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抖音电商又有新动作啦!

日前，抖音电商“达人券自主管控”功能上线，使用该功能后，商家可以自主决定店铺商品是否能够使用达人券。尤其是，开启这项功能后，该店铺所有商品在达人带货时无法新建达人券，目前平台只支持全店商品维度的管控。

不过也不是没有转圜的余地，商家可以设置达人白名单，或者按达人等级进行管控，若达人想继续与该店铺合作，可与商家沟通，申请开通豁免。操作后即时生效，且仅对后续新建达人券场景生效，历史针对该商品已创建的达人券不受此管控。在白名单外的达人在创建达人券时，系统会自动弹出“商家不允许”的相关标识。

看似简单的功能迭代，实则是平台对商家话语权的赋能，帮助其管控经销渠道、分销渠道的统一价格，做好控价。

什么是抖音达人券?

其发展本质是什么?

说起抖音的达人券，我们就得先说说抖音的达人直播，所谓的达人直播，就是指拥有一定粉丝基础和影响力的用户，在抖音平台上进行的直播内容创作，比如明星，网红等都属于达人。达人券，就是基于达人直播产生的，是一种由商家承担成本，专门为指定达人设置的商品优惠券。用户可以通过达人直播间、短视频、达人橱窗等，领取这些优惠券。

通过抖音电商学习中心，我们可以发现，和达人有关的券，大概有三种，一种是达人专属券（商品券），全平台所有用户均可领取，但需要注意的是，虽然仅可在达人渠道内领取但不限制在该达人渠道内核销。

一种是达人粉丝券，也是店铺指定达人发放，但仅限制达人“粉丝”领取，领取后脱粉仍可使用，不可以与其他商家优惠券叠加使用，但可以与满减、限时限量购、平台券等叠加使用。

还有一种是达人主播券，主播券和专属券、粉丝券最大的不同是，它是一种达人可自行承担成本并创建的券，通过达人自主让利提升所带货品销量。比如，某店铺售价100元的商品，若佣金是10%，达人主播券面额为5元，那么相当于达人让利5元给消费者，带动更多销量，而不影响商家的收益。

可见，达人券的主要功能是解决商家的渠道定价问题，相同商品在不同达人手里，实现不同的价格，依靠达人影响力，加速用户转化，实现双方共赢。

达人券的发展本质来说，初期，是通过优惠券的形式激活达人生产力，构建“人-货-场”匹配机制;随着营销工具的发展，慢慢的，达人券的权利下放达人，形成以达人为核心的驱动增长阶段，也可以说是流量带货阶段;到如今，达人券的决策权归属商家，似乎是一场对抖音电商生态的权利重构。