（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

清晨的田地，薄雾未消，一辆辆农机正在田间忙碌，一架架无人机翱翔在蓝天上，精准地完成着喷洒任务。这片充满未来感的土地，见证了张宸与她的团队在传统农业领域掀起一场现代化的变革。这一切的背后，是张宸多年来孜孜不倦地坚持与探索。

“我一直有个梦想，希望有一天机器人能在田地里干活，解放农民的双手。”张宸坐在合作社的办公室里，回忆起自己的“机器人梦”时，眼中流露出一股坚定。这个起初听起来无比遥远的梦想，随着她的努力，逐步从幻想变成了眼前的现实。

扎根盐碱地、默默耕耘十年的河北省沧州市沧县鑫翰种植专业合作社（简称“鑫翰种植”）带头人张宸。从家中几十亩土地到如今流转、托管十余万亩地，她通过农机联盟、农产品深加工和品牌推广，让“希望的田野”真正呈现出富饶而活力的一面。

赓续传承：

接棒成为“新农人”

出生于赵庄村的张宸从河北农业大学毕业后原本可以选择一条更轻松的职业道路，但对土地的热爱让她义无反顾地回到盐碱地的家乡。走在田埂上，那些被烈日炙烤的庄稼以及沉重的农活深深触动这个年轻女孩的心。

“从小我就知道，父母种地真的很辛苦。小时候我也下过地干活，撒肥料、拔苗这些都干过，体验过那种劳作的艰辛。辛辛苦苦一年到头还可能因为粮食卖不上好价钱赔钱，我心里就想着，未来一定要改变这种传统的种地方式。”

“一定要改变家人和乡亲们每天起早贪黑却收成有限的现状，让农业真正成为一门有希望、有价值的事业。”张宸谈道。

“一开始选择农业的时候，说实话，确实是挺辛酸的，特别是看年景变化对收入的影响。”初涉农业的她没有资源、没有经验，顶着不被理解的压力，用积蓄流转了几百亩地。第一年还算顺利。然而，现实远比想象残酷。

“2015年那一年发生了大旱，投入几乎全赔了。这对我的打击非常大，甚至一度让我心态失衡。”

尤其是，看着地里颗粒无收的玉米，她也曾犹豫过，想过不干了。

“那是我人生最低谷的时候，”但父亲的一句话点醒了她，困难早已是常态，真正走出来的人靠的是意志力和创新。“从那时起，我明白自己没有退路，也意识到农业光靠干是不行的，还要学会科学种田。”

张宸介绍，那时候虽然有农业保险，但政策性保险的赔付比例相对固定，无法覆盖全部损失。而商业保险虽然有保底产量，但投保费用较高。而且，当时沧州是没有的，想投保也没有渠道。

后来经过河北省农业农村厅的协调，与几大保险公司沟通，在那一年开通了商业保险，大大降低了农业生产中自然灾害带来的不可控风险。

经此一事，张宸意识到，发展农业并非仅靠埋头苦干。“要向别人学，向外界取经，不断更新自己的思路。”也就在这一年，她踏上了一条从未停止学习的路。她参加了地方团组织提供的多项培训项目，包括“领头雁”清华工程、浙江大学研修和中国农业大学交流活动等。通过这些学习，她接触到许多农业领域专家，结识了各地与她怀抱相似梦想的年轻人。

“那段时间我学到很多东西，比如怎么通过数据分析预测市场趋势，甚至怎么与村民沟通、建立信任。”这些宝贵的经验，也让张宸更明确自己的方向。而农业中的挫折与艰难，也因这些共鸣与支持而不再显得孤单。

资源整合：

建立农机联盟搭建新路径

2015年，张宸带着一腔热血回到了家乡，决心要在这片广袤的土地上寻找属于自己的农业梦想。从最初流转300亩土地开始，她一步步走上了农业现代化探索的道路。然而，迎接她的并非一马平川，而是布满荆棘的山路。

