营收依赖本地 燕塘如何赴约50亿
近日，广东知名乳企燕塘乳业发布2023年度财报，报告期内营业净利双增。其中广东省内营收占98%左右，依然是营收的主要来源，广东省外地区仅占2.04%。2023年，燕塘乳业提出2030年实现50亿元营收的目标，以2023年财报数据计算，燕塘乳业若想如期完成目标，需再造一个半燕塘，难度相对比较大。
具体来看，燕塘乳业2023年实现营业收入19.50亿元，同比增长4.01%；归母净利润1.80亿元，同比增长81.60%；扣非净利润1.50亿元，同比增长78.90%。
图片来源：燕塘天猫旗舰店
燕塘乳业始创于1956年，作为华南乳业领头牛，目前燕塘乳业拥有两个现代化乳品加工基地，主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售，产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品。报告期内，燕塘乳业以液体乳类和乳酸菌乳饮料为主，同时推出了新广州浓缩酸奶、巧克力鲜奶布丁、小汽气泡酸奶饮品等13款新品。
营收、净利润双增的同时，燕塘乳业发展暗藏隐忧。作为区域乳企，广东省为燕塘乳业的主要市场。近年来，燕塘乳业提出在巩固与提升广东省现有行业地位的基础上，做大做强省外市场，并启动了进军香港市场的相关计划。
从2023年财报上看，燕塘拓展省外市场收效甚微。截至2023年12月末，燕塘省外经销商数量仅为55家，同比增加了4家。报告期内，广东省内珠三角地区实现营收14.65亿元，同比增长6.25%；广东省内珠三角以外地区的营收出现下滑，同比下滑4.16%，广东省外的营收仅为3980.79万元，占比2.04%。
目前，广东省乳制品市场已经形成了全国一线品牌市场份额领先、区域龙头品牌不断发展壮大的竞争格局。蒙牛、伊利、新希望、君乐宝等乳企在不断加大布局华南地区的低温鲜奶市场，对燕塘的市场份额形成挤压。
高级乳业分析师宋亮表示，“广东是中国乳制品消费最好的市场，人均乳制品消费量居全国首位，也是各乳企必争的市场。燕塘作为广东本地乳企，总体相对来说不错，尽管这两年营收没有大幅增长，但是净利润还是不错的”。
宋亮进一步表示，“近年来，尽管燕塘乳业也试图通过推出各种新品来提升自身市场份额，实际上是很难的。由于广东消费者多元化的特点，决定了企业很难靠任何一个单品对市场形成垄断”。
2023年，燕塘乳业提出全面深入推进实施“123战略”，最主要的是“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的目标。根据规划，燕塘乳业将发展种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输、资本运作五大板块，建成现代化乳品产业集团，打造中国乳业全产业链协调发展的典范、引领华南乳业高质量发展的标杆。
不过，受制于奶源成本和品牌知名度，燕塘乳业从广东省外市场寻找业绩增量也存在难度。在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，“首先，由于奶源供应的地域性特点，广东省外市场的奶源成本可能与广东市场存在差异，如果奶源成本较高，将影响产品的售价和竞争力；其次，燕塘乳业在广东省外市场的品牌知名度相对较低，需要投入更多的资源进行品牌宣传和推广，提高市场认知度；此外，广东省外市场同样存在着众多竞争对手，包括当地品牌和其他区域的知名品牌”。
君智战略咨询行业部总经理陈方超表示，“区域性企业在拓展全国业务时，在品牌认知破圈、渠道拓展、供应链等方面面临挑战，背后考验的不仅是燕塘乳业的资源整合力，更是企业决策层的战略洞察力”。
2023年度报告期内，燕塘乳业的研发费用约为2108.98万元，仅占营收的1.08%，在行业中处于较低水平。
宋亮认为，对于燕塘来说仍然深扎精耕广东市场，至于省外市场，在现有产品和体系条件下很难突破，不过可以考虑到东南亚市场，在一定体量条件下寻找新的赛道。
对于省外拓展缓慢、如何寻找增量等问题，北京商报记者通过邮件向燕塘乳业发出采访函，截至发稿未收到回复。
北京商报记者 孔文燮