我们专访了ApplyBoard联合创始人马丁·巴希里，聊一聊这家教育科技企业如何成长为行业独角兽，以及其如何通过创新模式推动全球教育普惠化，让国际教育机会更加触手可及。

ApplyBoard是全球最大的留学申请平台，已然重塑了学生在加拿大、美国、英国等世界各地获取教育的方式。它始于创始人马丁·巴西里（Martin Basiri）为帮助自家兄弟完成留学申请的个人努力，如今已发展成为一项支持逾百万学生的全球性项目。

ApplyBoard与璞跃的合作始于2017年，作为璞跃（Plug and Play）在全球教育领域的早期投资之一，我们携手公司“打破国际教育壁垒”的使命共同成长。最近，我们采访了ApplyBoard联合创始人马丁·巴西里，请他亲述ApplyBoard如何克服早期挑战，在不确定性中实现规模化增长，并最终成为全球教育领域定义赛道的领导者。

ApplyBoard背后的使命

Part.1

Q

您能分享一下创办ApplyBoard背后的故事吗？

马丁·巴西里：我当年从伊朗赴加拿大攻读硕士，申请过程相当艰辛。在为自己办完手续后，又着手帮助我的兄弟们申请留学，后来我们开始协助更多人。直到某天灵光一现：为什么不搭建网站呢？这样既能惠及更多学生，还能实现“流程自动化”。就这样，我们误打误撞创立了ApplyBoard。公司持续发展壮大，如今已成为全球规模最大的国际教育公司，助力学子跨越国界求学追梦。

Q

ApplyBoard给学生们带来了哪些影响？

巴西里：我们帮助超过一百万学生完成出国申请和留学之旅。无数学子成功开启留学生涯并顺利完成学业。目睹他们的人生轨迹就此改变，这种成就感无以言表——因为我们相信教育是基本人权，而非特权，每个人都应该有机会获得高质量的教育，你说是吧？

Q

创业中最难忘的时刻是什么？

巴西里：我们资助的第一批阿富汗妇女。我们帮助她们从阿富汗来到加拿大求学深造。我还记得第一次听说她们拿到签证，以及真正来到加拿大的时候。她们脸上是希望和微笑。那是我在过去十年创业中最难忘的时光。那一刻，当看到你能对某人的生活产生多大的积极影响，所有的辛勤工作都是值得的。

璞跃的支持

Part.2

Q

您第一次与Plug and Play 合作是什么时候？

巴西里：我第一次见到兰曦睦·亚美迪（Rahim Amidi）是在2016年。同年晚些时候，我前往中国考察，正式入驻璞跃北京创新中心，作为我们在华的基地。随后参与了Plug and Play在中国开展的加速营——我们辗转深圳、西安、杭州、苏州、上海等城市，在璞跃中国各地的办公室对接资源、会见合作伙伴。2016年末至2017年初，璞跃中国投资了我们公司，这段合作经历非常愉快。

Q

除了资金支持外，Plug and Play还通过哪些方式为您的企业提供助力？

巴西里：璞跃的创新中心汇聚了海量企业资源。每当我们提出某个具体需求或问题时，他们总会说：“啊，隔壁那家公司就是做这个的”或者“我们另一个办公室的入孵企业也关注这个问题”。这种高效对接对业务发展极为重要。就我的业务而言，最大的价值在于跨国教育——无论去到哪个城市，只要知道当地设有璞跃办公室，就能立即开展工作。比如最近在筹划中东地区的项目落地时，我给璞跃中东办公室的Jordan打了个电话。他不仅专业知识丰富，而且响应神速，马上帮我建立了关键联系。对于我们这种需要跨国协作的业务来说，这种效率优势简直无可替代。

Q

你还记得募资时有什么有趣或尴尬的时刻吗？

巴西里：印象最深的是那次租车的经历。当时为了省钱，我租了辆最便宜的菲亚特500cc，每天租金只要14美元。取车时，车主直言不讳地说：“0说实话，这价格太低了，我再Uber回去太不划算，你得开车送我回去。”我爽快答应了。

送他回去的路上，他突然指着我的T恤问：“你这件衣服上写的是什么？”我回答：“这是我公司的名字——ApplyBoard。”他来了兴趣，我就解释说：“我们专门帮助国际学生来加拿大和美国留学。”他又问：“你怎么会来硅谷？”我说：“来融资啊。”没想到他听完立刻说：“挺有意思的，我有几个做投资的朋友，我帮你牵线。”

当天晚些时候，他果然打电话来说：“我朋友愿意下午2:30见你。”我如约接上他，完成了这次会面。虽然整整一年半后他的朋友们才真正投资我们的公司，但三个月后，我又遇到了这位车主——他叫Matt，如今我们依然是很好的朋友。当时我给Matt打电话说：“这次融资我真的尽力了，看来还是准备不够充分，我准备回加拿大。”没想到他直接说：“马丁，我投你——10万美元。”就这样，我的Turo租车车主，就因为看了我穿的ApplyBoard T恤，给我投资了10万美元。

给创始人们的建议

Part.3

Q

您会给有抱负的创业者什么建议？

巴西里：相信自己。创业是条艰辛的道路，成功不会从天而降，但这就是现实。你必须坚持不懈地向前推进，keep pushing。

Q

您的成功准则是什么？

巴西里：拼命工作。我观察过很多人，也见识到他们有多么聪明。我对自己说：“好吧，或许我不如他们聪慧，但我可以比他们更努力。”这就是我生存的第一守则——永不停止加倍付出。保持积极心态至关重要。创业是非常难的，你经常会像无头苍蝇一样，你会经历很多失败。但你不能消极放弃，必须始终以乐观态度面对挑战。大多数时候计划就是行不通的，但这本就是游戏的一部分，为失败纠结难过毫无意义。要保持积极！如果事情都如你所愿，完美！但即便失败了，至少你享受了这个过程。

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关于 Plug and Play China 璞跃中国

璞跃（Plug and Play）是全球知名的科技创新生态平台，也是全球历史最悠久、区域及行业覆盖最广的科技孵化器之一。璞跃发源于硅谷，在全球布局了60多座创新中心，拥有20余年科创投资、产业创新服务、科技孵化的经验，曾成功孵化了Google，投资了PayPal、Dropbox等多家科技巨头公司。

璞跃致力于在全球寻找、孵化、加速、投资、推广早期硬科技公司和项目，累计投资超2000家科技公司，已有30多家成长为独角兽企业。同时我们在全球与梅赛德斯-奔驰、松下、西门子、中外运、安踏等550多家行业龙头企业开展基于其创新需求和文化生态的开放式创新合作。

2016年，璞跃中国（Plug and Play China）成立，陆续在北京、上海、深圳、合肥、常州、南通设立创新中心，开展早期科技投资、创新服务（企业创新、城市创新、国际合作、科创赛事运营）、孵化空间三类创新业务。

璞跃中国构筑的创新生态平台，一手促进大企业开放其创新场景需求，一手加速科技公司与大企业的创新合作和技术应用，累计服务了180家大企业及政府客户，沉淀下17000家科技公司，年均孵化和加速1000余家初创公司，累计促成创新技术转化和应用的POC案例近500项，投资超100家硬科技企业。此外，平台还活跃着60多家驻华使馆和海外机构，众多投资机构、海内外高校及科研院所等科创力量，不断催化着创新生态效应发生。