“起初，村里对土地流转并不看好，有些地甚至宁愿荒着。”张宸回忆起最初的不易时，语气中带着一丝无奈。由于无法实现大规模成方连片，机械化作业难以展开。为了让计划得以实施，她不得不以高于市场的价格流转土地。“那时候每亩地的流转价大约三四百元，但为了尽快推进，我花了650元-700元一亩，几乎翻了一番。”困难可想而知，也就意味着她在最初种两季粮食后，盈利几乎为零。

然而，困难从未让张宸退却。“不仅要有情怀，更需要将情怀落地，创造效益，才能说服乡亲们相信这条路能走通。”用她自己的话来说，农业不能仅是传统的“种地”，而是要让土地发挥效益的最大化。她从小目标做起，逐步改良生产模式，引进先进机械，“全程机械化、智能化的作业”这一理念，从此贯穿在她的每一步探索中。

张宸能让农业迈上现代化的跑道，也离不开“托管模式”的突破。“农业机械化是第一步，而托管模式真正为合作社的发展打下了根基。”从2015年到2023年，合作社历经数年探索，托管面积从最初的几百亩发展到如今突破10万多亩，而订单农业则覆盖了22万亩，成为从单一农业生产向多元化农业服务的支撑点。

与传统的土地包租模式不同，托管模式并不改变农民的土地所有权，而是由合作社提供“种、管、收”全流程服务。这一服务模式让农户节约成本的同时无需操心生产，“把地交给合作社，我们帮他们做好。”张宸解释道。例如，仅播种环节，通过机械精准操作，每亩就能为农户节约15元成本，同时提高粮食产量。这不仅为农户带来实际收益，也进一步增强他们对合作社的信任。“无论是我们的成员还是普通农户，无论是承包还是托管，收益都会多出来一截。”

合作社为每位农户提供收益数据，让数字说话，逐渐得到周围村民的信任。

2016年，在土地流转的基础上，张宸进一步成立农机联盟。她将原本分散的机械设备进行整合，实现资源统一调配使用。“有时候农忙时节，机械设备调度就是关键。通过统一调配，在最黄金的农业周期，我们可以实现更高效的种收，不会浪费一分一秒。”这一机制的成功，不仅有效提高农业机械的使用效率，更让合作社以更低成本创造更大效益。

如今，更多农户将土地放心托管给合作社，土地成片流转，现代化农业大展其效，大型农机的利用率与生产效率也迈上新台阶。

科技创新：

让“汗水农业”变成“智慧农业”

“2018年是一个转折点，那时候我第一次明确感受到，现代农业必须迈向科技化这条路。”张宸回忆，那时候她开始尝试引入北斗技术，期望通过无人化作业提升效率。

“刚开始做这个事情的时候，确实很难，”张宸回忆起那段日子，还忍不住笑中带着一丝无奈，“因为我们做这个项目，在沧州市是第一家，虽然不能说是河北省第一，但在沧州，我是第一个用北斗系统的人。”

“那天记得特别清楚，拖拉机本应该按照设定的直线轨迹走，可突然间好像‘不听话’了，自顾自扭了方向。”张宸用双手比画着当时的情景，“眼看着拖拉机两边就是沟，离老远只听见工人一边喊着一边追，就怕它真开进沟里去。”

“这东西不靠谱啊！还不如我以前的老农机实用。”工人喊道。

张宸回忆起当时的场景，不禁感慨：“那会真的是又尴尬又无奈。”

她立刻拨打了技术方的电话，技术专家赶到现场后，问题很快暴露了——合作社位于飞机场附近，飞机信号干扰对北斗系统造成严重影响，每当有飞机起飞时，导航系统都会不可控制地“失灵”。

技术专家建议安装信号基站以强化北斗信号，但费用昂贵。加装基站不仅是一次性投入，还要后续维护，成本消耗远远超出预算。

投资一个基站的费用就要45万元-50万元，如此高的投入让大家如履薄冰。张宸感叹，当时家人一度对她的坚持感到怀疑，“你这样花钱，什么时候才能收回成本？万一技术还是用不了怎么办？”

张宸低头沉思，苦心思索其中的利弊，但最终，她下定决心：“机械化是农业的未来趋势，如果这些困难不能克服，那也就没什么好谈发展的机会了。”

