在视频平台与品牌合作已充分被验证的当下，还有哪些新玩法可以被发掘？

搜狐视频的一场论坛似乎提供了一种新思路。

在10月13日2023第十六届金投赏国际创意节上，搜狐视频的“视频会友 不亦乐乎”专场论坛，探讨和分享了有关“会友新生态”的内容策略。

具体来说，“会友新生态”以知识为内核的“跨界”会友、以内容“共创”会友、以事件“会友”三个维度，为视频平台与品牌共创更多商业价值，提供了可参考的范本。

比如，长期深耕知识赛道，汇聚实力播主构建平台知识内容矩阵的同时，通过标杆知识IP《张朝阳的物理课》等硬核知识的输出，提升品牌感知度，以知识造就品牌力；在长视频领域，与品牌升级共创“百女”第六季《这样的你》，尝试将广告与内容本身融合，以情绪价值带动品牌营销；与四川观察联动合作的直播活动《暑与我们的夏天2》，通过双平台的超级联动火爆出圈，为品牌玩转大事件营销注入活力。

搜狐视频正在联动品牌、平台等合作伙伴，以多形态的内容价值溢出，实现品牌营销价值的拓延。

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以知识会友，造就品牌力

“张老师终于来重庆大学了。”“张老师的奥本海默同款帽子有链接吗？”“虽然听不太懂，但不妨碍我喜欢张老师的课。”“每天准时来打卡张老师的物理课，收获满满”。

如今，在《张朝阳的物理课》的直播间，聚集着越来越多的年轻人，他们一边汲取着知识的养分，一边与志同道合者共同进步、一同成长。

知识与科技热潮正悄然兴起。

从2021年推出一直到现在，《张朝阳的物理课》逐渐演化为一个成熟的知识IP，在内容上持续输出硬核的物理知识，吸引着越来越多年轻人的关注与支持。

“我们每个月定期会有一场线下课，同时每周五、周日会有线上的直播，在短视频平台也会有批量的资讯、图文内容分发，另外还包括书籍的出版，截止到现在，《张朝阳的物理课》已经出了两册，这个IP已经形成了立体化的知识场景矩阵，因此在全网斩获了非常高的关注度，收获了大量高粘度粉丝。”搜狐视频内容合作中心总经理及广告销售中心总经理陆那宁提到。

具有硬核产品力的品牌，逐渐看到了强知识IP对品牌力的加成空间。从长远意义上，帮助消费者真正了解产品背后蕴含的黑科技，才是提高品牌认知的决定性因素之一。

“以绿源电动车为例，用户熟知的广告语是：一辆电动车开10年。但为什么可以开10年之久？其实是产品背后的液冷技术，让电机散热的效率提升 6 倍。在《张朝阳的物理课》上，通过张老师深入浅出的讲解，消费者才能建立对品牌的长期信任。”陆那宁表示。

在以《张朝阳的物理课》为代表的强知识IP以外，长期持续发力知识赛道的搜狐视频，已聚集了大批在各专业领域极具影响力的顶级专家、科学家，以及知识热度传播者、权威影响力机构等，由这些实力播主构建的平台知识内容矩阵，也在全面覆盖和满足着用户对各领域知识的学习热情。

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以内容共创会友，

情绪价值拓宽营销场景

如果说《张朝阳的物理课》是以硬核知识输出吸引广大受众、成就品牌力；那么搜狐视频与中免日上共创合作百女第六季《这样的你》则是重视情绪价值，以情感向为切入，与受众实现共情。

作为一个成熟的综N代，《这样的你》通过传递多元化的女性审美和正向女性价值观，成为与女性共同成长、共同感受悲喜的陪伴型综艺。节目每一期邀请两个女嘉宾，挖掘她们身上或自在、或坚毅、或简单、或松弛、或柔软、或豁达等不同的特质，用不同的美和用户产生链接。

