文 | Dataeye

最近，字节游戏又有新的情况。旗下「死神IP」改编ARPG手游《境·界 刀鸣》突然爆火，在全球市场15天斩获8510万！

这款产品让行业重新审视字节游戏在经历2023年业务调整后的发展态势。为何能实现“一鸣惊人”？其在产品打造与营销推广上暗藏哪些巧思？字节游戏是否借此迎来“再度崛起”的关键节点？

今天，DataEye研究院将从市场表现、产品特性、营销动作三大维度展开深度剖析，解读这款爆款背后的逻辑，并探讨其对行业的启示意义。

一、市场&产品情况

（一）市场情况

点点数据显示，截至12月5日，《境·界 刀鸣》上线15天，在全球市场共拿下8510万元。（扣除平台分成，不含国内安卓市场）其中，中国市场贡献了45%的收入，美国及中国台湾均贡献11%。

下载量方面，截至12月5日，《境·界 刀鸣》在全球市场共拿下500万下载。其中，中国市场贡献了35%的下载量，美国及印度尼西亚均贡献9%。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院分析认为，《境·界 刀鸣》的成功，核心源于其在产品层面的打造，亮点集中在IP还原度与玩法机制两大核心维度，通过“情怀唤醒+体验升级”击中目标用户需求。具体可以分为三方面阐述：

1、填补「死神」IP手游市场空白：长期以来，《死神》作为全球知名的热血动漫IP，拥有海量忠实粉丝，但在手游领域却存在明显的“产品断层”。市场上虽有少量相关衍生手游，但多为轻度休闲品类或还原度不足的作品，未能充分满足核心粉丝对“沉浸式热血战斗体验”的需求。

《境·界 刀鸣》的上线，恰好填补了这一市场空白，并且在IP还原上做到了包括游戏剧情严格遵循动漫原作脉络、美术风格延续动漫的暗黑热血基调，角色建模、场景设计均高度贴合原作设定等。唤醒了粉丝的情怀共鸣，形成了用户吸引力。

2、玩法机制创新：围绕原作“刀剑对决”的核心设定，打造了特色的战斗系统。独创的“连携拼刀机制”，让玩家可通过精准的操作节奏实现不同角色间的技能衔接与配合，既能再现原作中多角色协同作战的精彩场面，又能让玩家感受到“操作掌控战局”的乐趣。

3、养成体系优化：在养成体系上，游戏采用“双养成结合”的模式，涵盖角色养成与武器养成两大核心维度，养成深度看似较高，但通过科学的“进度卡控”设计，让玩家在特定周期内能够达到单角色养成上限，从而有精力拓展其他角色，有效避免了“养成压力过大导致用户流失”的问题。

在付费设计上，角色与武器均通过抽卡获取，且支持通过重复获取进行突破进阶，角色最高可提升6个阶级，每一阶均能实现“质的提升”。这种设计，既提升了玩家的养成动力，也增强了付费转化效率。

二、买量营销情况

（一）投放趋势&投放量

DataEye-ADX投放数据显示，《境·界 刀鸣》在10月中旬开始进行效果广告投放，日均投放量不足100条。直到11月中旬，投放素材量有明显提升，而后持续提升，11月21日迎来首个投放峰值。

（二）创意素材

《境·界 刀鸣》在广告素材创意维度上相对简单。通过观察发现，主要素材创意围绕核心玩法以及美术进行展开。以下为DataEye-ADX展示的游戏近期常投素材创意：

1、游戏实录素材：

主打“热血战斗爽感”，吸引核心ARPG玩家与IP粉丝。这类素材以游戏内真实战斗场景为核心，重点展示经典角色的技能释放、连携拼刀机制与斩魄刀解放效果。例如黑崎一护“月牙天冲”清屏的震撼画面、朽木白哉“千本樱”的唯美特效，搭配动漫原版BGM，快速唤醒IP粉丝的情怀共鸣。同时，素材通过快节奏剪辑，突出“高伤害、高连击”的战斗爽感，精准吸引偏好ARPG玩法的核心用户。

