【中国服装圈.第3309期】图片来源：品牌官网

“时尚零售行业进入了存量改造时代，谁有新玩法谁就能撕开裂缝。”

不可否认的是，当下的人均服装消费已进入平台期，而消费者开始注重购物场景的沉浸感以及渴望得到更有价值的服务，这种矛盾就需要品牌从“抢地盘”转向“挖潜力”，深耕品牌的价值。

近日，以【向上穿越，无界新境】为主题的JACK & JONES 35周年大秀，在上海1862船厂艺术中心落幕。JACK & JONES在回望35年发展轨迹的同时，也向外界昭示了一个新的信号：当多数品牌仍在观望消费市场的回暖节奏时，它已经用门店、产品、品牌活动和经营模式的全面革新，提前给当下市场做出解答。

JACK & JONES的“资产思维”

对于品牌而言，所有的战略动作，势必要折射出零售市场在新周期下的趋势以及自身的方向，此次JACK & JONES的“向上穿越”，核心表达的是以更精细的人群经营、更深度的场景融入，达成更具韧性的盈利模式。

回顾品牌发展历史，1990年JACK & JONES在北欧创立，2000年正式进入中国市场，迅速成为年轻男性衣橱中的常客，也正是从那时起，可以说JACK & JONES见证了中国时尚零售的黄金二十年。

历经20多年，随着零售行业在国内的强势发展退去，现在的JACK & JONES依然覆盖几乎所有中国核心城市商圈，从一线城市的购物中心，到重点省会城市的高势能商场，成为中国商场中最受消费者欢迎的国际男装品牌之一。

业内人士曾指出，JACK & JONES的成功，在于当很多品牌把门店视作成本的时候，JACK & JONES的逻辑始终是：门店是品牌的核心资产。

目前JACK & JONES在全国拥有约1400家直营门店，在规模上依旧强势。但我们也发现一个细节，JACK & JONES的门店布局已不再停留于数字之上，而是以城市、用户为地图指引，在布局上悄悄的降低密度，提升势能。

简单来说，JACK & JONES正在做的是把零售门店从单一的销售终端，升级为品牌体验空间，为此品牌构建了五大店型矩阵，根据不同的城市级别、商业生态、布局规模以及产品进行组合排布。

其中在2024年正式开设的JACK & JONES全新品牌形象旗舰店，不仅在空间设计层面更开放、更具沉浸感，更重要的是门店的风格与调性更针对都市新客层。全新品牌形象旗舰店接连布局一线，超一线重点城市，包括北京朝阳大悦城，上海月星环球港，深圳龙岗万科、无锡荟聚中心，大连恒隆广场等。

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另一重点店型，JACK & JONES Archive潮流运动店，则是要重点迎合都市潮流年轻人，无论是质感陈列还是灯光氛围，都传递一种“艺术文化”与“运动潮流”的平衡。去年落地长沙重点商场IFS，今年的深圳壹方城，杭州银泰in77，西安钟楼开元等，都是当下的年轻客群喜欢去的重点商圈。

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品牌的目标已然清晰，不同城市、不同商业体以及不同产品都有各自的人群画像，JACK & JONES通过不同的店型以及战略细分，形成更具层次的组合，关键点就在于有效提升整体的零售效率，这与当下商场所追求的高品质组合不谋而合。

我们也认为，当下商业地产需要转变，必须丢掉传统空间租赁的思想。商业地产也要成为内容平台，更要与品牌同频共振成为场景共建者，而JACK & JONES依然是标杆商场的不二选择。

消费忠诚争夺：产品更新力

向上穿越，不止于定调，而在于持续的产品更新力。

JACK & JONES明白要实现对消费者忠诚度的争夺，还要有“产品覆盖力”以多元构筑出满足消费需求的底层能力。

2025年，JACK & JONES推出了全新系列——ASCENTRAVERSE都市户外系列，邀请WHITE MOUNTAINEERING品牌主理人-相泽阳介共同打造的全新都市户外系列。该系列将 [Ascend] 的向上精神和 [Traverse] 的穿越之意融合，以功能性面料和户外场景穿着体验为核心，瞄准了快速增长的都市户外需求。

与此同时，JACK & JONES现有产品矩阵也在不断拓宽：NBA联名系列瞄准高端潮流运动；ASCENTRAVERSE都市户外系列则是主打通勤与户外生活方式；JACK & JONES自有主线SMART系列目标是精致摩登都市人群；而以毕加索、达芬奇为代表的联名系列瞄向年轻艺术文化圈层，产品覆盖从商务、休闲到街头，以更具层次的系列组合为打造高效门店提供基底。