“实际上，每一种美都是一种营销的场景，当这种对于美的理念和品牌之间构成桥梁以后，就能将节目与站内消费和美妆护肤链接起来。”中免日上市场负责人李东在分享经验时介绍。

从前链路层面来看，中免日上的目标用户是拥有一定购买力的女性消费群体，《这样的你》也是一档关注女性群体、突出女性真实的生活态度、展现女性生活故事与真实经历的节目。两者不仅内核一致，且覆盖群体拥有高度的重合性，因此在节目内容上，通过生活化的场景植入与不动声色的品牌露出，即可完成观众对于品牌的认可度，建立品牌信任。

“流量可以花钱买，但用户对品牌的信任却无法用金钱衡量。”在李东看来，流量的背后是一个个具体的、活生生的人，品牌需要了解的是这些个体背后的情感、生活态度以及生活方式。

在后链路层面，双方还将共创内容外延至节目之外，通过为每位嘉宾定制“美力态度”的个人宣传片，以及设置“美由心生”的相关话题，进一步拓宽营销场景，从而将用户的情绪价值转换为好物分享与种草的实际驱动力。同期，品牌在私域领域对节目主题与共创内容的承接与发酵，也融合进这一完整的闭环中。

可以看到的是，在存量市场竞争日益激烈的当下，以内容共创、价值引领重塑综艺与品牌的关系，才能更加长久地赢得人心，穿越生命周期。

03

以事件会友，

超级联动成就营销新形态

在刚刚过去的暑期档，除了老牌综N代、类型多元的电影档以及竞争激烈的古偶剧之外，一档新颖的直播态内容《暑与我们的夏天2》因青春洋溢的欢乐氛围、神秘壮阔的秘境徒步与露营体验而走入大众视野，引起了人们注意，在短视频平台中的热度持续发酵。

“我是因为喜欢嘉宾之间的互动才收看的节目。”“我是看到那条曾舜晞与肖顺尧的短视频被吸引来的。”无论什么原因，必须承认的是，在社交平台一大批年轻用户闻声而来，在其中找寻着自己的兴趣点。

值得注意的是，这次《暑与我们的夏天2》，通过以搜狐视频与四川观察抖音官方账号双平台直播为核心的超级联动，同时将长直播与短视频的形式深入融合，探索出了直播大事件的新玩法。“以直播为主要形式，用短视频来做话题和热度的发酵点。我们将《暑与我们的夏天2》每一场直播拆解成了各类型的短视频，在内容层面将户外场景、艺人与品牌的互动等深入结合，在话题上进行热点的发酵，将发酵之后的热度再次反哺到直播活动中。”四川广播电视台编委、四川观察合创新媒体发展有限公司CEO岳学渊介绍。

可以看到，与日常直播带货不同，《暑与我们的夏天2》采用的是故事化的直播形式与户外综艺风格的表达方式。新颖的内容与创新的直播形态，不仅可以达到与节目用户高频互动的效果，精准把握用户喜好；同时，也能让节目中植入的营销场景更加契合用户情绪高点，从而有助于品牌实现高转化率。

据相关数据显示，通过与直播观众情绪的同频共振，活动独家冠名品牌三得利乌龙茶的整体认知度超过行业均值的2倍，收看直播的观众购买意愿高达9成。期间，活动相关话题迅速燃爆全网并登上抖音热榜，更荣登抖音同城榜TOP1，顺势帮助品牌切入西南下沉市场。

不仅如此，岳学渊还提到，“今年在《暑与我们的夏天2》直播过之后，嘉宾去过的很多地方都成为了网红打卡店。这些原本小众的旅游地瞬间爆发巨大的商机，为当地的文旅产业带来巨大的客流量。”

陆那宁最后总结，搜狐视频提出的“会友新生态”，旨在联动品牌、平台合作伙伴，共创兼具品质和特色内容，多形态、多样态合力驱动内容价值溢出，这个过程是可以跨越平台边界、穿越用户感知和超越内容本身的。