她深知，只要这条路走通，就能换来农业效率的质变。

“基站是架好了，但如何保证无人机、农机的高效配合？系统的优化、设备的更新，这些都需要技术与资金的双重支持。”张宸说，“一开始还真是熬过来的。”

“如今，我们这边现在有53台无人机，服务范围超过30万亩。”谈到如今的作业规模，张宸满脸欣慰。她举了一个例子：一台无人机，一天可以完成2000亩土地的喷洒任务，解决过去农民一个月也忙不完的难题。而专业无人机飞手的工资更是让人羡慕，一个月随随便便挣几千块，收入比当初外出打工还高。

“最让我感动的是，科技农业让更多年轻人愿意留下来了。”张宸指着不远处一群忙碌的年轻飞手，脸上露出了母亲般的笑容。从张宸的合作社成立起，前后已经吸引上百名年轻人加入，他们中不仅有95后、00后，甚至还有一些大学毕业生。

村里不少年轻人如今都考取了无人机飞手资格证，成了专业的农业“飞防员”。“有个大学刚毕业的小伙子，之前在外地跑销售，听说我们这有无人机培训就回来试试。他没想到，农业行业不仅收入可观，还能找到发展前景，现在干得风生水起。”张宸满是骄傲。

三产融合：

持续提升农业附加值

随着托管面积的扩大，合作社逐步将目光投向更高附加值的农业深加工和销售领域。

在生活中，一份简单的面食，背后承载的是对味道和品质的不懈追求。

“面花想要做好并不容易，不同的面做出来的味道差别可大咧。”张宸介绍，随着电商的发展，人们越来越倾向于通过网络购物来满足生活需求。从日用品到食品，人们越来越偏好购买现成的食品，比如窝头、馒头、面花、豆包等。

她介绍，不同地区的原料差异也在一定程度上决定了食品的口感与特点。例如，山东的小麦与其他地区的小麦存在区别，使得加工出的面食在口感上更筋道，具有浓郁的麦香，但也有一些限制，比如单一使用某些类型的面粉可能会导致蒸出来的馒头裂开，需要搭配其他品种来加以改进。

“优质的产品不仅仅是售卖，更是一种责任。”张宸从种植到加工，建立了严格的企业标准，并与科研单位合作，精益求精，确保每一份面食都能让人品尝到自然的香味和用心的品质。这不仅是对消费者的承诺，也是一份对农业价值的深耕和提升。

2016年，她注册了自己的品牌，开始延伸二产和三产链条，从原粮到精加工食品，产值逐步提升。“我们希望每一颗盐碱地上长出的粮食，不仅成为餐桌上一份健康食品，还能带有文化和情怀的故事。”

随后，她积极尝试入驻各大线上平台，开展电商直播，带领本地一些妇女开启新的就业机会。“我们打造了一个直播间，既卖产品，也展示我们的服务，让更多人知道生态盐碱粮食的价值。”此外，她还常常带着合作社成员和产品参加各类展销会，不断提高品牌的影响力。

面对线上渠道竞争激烈的现实，她和团队深入挖掘盐碱地小麦的营养优势，设计新颖包装，讲好盐碱地粮食的“故事”。“未来希望在一线城市开拓市场，让更多人知道好粮源于盐碱地，也让乡亲们的辛苦有更高的回报。”

“我希望未来不仅能带领乡亲们把农业机械化做得更标准，托管面积价值更大化，更要让一二三产业成为‘盐碱地黄金产业’的名片，把农产品推向全国，用实际行动实现农业现代化。”

张宸低头沉思片刻后，说：“未来，我还想探索更智慧的管理模式，比如引入大数据，让所有设备都实现一体化管理。这一天，也许来得比我们想象得更快。”

“解放双手、智慧农业，就是我最大的愿望。”此刻的张宸，笑容明朗，目光坚定——她的“机器人梦”，正在距离明天更近一步。

①旱碱麦收获场景。

②电商+直播创新销售模式。

（图3）张宸现场教一名农村妇女操控无人机打药。

（图4）联合科研机构培育耐盐碱旱碱麦品种并运用北斗无人农机节本增效。