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这些组合逻辑并非偶然，背后是JACK & JONES对消费者需求的深刻洞察，和对商业趋势的准确把握，以及品牌自身实力的集中体现。通过这些产品和门店，品牌不仅能实现销售增长，更是提升了消费者的回购率和忠实度。

当门店不仅卖产品，更是在表达品牌态度和氛围，品牌形象不再是装潢，而是沟通体验时，消费者的品牌忠诚度会持续向上拉升。

从品牌层面到零售城市层面的

“定制化渗透”策略

在品牌营销活动上，JACK & JONES创造出“多品类多维度多主题”的营销新思路。

NBA作为全球顶级体育赛事IP，在中国拥有超高的关注度。JACK & JONES自2020年推出首个JACK & JONES × NBA联名系列以来，便开始了与NBA的长期合作。截止2024年，JACK & JONES已成为NBA中国市场最重要的休闲服饰品类合作伙伴之一。

而JACK & JONES在全面升级成为NBA中国官方市场合作伙伴后，今年在品牌层面开展了很多大型的NBA赛事营销项目。阔别6年再次强势回归的NBA中国赛2025近日在澳门举行，作为赛事官方合作伙伴，JACK & JONES全方位参与并赋能本次赛事，和全球头部运动IP深度结合，持续提升品牌热度和圈层知名度。

同时在城市零售层面，为了让不同城市的消费者深度体验街头文化与篮球精神，JACK & JONES于西安钟楼开元举办NBA主题展。以“天台派对”为主题，让NBA运动潮流文化结合西安本地历史文化重要打卡点“西安钟楼”，为消费者打造一个兼具潮流体验与本地特色的独特空间。还有在深圳壹方城开业期间，通过“纵横球场-城市篮球赛”，进一步强化篮球文化，邀请本地年轻实力篮球选手参赛，定制城市主题球衣，让消费者深度体验了一场融合街头文化与篮球精神的赛事。

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在破圈营销方面同样可圈可点，2025年JACK & JONES在全国多个城市开展了形式多样的线下体验活动。在北京三里屯，以【打破城市边界】为主题，JACK & JONES携手影石Insta360，联手发起一场装置影像展；还有今年以【自在牛仔，谁要跳海】为主题的牛仔与青年文化酒馆的联合，主打年轻群体社交场景，JACK & JONES以潮流文化，通过产品联动与线下场景结合，进一步拓展用户群体。

除此之外，JACK & JONES还在多个城市展开了 [城市“星”型动] 的主题活动。邀请年轻潮流艺人在门店与消费者和粉丝互动，为商场和门店持续性引流，并相继落地北京超极合生汇、杭州in77以及大连恒隆广场三大城市的地标商业。通过粉丝经济与新品首发的结合，不仅强化了品牌形象，也为商业体系提升了吸引力。

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综合看来，时尚品牌不论是与消费者还是商业地产之间，关系都是双向的、深度的，随着市场变化不断演进，品牌语言要通过更深层的体验，实现多维度的互动。对于商业地产来说，一个具有品牌力的伙伴入驻，不仅要为商场带来更多的目标客群提升业绩，更要提升整体形象和流量热度。

所以，商业地产和品牌之间是一种“流量协同”的关系，商业地产通过引入的品牌，形成多元化的消费场景，而JACK & JONES则通过自身丰富且高效的营销活动，为门店及商业地产带来了高流量。

写在最后

消费环境的“瓶颈期”，往往是品牌分化最剧烈的阶段。

JACK & JONES选择以“提质、提效”为主线路，这背后的逻辑是清晰的—品牌要去粗取精，门店是品牌的资产，而不是成本；产品要多元化但不失调性，功能要与设计并存；零售要更好地读懂城市与客群，才能更好的与品牌双赢提升。

纵观整个服饰行业JACK & JONES的不断改变让消费者知道，这个35岁的品牌仍然会玩，仍然有独属于自己的风格。当然，JACK & JONES也正在为行业提供一种确定性的范式：零售行业的下一个增长点在于：不断夯实自己的品牌内核，更懂得消费者和行业发展的变化趋势，提升自身品牌产品开发，拓宽零售渠道网络，才能实现长期的周期化增长。