2、游戏角色素材

主打“角色多样性与还原度”，拓展泛IP用户圈层。这类素材以角色展示为核心，通过CG动画与游戏内实机画面的结合，展现黑崎一护、朽木白哉、露琪亚等经典角色的建模细节与技能特色，同时突出“全角色1:1还原”的核心卖点。部分素材还加入了角色的经典台词配音，进一步强化IP情怀。这类素材的核心目标是吸引轻度IP粉丝与泛二次元用户，通过角色的吸引力激发下载兴趣。

【DataEye研究院观点】

从《境·界 刀鸣》的买量策略可以看出，其中的亮点在于以下几点：

投放量级相对低调；《境·界 刀鸣》的买量策略采用精准投放模式，在上线前期小幅度测试投放后，上线后便开始进行铺量造势，以此达到尽可能吸引用户点击游戏的效果。

聚焦核心卖点：大部分广告素材均围绕“IP还原、热血战斗”两大核心卖点展开，没有多余的信息干扰，让目标用户在3秒内就能get到产品的核心价值。IP粉丝能快速识别情怀卖点，ARPG玩家能直观感受到战斗乐趣，这种“精准打击”的策略可以有效提升素材点击率与下载转化率。

三、漫改手游仍有可行性？

《境·界 刀鸣》的成功，不仅是一款产品的胜利，更让行业重新审视字节游戏在经历2023年业务调整后的发展战略。这款产品的研发历程颇具波折，其背后折射出字节游戏在“自研能力建设”与“项目管控”上的布局思路。

据悉，《境·界 刀鸣》原名《SS15》，改编自《境界》（IP受众更熟悉的译名为《死神》），最初由字节跳动旗下朝夕光年委托广州奥术游戏公司（上市公司名臣健康旗下子公司）开发。

但是在漫长的研发过程中，开发方奥术团队颇为动荡，一度面临解散的困境。有传闻说，开发方和朝夕光年曾陷入项目团队归属的谈判僵局，但最终以朝夕光年收编核心成员告一段落。甚至开发团队表示，一只脚已经踩在悬崖边上。

结合《境·界 刀鸣》的产品表现、研发历程及行业现状，DataEye研究院认为，这款产品的成功为整个游戏行业提供了极具价值的启示，尤其为中小团队突破同质化困境、大厂布局核心赛道提供了可借鉴的实践样本。

1、漫改手游的可行性

《境·界 刀鸣》的成功再次验证了优质漫改IP的商业价值，也为漫改手游的研发提供了明确方向：漫改手游的核心竞争力并非“IP流量”本身，而是“IP还原度”与“玩法适配度”的结合。

2、ARPG仍有可开拓空间

此前，《崩坏：星穹铁道》《原神》等产品的成功，已经验证了“二次元+ARPG”的可行性，并且在该赛道占据了较大的市场份额。但《境·界 刀鸣》的崛起表明，ARPG赛道仍存在可开拓的空间。

当前市场上部分ARPG产品过度依赖“数值碾压”，忽视了玩家的操作体验，而《境·界 刀鸣》的差异化操作体验，恰好击中了这一市场缺口，吸引了大量追求操作感的核心ARPG玩家。这启示研发团队，未来ARPG产品的破局方向在于“强化操作感”与“打造差异化玩法”，通过机制创新而非单纯的数值堆叠，提升产品的核心竞争力。

但《境·界 刀鸣》仍有可提升空间，其目前在国服iOS畅销榜中位居TOP50左右，与腾讯、网易的大DAU产品有一定的差距。

核心原因或许在于：一方面，游戏的长线运营内容有待丰富，当前版本的剧情与玩法内容有限，难以满足玩家的长期留存需求；另一方面，死神IP毕竟有一定的年头，对于当下年轻用户而言，并没有太高的吸引力，更多还是聚焦在80后、90后群体。

当然，目前产品仍处于刚上线阶段，还有较大的提升空间，且在海外市场已经取得不错的成绩，具体情况如何，DataEye研究院会进行持续关注。