专精特新企业苦练内功，打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。受访者供图

在白光市场上的占有率数一数二，背光市场上的占有率达到了第一……在半导体后段封测设备制造领域，东莞市台工电子公司已是多个细分市场的“佼佼者”，它用同样精良、价格更低的设备，帮助客户降低生产门槛，如同一条鲶鱼，打破了该类设备“国际产品垄断，价格奇高，国内生产商奇缺”的行业现状。

无独有偶，作为全球第三大气动元件生产商，亚德客客户囊括比亚迪、丰田等知名企业，也搅动着传动产品市场——每当亚德客推出一款新品，国际同行原有产品，经常会以40—50%的幅度降价。

致广大而尽精微，一批专精特新企业，苦练内功，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”，为推进产业基础高级化、产业链现代化，增强制造业竞争优势，构建新发展格局提供了有力支撑，也成为打造更强创新力、更高附加值、更安全可控的产业链供应链的重要力量。

●南方日报记者 郜小平 葛政涵

竞争力藏在细节中

在半导体后段封测领域，德国和日本制造是一个绕不开的话题，台工电子董事长李兵就发现，国外产的震动盘，根本不需要售后服务，有些用了十几年，也都不用维修，依然跑得很顺。

李兵也多次赴国外参观，回来一点一点改善工艺。为方便零部件自动运输，台工参照设计了一个轨道，但发现用着用着轨道慢慢变形，导致LED粒子遭遇“肠梗阻”。

询问后才知道，国外同行会将初步设计出来的轨道先悬挂在空中一段时间，自然形变后再加工，就不会再出现形变情况。

此外，在分门别类管理中，国外同行的仓库管理就像图书馆一样，井然有序，新进来的员工只要学会基本规则，如颜色、编码辨识，等等，也能很快就上手。

“同样都是能用的产品，但好的产品在细节打磨处就很不一样。”李兵说，在某些程度上，国外一些设备精度更高，更稳定、更高效。

需要指出的是，在对材料的基础研究方面，中国和国外百年工业的积淀依然还有差距。

人形机器人是一个比较热的话题。美轲（广州）新材料股份有限公司董事易立群就注意到，国外的机械臂，可以一天频繁做几万个动作，一段时间下来，定位依然非常准，而国内的机械臂容易出现磨损。

易立群就去追问，差距出在哪里，答案出在钢材不行。再继续深入追问下去，是钢炉中的耐火材料不行。

差之毫厘，谬以千里。比如，做钢筋这个环节，当钢水从“水龙头”流出来，“水龙头”要足够耐高温，否则容易出现磨损，原本设定直径10毫米的钢筋就可能变成11、12毫米，最终影响生产和产品的精度。

虽然“水龙头”货值并不高，但对性能要求很高，出了问题可能导致整个生产停下来。“一环扣一环，每个环节都出现了一定的欠缺。”易立群说。

中国制造“超车”

时移世易，德国制造、日本制造等制造强国的护城河，在中国专精特新的品质面前，开始出现松动。

成立时间仅4年的迈威科技（广州）有限公司，就成功打入一家日系汽车厂商并提供数字化服务。公司副总经理孙玉新注意到，一直以来，合资品牌一大口碑是“精益生产”，从企业生产经营角度，将每一个流程标准化，这就是SOP（标准作业程序）。但矛盾的是，SOP越完善，创新能力实际上就越下降。

“后果就是，上下两个工序之间，大家都习惯了接受指令并按照一套标准来执行。”孙玉新举例说，就像流水线作业，一个扳手提高到什么位置，什么角度钣上去，多大力度，无不事无巨细地形成了精密的标准指令。但当要做一个新产品或者新流程时，所有人都在等指令，“指令在哪，标准在哪，所有人都眼巴巴等着，这实际上是与创新相违背的”。

这为迈威提供了机会。公司业务一线大部分时间都是在驻厂，只有贴近现场，才能读懂客户需求。有时候，迈威灵活的部署也让客户眼前一亮。“当外部有新的技术时，比如DeepSeek一出现，我们在除夕当天就给车企部署上了。”孙玉新说。

东莞汇美模具总经理刘标则注意到，汇美模具早期的德国客户，到现在平均年龄已经超过了60岁，甚至70多岁还在工作，某种程度是因为公司离不开他们。

其实在不少发达国家，年轻人也不太愿意参与到制造业，加之人口出生率在不断下降，人才断层显现。“好几次我们和客户沟通的事情，客户第二天转头就忘了，年纪大了记忆力已经下降。”刘标坦言，这让他感受到一些发达国家在模具领域的优势不再。

在很长一段时间，以工匠精神著称的“德国制造”“日本制造”，意味着可靠性、耐久性，以及一种工程师式的认真。但在一批国内灵活且品质不输的专精特新企业的较劲下，正遭遇“诺基亚式”的危机。

刘标相信，假以时日，中国制造业能在一些维度实现赶超——最大的优势就是工程师红利，尤其是每年有大量的大学生涌入市场、工程师进入制造业。

国内每出新品国外就降价

为破解炼钢精度挑战，美轲潜心研发的锆系列产品，已经可以在钢炉内形成高熔点表层材料，可以提高材料的耐火性能。

这也暗喻着专精特新的一大使命：一步一步去攻克产业链供应链中那些存在卡脖子的环节。生产中的难点痛点，逐步会有不同的厂家来推动解决。

因为具备成本领先优势，美轲将竞争对手挡在了门外。“我们掌握了定价权，不用让这个行业过于内卷。”公司董事易立群说。

而有时候，中国一些特定领域，还能用“中国智慧”实现“弯道超车”。

比如，国外的机器人稳定性较强，而国产机械人为了提高稳定性，一般都有非常厚重的基座。易立群说，通过加装摄像头，国内的机器视觉等算法软件，已足以弥补硬件上的差距，即便一些零配件出现磨损，也不影响国产机器人的稳定性。

而作为一家“单项冠军培育”企业，亚德客如同一条鲶鱼，搅动着传动产品市场——每当亚德客推出一款新品，国际同行原有产品，经常会以40-50%的幅度降价。

亚德客面对的竞争对手包括日本SMC、德国FESTO，而这两家企业所在的国家，都无不以制造业著称。

“我们的一大贡献在于，将原来高高在上的国外产品拉低到了合理定价。”亚德客销售总监田定斌说。

这也折射出，以“精”为原则的企业，会在产品和服务上尽其所能地实现精细化，不断打磨和雕琢，以艺术品作为产品的终极境界。这就意味着它们所提供的产品和服务与市场上绝大多数竞争者相比，会存在显著的品质门槛。

作为这种品质门槛的结果，它们在产品上也就相应地获得了更高的盈利水平乃至定价权。因为在一个存在着有效竞争的市场体系里，人们是愿意为品质支付高的价格的，这也是“一分钱、一分货”这样的俗语背后反映的逻辑。