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张朝阳曾明确表示,“搜狐媒体和搜狐视频方面,我们持续完善产品,优化算法,不断提升用户体验。我们积极整合产品及资源以促进内容的产生、消费及社交分发。与此同时,依托于独特的IP和差异化优势,我们不断举办丰富多彩的活动,提升用户互动,激发内容共创。”
例如搜狐科技年度论坛、《张朝阳的物理课》《星空下的对话》、搜狐时尚盛典、搜狐财经年度论坛、搜狐新闻马拉松等深度内容,都已经被搜狐打造成了IP,在各自的圈子里建立了不小的影响力。如果经过长时间的运营和积累,不仅为搜狐本身贡献原创优质内容,也进一步直接拉动流量的注入,毕竟内容消费者可都是用“收获感”来投票的。
03 打开增长极,内容也是“创新营销”
回首互联网的时代里程碑,本世纪初贝佐斯曾找到管理专家吉姆·柯林斯寻求帮助,在闭门讨论了几天后,贝佐斯悟出了著名的飞轮理论,进而成就了亚马逊。飞轮理论讲究所有业务,朝着用户需求的方向转,转出来增长点。
对于搜狐也是,左手耕耘深度内容,右手打造IP价值,都围绕着用户对深度内容的需求转,这也让搜狐找到了“创新营销”的价值点,并且迭代为之后的“增长极”。
所以最后,我们不妨看看搜狐用内容“创新营销”的商业化落地。
从刚刚发布的财报上来看,过去几个季度,搜狐的毛利率一直在稳步提高,侧面反映出了搜狐新内容产品的竞争力增强。一般来说,产品、内容、服务具有竞争优势,企业的毛利率就处在较高的水平,因为这个时候企业会拥有“定价能力”。
从业务上来说,善弈者谋势,不善者谋子。品牌在碎片化的内容时代选择搜狐,正是因为搜狐提供的深度内容能“谋势”。因为深度内容,反倒是风险最可控的,品牌在投放之前就知道这是个可以影响用户心智的好内容 。
例如《张朝阳的物理课》融入“2024北京国际车展”就毫无违和感,张朝阳在奇瑞汽车的展位上,和奇瑞集团董事长尹同跃,讨论混动技术的物理学原理和工程学应用,直接开始上物理课,大家反倒觉得这是一股清流。
再例如《星空下的对话》,是张朝阳联合企业家进行访谈节目,已经出了很多出圈的高光片段,被搬运到其他平台上的内容数不胜数,这样的破圈方式,更靠近用户侧,精准传递了受访企业的价值观。
而且就在前几天,张朝阳还在物理课上和李书福一起进入了吉利学院,讲学习、讲技术、讲克服内卷。评论都说,别人搞直播专场,搞带货福利,张朝阳的直播专场,这是搞人心红利啊。
搜狐打破了视频时代大家“秀场”“带货”“消遣”的内容印象,也扩大内容端在品牌的影响力,更有利于挖掘增长极。毕竟先有满足广告主、打动用户的深度内容,再进入流量池找人,才是内容创新营销的正确路径。
写在最后