第138届中国进出口商品交易会（广交会）展馆内，人流如织，商机涌动。在机械展区，潍坊安丘博阳机械制造有限公司的展位前人头攒动。“这次广交会，我们接触到了许多高质量的新客户，他们对自动化解决方案非常感兴趣，”博阳机械外贸部负责人在洽谈间隙表示，“这为我们明年开拓新兴市场开了个好头。”

转型：从“卖产品”到“卖方案”，安丘制造迈向价值链高端

“这次广交会，我们带来的不仅是单机设备，更是一整套针对客户痛点的自动化解决方案。”博阳机械外贸部负责人介绍，“像这套集成式包装码垛系统，结合了我们的智能装卸技术，能够根据客户现有产线特点进行模块化组合，实现从拆垛、物料输送、称重包装到最终码垛的全流程无人化作业。”他指着正在演示的设备进一步解释：“这种模块化设计理念，使得客户未来产能扩张时无需更换整线，只需像搭积木一样增加相应模块，大大降低了升级成本和复杂性。”

在安丘，越来越多像博阳一样的企业，正在从传统的设备供应商，向提供“交钥匙”工程的整体解决方案服务商转型。据悉，展会期间，博阳机械接待了来自欧洲、东南亚、中东、南美等全球多地的新老客户，现场演示效果显著，多名客商在观摩后立即要求进行深度商务洽谈，团队应接不暇。

缩影：27家企业组团亮相，意向成交超4000万

博阳机械的亮眼表现，是安丘制造企业集体发力国际市场的一个缩影。10月15日至11月4日，在这场被誉为“中国第一展”的盛会上，安丘市组织27家优秀外贸企业集体亮相，涵盖机械制造、食品加工、轻工工艺等多个优势产业，携“拳头产品”与创新技术积极对接全球客商。

据安丘市商务部门初步统计，本届广交会期间，安丘参展企业累计达成意向成交额突破4000万元人民币，展现出“安丘制造”强大的国际吸引力与市场竞争力。

展会第一期，博阳机械带来的先进机械设备吸引了南美、东南亚、中东等地客商的浓厚兴趣，现场交流热烈，合作机遇频现。进入第二期，桦铭工艺品（潍坊）有限公司凭借精美工艺设计产品大放异彩，共接待海内外客商超150位，意向成交金额约600万元。第三期展会中，以山东华涛食品有限公司为代表的食品加工企业成为焦点，其产品深受南亚、日韩采购商青睐，该区域客商占比分别达35%和40%，凸显安丘食品在国际市场的认可度。

此外，安丘市还积极组织包括宏顺针织、华涛食品在内的17家参展企业，参加了本届广交会举办的专场供采对接活动，为企业与目标市场的优质采购商搭建了高效、精准的沟通桥梁，进一步促成了合作意向的达成。

护航：精准服务赋能，“多点开花”布局全球

为助力企业顺利参展并取得实效，安丘市商务部门提前谋划、主动作为，从企业报名、展位申请，到展位设计搭建、现场参展及后勤保障，提供全流程、“一站式”服务与指导。

政策支持下，安丘企业也积极参与各类其他国内外重要展会，不断拓宽销售渠道。例如，部分安丘机械制造企业曾亮相德国汉诺威工业博览会，接触到了欧洲高端市场的先进技术与需求；多家食品企业则通过参加中国国际进口博览会、上海环球食品展等大型展会，不仅推广了产品，更学习了国际同行经验，提升了品牌国际知名度。这种“多点开花”的参展策略，有效分散了市场风险，构建了更加多元化的国际市场网络。

凭借持续的技术创新、精准的政策护航与多元的市场开拓，“安丘制造”的全球链条正不断延伸加固。安丘市商务局相关负责人表示，下一步将继续以推动外贸高质量发展为目标，持续优化服务体系，加大对企业开拓国际市场、推进品牌建设与转型升级的政策支持，引导企业用好国内国际两个市场、两种资源，全力巩固传统市场、拓展新兴市场，为全市经济高质量发展注入更强劲的外贸动能。

（大众新闻记者 都镇强 通讯员 郑晖 谷建慧）