守住守好公司的现金流，是接下来2、3年，甚至更长时间内，所有家电厂商在一线市场经营和竞争过程中，最为核心、最为重要的任务。原因并不复杂，没有现金流，企业就没有了继续发展、滚动前行的动力和源泉。

文剑 撰写

对于很多家电经销商，特别是县城和乡镇市场上的经销商群体来说，今年以来，始终想不明白一个问题：为什么很多家电大企业要打价格战，为什么很多家电企业利润下滑还要拼低价，为什么明知道拼低价牺牲利润还要持续的降价促销？

甚至不少家电企业和多数家电经销商担心，从去年到今年，持续不断地拼低价，卷低价，短期透支伤害的是家电产业的整体利润率，中期影响并动摇的却是主流消费群体对于家电产品的价格认知，习惯性地认为家电产品就应该“又便宜又好”，不愿意再为好产品买单。

难道，拼低价只是家电企业为了保证市场出货规模，以及市场份额占比，是否还隐藏着其它原因？在家电圈看来，今年以来，在很多家电企业和商家，或主动或被动参与、陷入一线市场的内卷竞争，特别是拼低价抢夺市场蛋糕，原因只有一个：保证企业经营的流动性，特别是保持公司的现金流健康可持续滚动。

其实，对于很多家电厂商来说，现金流比利润重要100倍。当老板的人都清楚一点：利润永远是面子，现金流才是里子。如果说，利润是企业团队经营的成绩单，那么现金流则是企业团队经营的体检报告。企业可以低利润、主动降利润，甚至战略性放弃一部分利润，但一定要守住守好现金流。

正如多位中小家电工厂老板所说，“无论是疫情的3年，还是最近的1年多，对于企业来说，最重要的是市场出货规模一定要保证。即使是少赚一点，甚至账面亏损，也要保证市场的出货量。只有这样，才能养住公司的生产团队、营销团队，才能稳住上游的供应商，才能守住合作的下游经销商”。

多位家电经销商也直言，“对于老板来说，不管是大老板，还是小老板，公司只要有流动性，只要有现金流，能滚动起来，就算去年亏一点、今年还亏一点，至少公司还能滚动发展下去，只有活下去才能找到未来的机会和活路。一旦现金流断了，公司就很难再存活。”

现金流的关键，就是家电厂商市场经营的流动性。这种流动性，正是关系到所有厂商的出货量、出货频率和出货规模。具体到一线市场，所有家电厂商应该在最近2年的经营和竞争，发生了一系列变化：

第一，用户和厂商最直观的感受，就是家电市场上的拼低价越来越频繁。而且已经从三四线中小品牌的拼低价，劣质低价，进入到一二线大品牌的拼低价，优质高性价比。核心就是，不管是大品牌，还是中小品牌，都面临着出货的压力，都需要保持出货的规模，以及频率。只要出货频率能保持住，就一定能保证现金流的滚动与健康。所以，拼低价的内卷想办法出货，不只是为了抢占市场份额，更多还是守住所有家电厂商的生命线。没有市场的稳定出货流转，一切都是空中楼阁。

第二，很多消费者最直观的感受，也是很多家电厂商最痛苦的转型，针对一线市场的促销和卖货，整个经营的周期已经从月促、周促向日促的深耕与细作沉淀和落地。比如，很多消费者发现，只要买家电，几乎天天都有促销活动，从京东天猫到美的海尔海信格力等，甚至还可以厂商促销让利叠加；同时，更多的家电厂商营销人员则直言，这两年实在太累了，因为一场接着一场的促销活动，而且618、双11这种大促节点，周期已经从10天、20天向30天，甚至40天延长。作为耐用消费品的家电促销节奏和模式，正在向快消品行业拥抱和转型。

第三，很多家电厂商的经营思维、经营格局和经营逻辑，正在经历一轮新的裂变，那就是全面告别“批发分销式出货”，加快推动全域零售式出货；同时，在经营理念上，从追求经营产品为中心的资源配置，全面转向以经营用户为中心的要素和能力重构；此外，在竞争手段上，既要敢于亮剑拼价格，压缩并抢夺一大批白牌、杂牌、劣质产品的投机空间，还要带动一批节能、智能、绿色等精品的科技普惠，推动换新、换优，以及升级品质生活方式。

所以，很多时候，当我们看到的一线市场拼低价等内卷，似乎认为是透支企业的经营利润，透支消费市场的未来认知。真实的情况却是，这是很多家电厂商为了活下去的必经之路和必然举措。在任何时候，作为家电行业的老板们，最应该关注的，就是现金流，以及经营的流动性。

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