟两天一夜的海岛之旅。这是珠海推动“赛事+旅游”深度融合、延伸消费链条的生动写照。

作为十五运会的重要赛区，珠海赛区承办了公路自行车、竞走、网球等多项竞体赛事，赛事流量的虹吸效应持续释放。今年11月，珠海机场客流达107.9万人次，同比增长6.2%；本月举办的珠海马拉松，更吸引1.6万名跑者参与，其中近万名来自外地。赛事期间，情侣路沿线酒店预订率超过90%，多家酒店一房难求，热度可见一斑。

如何借赛事串联全域消费？珠海围绕“赛事+”模式，打出一套文体旅消费组合拳。

十五运期间，珠海大力推出“赛旅联动”优惠产品，持赛事门票可享A级景区免预约、合作酒店折扣等权益；在线平台提供“一键预约”“无忧退改”等便捷服务；万山区发行限量版“惠民畅游套餐卡”，涵盖船票、住宿等多项优惠，构建起覆盖“吃住行游购”的普惠链条。

在消费场景拓展上，珠海多点发力、持续创新。开展“全民体验低空经济”优惠活动，推出低价空中游览项目，让市民游客多角度领略珠海滨海风光；依托南屏万雪汇项目打造冰雪主题乐园，推出冰雪运动体验与戏雪游乐项目，填补湾区冬季冰雪旅游供给空白；港珠澳大桥游新增虚拟漫游骑行设备，通过科技赋能打造沉浸式游览体验，让经典景点焕发新活力。

在赛事布局上，珠海着力构建多元化、全周期赛事矩阵。从珠海马拉松、莲洲乡村自行车赛等全民健身活动，到珠中江九镇足球联赛、广东省马术联赛等专业赛事，再到万山群岛国际海钓公开赛等特色项目，全年赛事不断档、热度不降温，持续为城市聚拢人气、激活消费。

通过“赛事+”模式，珠海让参与者在竞技之余，深度体验珠海的滨海风光、乡村雅趣与都市活力，为“流量”转化奠定坚实基础。

多元供给

激活存量消费潜力

在业内专家看来，赛事引流只是第一步，要实现“流量”向“留量”的长效转化，核心在于提供多样化、高品质的消费供给，让游客愿意留、乐意花、体验佳。

立足赛事人气，珠海持续丰富文娱体消费业态，以优质供给承接市场需求，让消费活力持续迸发。

一方面，各类品牌文化活动不断拓宽消费边界。

珠海艺术节、华语纪录电影大会等品牌活动厚植城市文化底蕴，草莓音乐节、VAC电音节精准对接年轻消费群体，中国国际马戏节持续擦亮城市国际名片。十五运会期间，珠海大剧院、华发中演大剧院同步推出高品质演出，实现文体娱双向赋能，为游客提供多层次精神文化体验，持续增强城市吸引力与消费黏性。

数据是最好的例证，2025年草莓音乐节直接及间接带动全区接待游客约26万人次，环比增长42%；吸引超2万名市外乐迷在珠过夜，推动金湾重点商圈周末客流突破11万人次，营业收入环比激增约40%，周边酒店民宿周末入住率超88%，文旅消费拉动效应凸显。

另一方面，特色节庆活动成为激活消费的重要载体。

前不久落幕的2025珠港澳美食嘉年华，四天活动总销售额超500万元，“2025珠港澳美食嘉年华”“来珠海吃点好的”两大话题连续两天登上微博珠海同城热搜；

2025珠海超级咖啡面包节以“咖啡+烘焙+文创+音乐”的多元业态组合，三天内吸引大量市民游客参与，现场消费总额突破320万元，周边商家营业额较平日周末平均增长150%。

一场演出、一杯咖啡、一味美食，这些贴近日常的消费场景，正成为珠海承接赛事流量、撬动文旅消费的新引擎，让城市消费活力在优质供给中持续迸发。

协同发展

构建长效留量机制

如何将“流量”转化为“留量”，实现消费增长的可持续性？作为全国唯一与港澳陆路相连的城市，珠海立足独特区位禀赋，找准了一条以区域协同破解留量难题的发展路径。

依托“港车北上”“澳车北上”及过境免签政策红利，珠海深化与港澳、横琴粤澳深度合作区的联动协作，联合打造涵盖赛事观赏、都市休闲、海岛度假等多元场景的“一程多站”精品旅游线路。

与此同时，珠海持续优化跨境消费生态，联合支付机构推出港澳专享消费优惠，完善外卡支付体系与多语标识系统，提升通关便捷度，全方位提升境外游客的消费体验。

港珠澳大桥边检站数据显示，自2023年7月1日“港车北上”政策实施以来，经该边检站查验的“港车北上”车辆已超386万辆次；仅今年以来，通行量就突破203万辆次，同比增长36%，港人周末自驾赴珠消费渐成常态。

长效留量机制更体现在节庆活动的全域化、常态化布局上。

针对即将到来的元旦假期与新春佳节，珠海联合各区文旅部门，推出多款明星旅游线路产品，进一步丰富市民游客的假日选择。

香洲区举办“文化香洲·缤纷四季”闭幕暨新年音乐会，金湾区开展“非遗国潮·万象金沙”春节游园，斗门区推出万亩油菜花嘉年华与旧街长桌宴，高新区在唐家古镇、会同村打造“大唐妙会”，万山区各海岛则推出“福来万山”主题系列活动……

“一区一特色”的全域节庆布局，构建起覆盖四季、全域联动的节庆矩阵，让不同年龄、不同需求的客群都能找到驻足珠海的理由，推动“留量”效应突破单一赛事周期，实现全年持续释放。

从赛事引流到场景留客，从单点突破到全域联动，珠海以赛事为杠杆，以消费为载体，以区域协同为延伸，将城市活力转化为发展动力，为粤港澳大湾区文旅消费融合高质量发展提供鲜活的“珠海样本”。

采写：南方+记者 吴枫

摄影：南方+记者 钱文攀