刘诗梦

从草根文化到明星带货，从才艺演出到连麦直播，线上直播的商业形态一直不断地更新迭代，而2025年最火的直播形态则是占据直播千亿市场半壁江山的团播新赛道。中国演出行业协会发布的报告数据显示，2024年我国网络表演行业，包括直播与短视频，营收达2126.4亿元。其中，在直播领域，团播成为增长飞快的赛道之一。2025年仅抖音平台，日均开播的团播直播间就达7500个，是去年同期的近两倍。据《中国经营报》报道，2025年团播行业市场规模有望达到150亿元。

团播新经济打破了以往的单人直播传统模式。团播是由多人组团以团队的形式进行才艺直播，注重打造团队IP，削弱个人形象，同时还会加入打赏PK环节，让观众通过刷礼物的方式决定表演内容或者演出顺序的直播新经济。除了素人团播外，现在越来越多的明星也走向了团播赛道。

团播新经济的走红是其商业模式、消费心理和技术发展共同作用下的必然结果。它不仅仅是一种新的直播形式，更是一次对传统电商和娱乐直播的结构性升级。

第一，团播形式具有强烈的娱乐性和极高的互动性。从团体舞蹈表演到通过PK刷礼物决定去留、剧本设计等花样玩法，提高了用户停留时长以及粘性。甚至有些团播直播间更是设立了周赛、月赛、季赛等竞争机制，同时也驱动了用户的打赏动力。换句话说，这也是粉丝经济带来的效应，粉丝通过打投机制去参与，类似于培养选秀偶像的过程，打赏金额小到一毛钱也同时能够指定喜欢的主播跳舞，这种情绪反馈能够驱动粉丝一直打赏注资。强烈的参与感和社群归属感是单一主播难以提供的，其能有效地将行为社交化、娱乐化。

第二，从成本上看，一场高质量团播带来的收益，MCN公司分摊到几个中腰部主播身上，比支付一个超头部主播的坑位费和分成可能更划算。除外，团播形式的聚合性也为中小主播提供了绝佳的上升通道。通过组合的形式获得媲美头部主播的流量和关注度，从而盘活了平台的主播生态，打破了流量过于集中在顶部的僵局。

第三，品牌加入造势，制造爆款，形成内容共创机制。与顶流团播直播间合作，打造超级品牌日、新品首发盛典。利用团播的爆发力，在短时间内集中造势，制造话题、提高品牌知名度，同时配合平台消费日优惠机制，不断吸引用户停留，创造销售奇迹。

团播的兴起，在某种程度上是电商行业流量见顶后的一种“内卷式”突破。虽然在短期内创造了巨大的效应，但也埋下了许多隐患。首先，对于MCN公司来说，打造一个成功且吸金的团队，前期需要投入巨大的资金和资源，后期一旦团队核心人物出现问题，那么整个投入即将成为泡沫；其次，内容缺乏创新，同质化严重，内容生态面临僵化。一种模式成功后，无疑会被各种团队争相模仿，继而所有团播形式则变得千篇一律，索然无味，最终导致用户审美疲劳。最后，过度娱乐化导致过度的消费主义。追求娱乐化确实会吸引很多用户，但同时也会煽动起浮躁的消费欲望，使得不良消费主义过度泛滥，形成不良的社会风气。

未来团播新经济市场的发展不仅需要平台加强监管与流量分配机制，把握尺度和娱乐化边界，相关MCN机构和品牌方也需要注重建立与用户的长期价值信任，使消费者行为趋于理性。只有通过多方共同努力，才能引导团播新经济从一种“野蛮生长”的销售现象，走向更积极、更向上、更可持续的商业“兴”模式。

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